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    • 定位(有史以来对美国营销影响最大的观念)/特劳特经典丛书
      • 作者:(美)阿尔·里斯//杰克·特劳特|译者:谢伟山//苑爱冬
      • 出版社:机械工业
      • ISBN:9787111326403
      • 出版日期:2011/01/01
      • 页数:292
    • 售价:16.8
  • 内容大纲

        如果只看一本营销书,首选《定位》。
        本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”定位,改变了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。
        “史上百本最佳商业经典”第一名(《财富》2009年评选)
        本书阐述“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
        在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作。
  • 作者介绍

  • 目录

    特劳特致中国读者
    总序
    引言
      传播的新方法/2
      “定位”的定义/3
      定位是怎样开始的/4
    第1章 到底何为定位
      传播过度的社会/9
      过度简化的心智/10
      尽量简化信息/11
    第2章 心智备受骚扰
      传播渠道阻塞/16
      布朗、康纳利和雪佛兰/19
      媒体爆炸/21
      产品爆炸/23
      广告爆炸/24
    第3章 进入心智
      进入心智的捷径/28
      进入心智的难点/30
      广告界的教训/32
      产品时代/33
      形象时代/35
      定位时代/35
      阿美利哥发现了什么/36
      米什劳发现了什么/37
      米勒发现了什么/38
    第4章 心智中的小阶梯
      你看到的是你想看到的/42
      容量不足的容器/44
      产品阶梯/46
      “关联”定位法/47
      “非可乐”定位法/49
      忘记成功之道陷阱/50
    第5章 你不能由此及彼
      “我能行”精神不死/54
      不祥之兆/55
      “我能行”精神行不通/57
      如何与IBM之类的对手抗衡/58
      通用电气公司的史密斯和琼斯/60
    第6章 领导者的定位
      建立领导地位/64
      领导者的失败/65
      不稳定的平等/67
      保持领先的战略/68
      什么不该做/68
      不断重复/69
      抓住每一个机会/70
      来自产品的实力/72
      迅速回应/73
      用多品牌拦截对手/74

      用更宽泛的名称拦截对手/76
      领先的好处/78
    第7章 跟随者的定位
      跟风的危险/82
      寻找空位/83
      尺寸空位/84
      高价空位/85
      低价空位/88
      其他有效空位/89
      工厂空位/92
      技术陷阱/93
      满足所有人需求陷阱/95
    第8章 重新定位竞争对手
      创建自己的空位/98
      重新定位阿司匹林/99
      重新定位雷那克斯/100
      重新定位美国伏特加/101
      重新定位品客/103
      重新定位李施德林/104
      重新定位与对比性广告/106
      重新定位合法吗/107
      重新定位合乎道德吗/108
    第9章 名字的威力
      如何选择名字/112
      如何避免不恰当的名字/114
      何时可用无意义的名字/116
      坏名字也能变成好名字/118
      公开产品的本质/118
      好名字和坏名字/121
      航空公司的糟糕名字/123
      阿克伦的双胞胎/127
      托莱多三兄弟/128
      混淆不清的“大陆”/130
      过犹不及的名字/131
    第10章 无名陷阱
      发音缩写/134
      视觉缩写/135
      成功无捷径/137
      心智靠耳朵运转/139
      过时的名称/141
      因果不分/143
      首字母缩略词名称与电话簿/145
    第11章 搭便车陷阱
      企业的联合/148
      两种不同的战略/150
      分而治之/152
      新产品需要新名字/153
      跷跷板原则/154
      匿名的价值/155
    第12章 品牌延伸陷阱

      由内而外的思维方式/158
      由外而内的思维方式/159
      JC彭尼与永久/161
      看待名字的两种方式/163
      蛋白质21是什么/164
      Scott是什么/165
      LifeSavers是什么/166
      什么是永备/166
      100毫米的失败/169
      玉米油衰败记/171
      咖啡杯争夺战/172
      护手霜的竞争/173
      无糖可乐之战/175
      逆向品牌延伸/176
    第13章 品牌延伸何时有效
      短期优势/180
      长期不利/180
      购物单检验法/182
      酒保检验法/184
      Packard是什么/186
      凯迪拉克是什么/187
      雪佛兰是什么/188
      大众是什么/189
      沃尔沃是什么/191
      名字是橡皮筋/192
      行事规则/193
    第14章 公司定位案例:孟山都公司
      公司的买卖/196
      名字问题再度出现/197
      名字要意有所指/197
      多样化解决不了问题/199
      孟山都之路/201
      生活中的化学常识/204
      孟山都劳有所得/205
    第15章 国家定位案例:比利时
      比利时航空公司的处境/208
      给国家而不是航空公司定位/209
      美丽的比利时/211
      三星级城市/212
      后来发生了什么/214
    第16章 产品定位案例:奶球
      第一步/218
      重新定位竞争对手/219
      耐吃的糖果/220
      效果如何/221
    第17章 服务定位案例:邮递电报
      视觉vs.语言/224
      电子邮件/225
      低价电报/227
      快速信件/228

      低价vs.快速/228
    第18章 给长岛的一家银行定位
      长岛银行业的状况/232
      绘制潜在客户的心智地图/233
      制定战略/235
    第19章 给天主教会定位
      身份危机/242
      失去影响/243
      教会的作用是什么/244
      福音教师/245
      实施定位/247
      结果如何/247
    第20章 给你自己和你的职业定位
      定义自己/250
      要能犯错误/251
      名字要合适/251
      避开无名陷阱/252
      避开品牌延伸陷阱/253
      找匹马骑/254
    第21章 成功六步曲
      第一步:你拥有怎样的定位/264
      第二步:你想拥有怎样的定位/265
      第三步:谁是你必须超越的/266
      第四步:你有足够的钱吗/267
      第五步:你能坚持到底吗/268
      第六步:你符合自己的定位吗/269
      局外人的角色/270
      局外人不能提供什么/270
    第22章 定位的游戏规则
      必须理解文字/274
      必须理解人/275
      必须对变化持谨慎态度/276
      要有眼光/278
      要有勇气/279
      要客观/279
      要简单化/280
      要精明/281
      要有耐心/282
      要有全球视野/283
      要他人导向/284
      什么是你不需要的/285
    附录A 特劳特思想应用
    附录B 企业家感言

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