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内容大纲
“营销之道”模拟实战系统采用国际领先的商业模拟实战训练模式，全程在分组对抗与模拟实战的环境下学习与训练营销管理技能。参训学生分组组建成相互竞争的团队，每个团队分别组建一家模拟企业，通过团队的运营管理，运用所学的营销管理知识技能，努力提升企业绩效，在若干个经营周期内实现企业的经营目标。
《营销之道——营销管理实战模拟教程》由李胜和黄林编著，是“营销之道”的配套教材，共分为11章：“营销之道”平台简介、模拟企业环境、市场调研、STP战略、产品管理、渠道管理、产品定价、广告管理、促销管理、营销分析工具、公司运营状况分析。另有附录。实训以任务为导向，实训包括：实验目标、实验内容及步骤、注意事项、思考与练习四部分。
全国高校市场营销大赛是面向全国高校大学生的营销实践技能与创新创业能力竞赛，《营销之道——营销管理实战模拟教程》是全国高校市场营销大赛营销软件模拟演练的指定教材，也可作为经济管理及相关专业营销实践教学的通用教材。 -
作者介绍
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目录
第1章 “营销之道”平台简介
1.1 诠释“营销之道”模拟
1.2 系统简介
1.3 “营销之道”的主要功能
1.3.1 “营销之道”系统的总体功能
1.3.2 “营销之道”教师端程序功能
1.3.3 “营销之道”学生端程序功能
1.4 “营销之道”模拟实训I内容与学时安排
第2章 模拟企业环境
2.1 模拟企业简介
2.2 企业组织结构
2.3 实训——职能管理岗位角色分工与主场景功能分布
2.3.1 实验目标
2.3.2 实验内容及步骤
2.3.3 注意事项
2.3.4 思考与练习
第3章 市场调研
3.1 相关理论知识
3.1.1 市场调研的含义
3.1.2 市场调研的内容
3.1.3 市场调研的基本方法
3.1.4 市场调研的程序
3.2 实训
3.2.1 实训1——市场信息查询
3.2.2 实训2——市场调研报告
第4章 STP战略
4.1 相关理论知识
4.1.1 市场细分
4.1.2 目标市场选择
4.1.3 市场定位
4.1.4 市场开发分析报告
4.2 实训——市场细分与目标市场的选择
4.2.1 实验目标
4.2.2 实验内容及步骤
4.2.3 注意事项
4.2.4 思考与练习
第5章 产品管理
5.1 相关理论知识
5.1.1 产品概念
5.1.2 产品组合及其相关概念
5.1.3 产品组合策略
5.1.4 品牌的含义
5.1.5 品牌在市场营销中的作用
5.1.6 品牌命名
5.1.7 品牌策略
5.1.8 新产品开发
5.2 实训
5.2.1 实训1——如何根据消费者需求设计产品
5.2.2 实训2——如何进行品牌组合
5.2.3 实训3——产品研发
5.2.4 实训4——生产线管理(购买固定资产)
5.2.5 实训5——产品生产和配送
第6章 渠道管理
6.1 相关理论知识
6.1.1 分销渠道的含义
6.1.2 分销渠道基本模式
6.1.3 分销渠道的结构
6.1.4 中间商的选择
6.1.5 中间商的类型
6.2 实训——“营销之道”涉及的几种分销渠道选择
6.2.1 实验目标
6.2.2 实验内容及步骤
6.2.3 注意事项
6.2.4 思考和练习
第7章 产品定价
7.1 相关理论知识
7.1.1 影响企业定价的主要因素
7.1.2 定价方法
7.1.3 定价策略
7.2 实训
7.2.1 实训1——互联网如何制定定价策略
7.2.2 实训2——国内经销商如何制定定价策略
7.2.3 实训3——大卖场如何制定定价策略
7.2.4 实训4——专卖店如何制定定价策略
7.2.5 实训5——国际经销商如何制定定价策略
第8章 广告管理
8.1 相关理论知识
8.1.1 广告的含义及作用
8.1.2 广告定位
8.1.3 广告媒体的种类
8.1.4 广告的创意制作
8.1.5 广告费用预算
8.1.6 广告效果评估
8.2 实训——如何制定广告营销策略
8.2.1 实验目标
8.2.2 实验内容及步骤
8.2.3 注意事项
8.2.4 思考与练习
第9章 促销管理
9.1 相关理论知识
9.1.1 促销的概念
9.1.2 促销方式和组合
9.1.3 产品促销策略
9.1.4 促销方案设计
9.2 实训——“营销之道”涉及的几种促销策略
9.2.1 实验目标
9.2.2 实验内容及步骤
9.2.3 注意事项
9.2.4 思考与练习
第10章 营销分析工具
10.1 相关理论知识
10.1.1 SWOT分析
10.1.2 波士顿矩阵
10.2 实训
10.2.1 实训1——SwOT分析
10.2.2 实训2——波士顿矩阵分析产品组合
10.2.3 实训3——查看报表和决策历史
第11章 公司运营状况分析
11.1 企业各个财务指标分析
11.1.1 销售毛利率
11.1.2 净资产收益率
11.1.3 销售净利率
11.1.4 存货周转率
11.1.5 固定资产周转率
11.1.6 总资产周转率
11.1.7 流动比率
11.1.8 速动比率
11.1.9 应收账款周转率
11.1.10 资产负债率
11.1.11 成本费用净利率
11.1.12 已获利息保障倍数
11.2 企业财务综合分析
11.3 报表分析
11.4 经营绩效分析
11.5 产品报告
11.6 销售报告
11.6.1 波士顿图
11.6.2 产品分析
11.6.3 收入分析
附录1 “营销之道”参数配置
附录2 “营销之道”数据规则
参考文献
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