- 销售的革命(大数据驱动)/新信息时代商业经济与管理译丛
- - 作者：(美)迪尔伯恩|译者:柯晓燕//张宇轩
  - 出版社：人民邮电
  - ISBN：9787115419057
  - 出版日期：2016/07/01
  - 页数：192
- 售价：19.6

内容大纲
迪尔伯恩著的这本《销售的革命（大数据驱动）》讲述了如何借助数据分析能力提高组织和个人的销售能力。本书信息量丰富且趣味横生，从一位销售主管到任之后的故事开始，讲述了她在激烈的竞争压力之下，致力于提升销售团队绩效的种种举措和实施过程。在这个故事中，数据分析成为销售管理转型背后的强大动力引擎。本书的每一章，都以故事开始，以分析技术实施要点梳理结束，方便读者学习、演练、应用。
本书的第1～3章侧重于引出问题、寻找解决之道，点出因缺失准确、充分的数据所导致的种种销售管理问题，并从分析视角、外部行业实践案例出发，给出应用数据分析技术提升销售力的总体思路。本书的第4～7章，围绕销售活动全流程，层层深入地介绍如何应用描述性统计分析、诊断分析、预测分析和规范分析技术，准确回答“现状是什么／问题在哪里”、“为什么会这样／原因是什么”、“未来会怎样”、“应该怎么做”这四类问题。第8～9章则以一位销售代表的销售能力提升案例，展示了上述分析技术的实践应用，并总结出规范动作模型（PAM），点出PAM模型是企业在当今时代生存、发展的重要武器，能把企业的动态数据资源转变为组织价值。
作者介绍
珍妮·迪尔伯恩，凭借着大数据分析、预测分析的专业知识，成为销售支持和培训的杰出人物代表。作为SAP公司的高级副总裁和首席学习官，她设计并推动了SAP的学习与支持战略。2014年度，迪尔伯恩被国家多元化委员会（the National Diversity Council）评选为相当有影响力的50位女性技术专家之一。她成为了美国国务院的女性企业家导师，专门服务于发展中国家的企业主。
目录
第1章  彼此指责之痛
第2章  拉开窗帘说亮话
第3章  改变思维模式
第4章  找到开门之匙
第5章  准确描述现状
第6章  诊断问题所在
第7章  预测未来趋势
第8章  开处方：怎么做
第9章  庆祝成功
关于作者
译者后记

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