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内容大纲
孙乐增编著的《市场营销基础》的编写原则是：力求符合我国当今中等职业学校学生文化水平与实际学习能力的要求；力求突破传统教科书的编写模式，按照“理实一体化”的教学思想，构建全新的教材框架和内容；力求符合“深入浅出，简明扼要，便于操作”的目标要求，理论知识的选取和阐述以“必须、够用、适用”为尺度。本书内容包括：认识企业，认识市场营销；项目，市场分析，营销调研；选定目标市场；产品策略；定价策略；分销策略；促销策略，符合中职学生要求及特点。 -
作者介绍
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目录
项目1 认识市场营销
任务1 理解并掌握市场营销的内涵与工作流程
【知识准备】
【活动1】分析案例，感悟市场营销的内涵
【活动2】分析案例，感悟市场营销工作基本流程
【知识拓展】 市场营销的4P、4C、4R理论
任务2 理解并选择适当的营销观念
【知识准备】
【活动1】分析案例，感悟选择正确营销观念的重要性
【活动2】 调研分析当地企业的营销观念
【知识拓展】 绿色营销与绿色产品
【思考与练习】
项目2 创建营销组织
任务1 创建模拟企业
【知识准备】
【活动1】 组建项目团队
【活动2】创建模拟公司
【知识拓展】 股份有限公司发起设立和募集设立的区别
任务2 建立营销组织机构
【知识准备】
【活动1】分析案例，感悟营销组织机构的建立
【活动2】建立适合背景企业的营销组织结构
【知识拓展】营销中心的组织结构
【思考与练习】
项目3 市场调研
任务1 背景行业市场状况分析
【知识准备】
【活动1】分析案例，感悟市场状况分析方法
【活动2】项目组分析背景行业市场状况
【知识拓展】SWoT分析法
任务2 策划市场调研方案
【知识准备】
【活动1】分析案例，感悟市场调研方案策划的方法
【活动2】项目组为模拟公司策划一份市场调研方案
【活动3】项目组运用一种市场调研方法，共同实施市场调研活动
【知识拓展】抽样数量的确定和抽样方法的选择
任务3 设计调研问卷
【知识准备】
【活动1】分析案例，感悟调研问卷的设计方法
【活动2】项目组为模拟公司设计一份市场调研问卷
【知识拓展】 市场信息的来源
任务4 撰写调研报告
【知识准备】
【活动1】分析案例，感悟典范调研报告的结构与撰写方法
【活动2】项目组为模拟公司撰写一份调研报告
【知识拓展】德尔菲法
【思考与练习】
项目4 选定目标市场
任务1 细分市场，寻找市场机会
【知识准备】
【活动1】分析案例，感悟市场细分的方法与策略
【活动2】 为自己的模拟公司寻找市场机会
【知识拓展】 浅度市场细分与深度市场细分
任务2 选定目标市场
【知识准备】
【活动1】分析案例，感悟目标市场营销策略
【活动2】 为自己的模拟公司选定目标市场并尝试制定营销组合策略
【知识拓展】市场定位与产品定位
【思考与练习】
项目5 产品策略
任务1 进行产品定位
【知识准备】
【活动1】分析案例，感悟产品定位的方法策略
【活动2】 为自己的模拟公司进行产品定位
【知识拓展】顾客让渡价值
任务2 塑造产品整体形象
【知识准备】
【活动1】分析案例，感悟塑造产品整体形象的方法与策略
【活动2】 为自己模拟公司的产品进行整体形象策划
【知识拓展】论产品形象塑造
任务3 新产品开发
【知识准备】
【活动1】 分析案例，感悟新产品开发的方法与策略
【活动2】 为自己的模拟公司进行新产品开发
【知识拓展】 产品市场生命周期
【思考与练习】
项目6 定价策略
任务1 制定产品基本价格
【知识准备】
【活动1】分析案例，感悟产品定价的影响因素和方法
【活动2】 为自己模拟公司的产品制定基本价格
【知识拓展】新价格理论
任务2 制定产品价格策略
【知识准备】
【活动1】分析案例，感悟产品定价的基本策略
【活动2】 为自己模拟公司的产品制定价格策略
【知识拓展】 数字化产品的定价策略
【思考与练习】
项目7 分销渠道策略
任务1设计产品分销渠道
【知识准备】
【活动1】分析案例，感悟设计分销渠道的基本方法
【活动2】项目组为模拟公司的产品设计分销渠道
【知识拓展】佣金代理与买断代理
任务2 制定分销渠道管理方案
【知识准备】
【活动1】分析案例，感悟制定分销渠道管理方案的基本方法
【活动2】项目组为模拟公司的产品制定分销渠道管理方案
【知识拓展】 窜货管理
【思考与练习】
项目8 促销策略
任务1 制定人员推销方案
【知识准备】
【活动1】分析案例，感悟制定人员推销方案的基本方法
【活动2】 为自己模拟企业的产品制定人员推销方案
【知识拓展】 人员推销的三种模式
任务2 制定广告促销方案
【知识准备】
【活动1】分析案例，感悟制定广告宣传方案的基本方法
【活动2】 为自己模拟企业的产品制定广告宣传方案
【知识拓展】广告的USP理论和定位理论
任务3 制定营业推广方案
【知识准备】
【活动1】分析案例，感悟制定营业推广方案的基本方法
【活动2】 为自己模拟企业的产品制定营业推广方案
【知识拓展】零售企业如何选择营业推广方式
任务4 制定公关活动方案
【知识准备】
【活动1】分析案例，感悟制定公关活动方案的策略和方法
【活动2】 为自己模拟的企业制定公关活动方案
【知识拓展】危机公关与新闻传播管理
【思考与练习】
项目9 网络营销
任务1 理解掌握网络营销的特点与职能
【知识准备】
【活动1】分析案例，深入理解网络营销的特点与职能
【活动2】讨论模拟企业的产品进行网络营销，需要运用网络营销的哪些职能
【知识拓展】 网络营销的理论基础
任务2 掌握网络营销的基本方法
【知识准备】
【活动1】分析案例，感悟网络营销基本方法的运用
【活动2】 为自己模拟公司的产品策划网络营销方法
【知识拓展】博客营销、微博营销和微信营销
任务3 掌握网络营销的基本策略
【知识准备】
【活动1】分析案例，感悟网络营销基本策略的运用
【活动2】 为自己模拟企业的产品策划网络营销策略
【知识拓展】SNS营销策略
【思考与练习】
参考文献
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