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内容大纲
由王淙、张国建、马青主编的《商务英语谈判(商务英语全国高职技术技能型系列教材)》作为对外经济贸易大学出版社“全国高职技术技能型系列教材。商务英语”系列教材之一，在设计和开发过程中，紧紧围绕当前应用型高校工作过程导向课程改革这一核心，通过认真研读工作过程导向课改的任务、目的、途径，对教材的用户群进行准确定位，对用户需求进行精准分析，确定了基于能力语言观的、服务于应用型高校“工作过程导向课改+翻转课堂改革+微课改革”综合课改教材编写宗旨。 -
作者介绍
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目录
Starting Test for Negotiators’Proficiency Assessment，Scoring Criteria，
Scoring Chart&Negotiation Proficiency Scale
谈判能力初始测试、计分标准、计分表及谈判能力量表
PROGRAM ONE A General Introduction t0 Business Negotiation
项目一 商务谈判概览
Mission 1 Procedures of Business Negotiation
任务l 商务谈判流程
Mission 2 Forms of Business Negotiation
任务2 商务谈判形式
Mission 3 Three Categories of Business Negotiation
任务3 商务谈判的三种类型
PROGRAM TWO Negotiation for Contract Terms
项目二 合同条款谈判
Mission 1 Team Building for Negotiation
任务l 组建谈判团队
Mission 2 Knowing Your Rivals and Yourself
任务2 知彼知己
Mission 3 Making a Negotiation Plan
任务3 制订谈判计划
Mission 4 Starting the Negotiation
任务4 商务谈判开局
Mission 5 Quotation，Attack，Defense，Compromise and Draw
任务5 报价、进攻、防守、让步与僵局
Mission 6 Conclusion of Negotiation
任务6缔约
Mission 7 Negotiation Etiquette
任务7 谈判礼仪
Mission 8 Adapting to Various Negotiating Styles
任务8 适应不同谈判风格
Mission 9 Evaluation of Negotiation Results
任务9 评价谈判结果
PROGRAM THREE Negotiation for Contract Implementation
项目三 合同执行谈判
Mission l Changes in Payment Terms
任务] 变更支付方式
Mission 2 Changes in Packing Modes
任务2 变更包装方式
Mission 3 Changes in Shipment Clauses
任务3 变更装运条款
PROGRAM FOUR Negotiation for After-sales Service
项目四 合同善后谈判
Mission l Claims
任务1 索赔
Mission 2 Settlement of Claims
任务2 理赔
Ending Test for Negotiators’Proficiency Assessment，Scoring Criteria，Scoring
Chart&Negotiation Proficiency Scale
谈判能力结束测试、计分标准、计分表及谈判能力量表
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