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内容大纲
一本可以让存款增长过亿元的图书，也是一本可以让你身家大幅增长的图书。
给所有银行客户经理的建议：“好的资源是自己，好的客户是有主业的，好的产品是授信产品”。
在拉存款的问题上靠谁都不如靠自己。银行客户经理要选择一些有主业的客户。
银行客户经理应当掌握的是授信产品，请牢牢记住。
银行客户经理营销时，切忌让客户自己选产品，而应当引导客户使用已经策划好的授信方案。
立金银行培训中心著的《商业银行对公授信培训（第4版客户经理培训教材）》介绍了当前市场上使用较为广泛的各项银行对公授信产品，其中很多产品非常新颖，如互联网金融、同业金融、交易融资、供应链融资、法人账户透支业务、商业承兑汇票保贴业务、代理出票、买方付息票据贴现、代理票据贴现、保兑仓融资、未来货权质押融资等，还包括很多最前沿的银行融资方案，如供应链融资方案、传统授信与现金管理产品的捆绑操作方案等。
本书对每个产品配以实际案例，通过案例详细解释每种授信产品的含义、功能、操作规定，并结合营销实践经验，提炼产品的营销技巧。
在这里，没有艰深复杂的银行产品和枯燥的银行理论知识，而是全部使用通俗易懂的语言解释清楚每种银行授信产品。授信产品对于银行而言是一项风险业务，在博取收益的同时也蕴含一定的潜在风险。通过这本书，把对银行产品的理解、产品适用客户、存在的风险点及如何防范等进行详尽的介绍，希望客户经理能尽快掌握银行产品，并切实应用在营销工作之中。 -
作者介绍
北京立金银行培训中心（以下简称中心）是国内大型的金融培训机构之一，专注于银行客户经理和产品经理培训领域，在票据业务培训、票据客户经理培训和对公授信业务培训方面成绩卓著，有超过500名优秀讲师，培养的成功客户经理超过3万人次，深受各家商业银行的欢迎，被国内多家银行聘为指定内训机构。 中心立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理，按照客户经理和产品经理成长阶段，提供初级、中级、高级全套培训课程。中心以当前银行最新颖的实际业务案例为培训教材，讲解银行相关产品操作要点、营销思路、使用技巧、风险控制要求等。讲师来自各大商业银行，为本领域的顶尖专业人才，实践经验丰富，上课生动、幽默，学员与教师之间互动交流，授课效果极佳。 中心配合培训课程，出版了银行客户经理和产品经理系列培训教材，包括《商业银行对公授信培训》《银行票据案例培训》《银行行业授信方案培训》等超级畅销书。图书累计销量近千万册，已经成为银行工作人员的案头必备工具书。 -
目录
第一章 授信与票据
第一节 基础信贷知识
一、授信
二、综合授信
三、同业授信
四、内容授信额度
五、授信与用信
六、银行资产管理计划
七、集团统一授信
第二节 票据产品
一、银行承兑汇票
二、全额保证金银行承兑汇票
三、准全额保证金银行承兑汇票
四、银行承兑汇票质押开立银行承兑汇票业务
五、商业承兑汇票
六、卖方付息票据贴现
七、买方付息票据贴现
八、回购式票据贴现
九、协议付息票据贴现
十、集团贴现
十一、代理贴现
十二、放弃部分追索权商业汇票贴现
十三、商业承兑汇票保贴
十四、票据池
十五、商业承兑汇票变银行承兑汇票（短期变长期）
十六、商业承兑汇票变银行承兑汇票（长期变短期）
第三节 票据组合融资业务
一、信用证（保函）担保银行承兑汇票
二、保兑仓业务
三、信用证加保兑仓
四、现货仓单质押担保信贷
五、未来提单质押信贷
六、委托开证提货权质押信贷
七、汽车经销商票据金融网
第二章 贷款
一、贷款业务忌“急”
二、贷款业务忌“乱”
三、贷款业务忌“浮”
第一节 贷款基本知识
一、贷款基本概念
二、贷款主体条件
三、固定利率与浮动利率的营销要点
四、贷款程序
五、贷款风险控制
六、实贷实付
七、贷款营销要点
第二节 短期贷款品种
一、有价证券质押流动资金贷款
二、股票质押贷款
三、备用信用证担保人民币贷款（外保内贷）
四、出口退税账户托管贷款
五、法人账户透支业务
六、委托贷款
七、工程机械车按揭贷款
八、客车按揭贷款
……
第三章 保函
第四章 信用证
第五章 保理
第六章 金融新产品
第七章 投行融资
第八章 信托融资
第九章 融资租赁
第十章 供应链融资
第十一章 客户经理营销技能培训
后记
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