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内容大纲
阮子文著的《赢在谈判(商务律师的成功法则第2版)》作者从谈判的理念入手，分析谈判应当进行的准备，结合谈判中的双向沟通与问题设计，总结出谈判的目标把控与说明技巧，针对性地提出谈判中的拒绝处理方法，最后勾画出谈判中的促成之关键所在。其中，对谈判的成功与失败也做了客观的分析并提出了应对之策。一个律师的事业要取得成功，既要靠他的法律专业技能，又要靠他的人际交往和处世能力。而律师卓越的谈判能力，正是来源于其法律专业技能与人际交往、处世能力的完美结合。 -
作者介绍
阮子文，广西思贝律师事务所创始合伙人、主任，知名律师，兼任广西大学法学院法律硕士生导师。第八届“全国十大杰出青年法学家”提名候选人，在广西青年法学家评选中获通报表扬。先后出版个人专著《赢在谈判——商务律师的成功法则》《律师非讼业务的思维与技能》（获广西法学研究优秀成果奖）、《律师非讼业务的专题讲座》。曾连续七年在《南方都市报》开设“法的精神·阮子文专栏”，多次为《新京报》《澎湃新闻》撰写时评文章。 目前担任广西壮族自治区人民政府第二届法律顾问、广西壮族自治区法制办立法咨询专家、南宁市人民政府立法咨询员、中国致公党广西壮族自治区第十三届委员会委员、中国人民政治协商会议第三届青秀区委员会委员。其管理的律师事务所在广西率先实行薪酬一体化与业务流程标准化团队模式，为超过150家政府客户提供一揽子涉法服务。 -
目录
第1章 谈判在律师实务中的作用
第1节 律师谈判在实务中的表现
一、谈判首先是一种语言表达
二、谈判也可以是一种文字表达
三、谈判贯穿律师实务全过程
第2节 良好的谈判技能是提高专业影响力的有效途径
一、良好谈判技能包括哪些特征
二、如何提高谈判技能
三、谈判技能在提高专业影响力方面的表现
第3节 掌握综合谈判策略是实现谈判目标的保障
一、综合谈判策略包括哪些内容
二、如何掌控综合谈判策略
例1-1 某国营水厂改制签单谈判
三、学会细化与分解谈判目标
第4节 娴熟的谈判流程能提升客户体验
一、制定切实可行的谈判流程
例1-2 股权收购项目谈判流程图
二、根据谈判各方的动态需求调整谈判流程
三、与谈判各方保持良性互动
第5节 谈判实务展示有助扩散品牌效应
一、如何表现我们的热情与得体
二、逻辑清晰是良好谈吐的基础
三、通过专业技能掌控局面
四、品牌传播的首要对象是律师事务所
第2章 律师谈判前的准备
第1节 掌握谈判需求
一、需求的种类
例2-1 观其言行、投其所好
二、真假需求在谈判中的运用
例2-2 以“聋”促销
例2-3 警惕中介公司的“瞒天过海”
三、从谈判目标中确认需求
例2-4 H公司与Y公司股权收购的谈判需求
四、在谈判过程中寻找需求
例2-5 退股纠纷中的需求分析
……
第3章 律师谈判中的策略设计
第4章 律师谈判中的说明技巧
第5章 律师谈判中的拒绝处理
第6章 律师谈判的实务介绍
第7章 律师谈判的经验指引
第8章 律师谈判的法律+商业的综合应用
第9章 律师谈判的复盘研究
想放弃时，先问问自己当初为何要开始（代后记）
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