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内容大纲
郑和生编著的《如何成为一名优秀的推销员》讲述了：想知道销售巨人的成长经历吗?想和销售之王分享成功的经验吗?实际上，他们和你一样，经历过起步时的艰辛，失败后的辛酸，那么，他们却为什么走向了辉煌?是战胜困难的自信；是永不放弃的坚持；是追逐成功的热情；是成功之后的努力；一切的因素汇聚成一句话：用心销售自然成功。 -
作者介绍
郑和生，1983年参加工作，1990年任河流镇于家小学教导主任，2006年至今任河流镇中学副校长。任教期间，工作突出，多次受到表彰，业余期间从事写作，代表作有《你的态度决定你人生的高度》《什么决定你的未来》《让你的成功有备而来》《不拼一把怎么知道会输》等。 -
目录
第一章 推销之神——原一平
历经磨难的小个子
在进取中成长
寻找成功的方法
销售成功的案例与心得
销售经典名言
第二章 日本销售女神——柴田和子
一年收入三亿的业务员
促发激情的秘密
恐怖支部长的讲习
成功的“作弊实践课
柴田和子的行销秘诀
充满激情的销售心得
第三章 全球销售第一——乔·吉拉德
“我”是最伟大的
信心产生更大的信心
把自己推销给别人
承诺就是契约
谎言是一把双刃剑
名片满天飞
乔·吉拉德的销售秘密
第四章 世界推销之王——汤姆·霍普金斯
父亲眼中的失败者
选择你所爱的，爱你所选择的
赢得客户的芳心
要赚更多钱就是去接触更多的人
准确把握销售的规则
第五章 推销巨人——安东尼·罗宾
成功前的经历
安东尼·罗宾的目标设定法
善于利用时间
第六章 传奇人物——陈安之
莽撞少年心高志大却碰壁
与安东尼·罗宾的激情相遇
要做就做第一名
成败在于决心，付出才会杰出
推销名言与心得
第七章 战略鼻祖——伊戈尔·安索夫
伊戈尔·安索夫的成长经历
伊戈尔·安索夫的战略思想
战略管理是一种思维方式
战略鼻祖的辉煌一生
第八章 金牌推销大师——马里奥·欧霍文
胆怯是顺利签单的绊脚石
推销成功的重要因素
成为推销高手的秘诀
与客户沟通的技巧
促使客户自动签单
第九章 成功学之父——奥里森·马登
交融成功与失败的一生
个性是成功的一笔财富
优秀品质的吸引力
付出是没有存折的储蓄
奥里森·马登一生的经典理论
第十章 最佳保险经纪人——雷蒙·A·施莱辛斯基
做一位优秀的听众
有针对性地提问
让客户给你5分钟
注意客户的肢体语言
第十一章 销售点子大王一—齐格·齐格勒
只是还没有走得足够远
金额细分法
聊聊自己的私事
上门推销的技巧
暗示的力量
第十二章 亚洲寿险代表——齐藤竹之助
齐藤竹之助的成长经历
投向第二人生的热情
我的信念是争当世界第一
一碗素汤面吃了三年
五年后成为全公司第一
第十三章 顶级营销大师——戴维·考珀
不一样的思考造就不一样的成就
第一笔保险交易
永远保持热情
人生就像夜间驾车
第十四章 最年轻的顶尖业务员——亚力山卓·福特
在细节处下功夫
我的生命规则
我自己的标语跟别人的不一样
第十五章 保险营销顾问——弗兰克·贝特格
用激情点燃成功
善于亲近客户
语言表达要言简意赅
不要忽视顾客的下属
找出决定销售的重点
第十六章 现代营销学之父——菲利普·科特勒
菲利普·科特勒的荣誉
机会面前取舍的方法
营销创新万新不离其宗
品牌管理四大陷阱
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