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内容大纲
《魔法销售台词(埃尔默·惠勒销售课程)》是埃尔默?惠勒销售台词研究室的重要成果，是风靡全美的经典销售话术。埃尔默?惠勒强调用10个字直击客户的内心，说对了就成交！这是一部经过1900万次验证的销售秘诀，教你用更少的时间赚更多的钱，教你见招拆招，玩转销售。
你将从本书中学到如下内容：让销售业绩迅速翻倍的途径；揭开隐藏在产品或服务背后的诱人利益；销售台词越简单，销售业绩越可观；让顾客不忍心拒绝的销售金句；“勾起顾客购买欲望的三大要素”；报价的艺术——如何应对顾客讨价还价；“迎合多数人的需求”；确定向顾客推销产品的时机；如何试探潜在顾客的“热心度”。
本书语言通俗易懂,案例真实有趣。从经验丰富的销售主管到尚未接受培训的基层销售代表，每个人都可以有效地实践他的销售要诀，让自己的销售业绩翻一番、翻两番、翻三番，甚至更多。 -
作者介绍
埃尔默·惠勒（Elmer Wheeler），美国销售专家，演讲家，畅销书作家，他创立的Sizzle销售法风靡全美数十年，超过125所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程，著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等，其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。 -
目录
上篇 金牌推销员的五大销售要诀
第一章 牛排的卖点是它的嗞嗞声！
第二章 不要长篇大论，要字字珠玑
第三章 要讲得绘声绘色！
第四章 不要问买不买，而要问买哪个！
第五章 让你的声音更加悦耳动听
中篇 销售台词的核心元素——三大制胜法宝
第六章 简洁精当的4个字卖掉了无数的方形衣夹
第七章 顺应人性的4个字让你的小钱变大钱
第八章 让客户看样学样，卖掉布鲁克林大桥也非难事
下篇 惠勒销售要诀案例解析
第九章 前10个字的开场白胜过后面的千言万语
第十章 别糊弄乡下人，他们懂城里人的套路
第十一章 再漂亮的成交签字也不会凭空出现
第十二章 如何摸清潜在客户的“热度
第十三章 有些话表明客户已经同意购买你的产品
第十四章 这些销售台词能让客户说“我买了
第十五章 这些词语助你搞定销售
第十六章 葡萄酒的卖点是杯中曼妙的气泡
第十七章 沙丁鱼罐头的卖点是罐头每月翻转一次
第十八章 5个小词助你卖掉百万加仑汽油
第十九章 避免使用不得体的字眼
第二十章 不要说让人费解的话
第二十一章 上门推销时如何酝酿语言
第二十二章 如何使销售台词与销售演示相得益彰
第二十三章 有个男人要买礼物送给爱人，你该如何向他推销？
第二十四章 做销售也要懂点儿有关钓鱼的知识
第二十五章 “小姐”和“太太”，哪个称呼更有效
第二十六章 “老约翰斯顿”找到了成功推销香烟的5个字
第二十七章 能唤起客户回应的奇妙销售台词
第二十八章 卖烟的女孩改变表达方式使生意大为好转
第二十九章 8个字让爱占便宜的人罢手
第三十章 成功的招聘方法或应聘技巧
第三十一章 印第安人雪茄店从没卖出过一支烟
第三十二章 惠勒销售要诀总结篇
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