- 订单险中求(埃尔默·惠勒销售课程)
- - 作者：(美)埃尔默·惠勒|译者:董舒琪
  - 出版社：哈尔滨
  - ISBN：9787548443711
  - 出版日期：2019/02/01
  - 页数：175
- 售价：15.92

内容大纲
埃尔默·惠勒著的《订单险中求(埃尔默·惠勒销售课程)》主要针对许多销售人员在应对棘手客户时束手无策、信心受挫这一问题而作。本书分为四个部分：第一部分“推销员的逆袭”介绍“冒险销售”的适用范围；第二部分“巧施障眼法”和第三部分“妙用激将法”介绍“冒险销售”的一些技巧的具体操作方法，如：“百万富翁法”“转移话题法”“小指头法”；第四部分“进攻是最好的防御”告诉我们通过正面挑战买家来逆向突破。
作者介绍
埃尔默·惠勒（Elmer Wheeler），美国销售专家，演讲家，畅销书作家，他创立的Sizzle销售法风靡全美数十年，超过125所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程，著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等，其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。
目录
第一部分  推销员的逆袭
  第一章  旧瓶装新酒
  第二章  何为冒险销售
  第三章  冒险销售何时最有效
  第四章  冒险销售的时机
  第五章  冒险销售对所有人都有效吗
  第六章  神不知鬼不觉的逆向思维销售
  第七章  危言耸听、嘲笑和“坏消息”在冒险销售中的妙用
第二部分  巧施障眼法
  第八章  百万富翁法
  第九章  “达拉斯之星”的冒险销售
  第十章  小指头销售法
  第十一章  当你到了山穷水尽之时
  第十二章  当潜在客户说要征询合伙人的意见
  第十三章  如何转移话题
  第十四章  这就像打球和击剑
第三部分  妙用激将法
  第十五章  有时后退比前进更危险
  第十六章  争取面谈机会
  第十七章  唤醒顽固不化的潜在客户
  第十八章  冒险销售让订单起死回生
  第十九章  愤怒也能带来成交
  第二十章  如何挑战买家的自信
  第二十一章  该何时告诉客户他落伍了
  第二十二章  如果客户让你等了45分钟
第四部分  进攻是最好的防御
  第二十三章  提供客户所需
  第二十四章  撤离繁华的街区，看看会发生什么
  第二十五章  冒险销售无形商品
  第二十六章  人人都喜欢证明你错了
  第二十七章  最后，我赌你不敢

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