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    • 下一代零售连锁的7个经营思路/图解服务的细节
      • 作者:(日)岛田阳介|译者:初相娟
      • 出版社:东方
      • ISBN:9787520706810
      • 出版日期:2019/02/01
      • 页数:325
    • 售价:27.2
  • 内容大纲

        岛田阳介著的《下一代零售连锁的7个经营思路(图解服务的细节)》全面否定了过去的连锁店经营理论,从全新的“个店经营”的角度出发,描绘了未来流通业的发展蓝图。作者是流通业界专家,常年开展讲座和研讨会,以分析流通业发展的瓶颈和趋势为中心议题,讲述破局、攻坚之法。
  • 作者介绍

        岛田阳介,研究课题是连锁店经营战略。根据客户需求,进行演讲、公司内宣讲,撰写论文,为企业做顾问,协调企业去美国视察等。主要著作有《为什么沃尔玛会在日本成功》(Canaria Communications出版)、《沃尔玛真的是威胁吗——对其实力充满了俗论和误解》(钻石社)、《发展的流通、消逝的流通》(OS出版社)、《以客户为导向的战略》(钻石社)、《美国流通业的最新技术》(日本经济新闻社)、《从分离思维到新客户思维》(钻石社)、《成熟时期销售“理念”》(钻石社)、《市场思维的时代》(钻石社)等。主要译著有《家得宝惊人的成长史》(Bernie Marcus等著,钻石社)、《顾客至上的经营》(James L.Heskett等著,日本经济新闻社)等。
  • 目录

    前言
    第1章  独特且专业化的流通业“大获全胜”  一般且综合化的流通业“一败涂地”
      1  “7-ELEVEn”真的是一个代表性的成功实例吗?
      2  在美国并没有所谓的“业态”
      3  从“业态”到“产品组合”的转换
      4  从全新的视角全面认识“流通业”
      5  成功事例真的有用吗?
    第2章  创新后的流通业更胜一筹  保持不变的流通业略显逊色
      1  流通业的创新被缓慢理解
      2  与其学习历史书,不如学习推理小说
      3  从7-ELEVEn学到的“创造顾客”
      4  产品组合是划时代的创新
    第3章  创造需求的流通业成功  应对需求的流通业失败
      1  去创造需求
      2  怎样做才能创造流通业的需求
      3  制造需求创造的契机
    第4章  做商品销售核算的流通业成功  做市场营销的流通业失败
      1  市场营销的思维方式不适合流通业
      2  为什么市场营销是制造商固有的思维方式呢?
      3  严格区分销售总利润和利润
      4  商品从诞生的时候就变成了日常必需品(commodity)
      5  了解店铺品牌和自有品牌的区别
    第5章  创造出“店铺个性化经营”组织的流通业者成功  墨守“连锁组织论”的流通业者失败
      1  组织的本质在哪里?
      2  7-ELEVEn实现了“真正的组织”
      3  否定权衡,改成兼备
    第6章  活用网络的流通业者成功  误用网络的流通业者失败
      1  亚马逊开拓的网络市场中有无限的可能性
      2  以店铺为基础的网络销售,为什么无法培养顾客?
      3  提出全新的、流通业的网络销售创意
    第7章  发挥出并购相乘效果的流通业“胜利”  超负荷并购的流通业“失败”
      1  与其并购,不如单方面地收购
      2  比较并购的优势和劣势
      3  并购的最大优势就是可以培育中层以下的员工
    后记

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