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内容大纲
岛田阳介著的《下一代零售连锁的7个经营思路(图解服务的细节)》全面否定了过去的连锁店经营理论,从全新的“个店经营”的角度出发,描绘了未来流通业的发展蓝图。作者是流通业界专家,常年开展讲座和研讨会,以分析流通业发展的瓶颈和趋势为中心议题,讲述破局、攻坚之法。 -
作者介绍
岛田阳介,研究课题是连锁店经营战略。根据客户需求,进行演讲、公司内宣讲,撰写论文,为企业做顾问,协调企业去美国视察等。主要著作有《为什么沃尔玛会在日本成功》(Canaria Communications出版)、《沃尔玛真的是威胁吗——对其实力充满了俗论和误解》(钻石社)、《发展的流通、消逝的流通》(OS出版社)、《以客户为导向的战略》(钻石社)、《美国流通业的最新技术》(日本经济新闻社)、《从分离思维到新客户思维》(钻石社)、《成熟时期销售“理念”》(钻石社)、《市场思维的时代》(钻石社)等。主要译著有《家得宝惊人的成长史》(Bernie Marcus等著,钻石社)、《顾客至上的经营》(James L.Heskett等著,日本经济新闻社)等。 -
目录
前言
第1章 独特且专业化的流通业“大获全胜” 一般且综合化的流通业“一败涂地”
1 “7-ELEVEn”真的是一个代表性的成功实例吗?
2 在美国并没有所谓的“业态”
3 从“业态”到“产品组合”的转换
4 从全新的视角全面认识“流通业”
5 成功事例真的有用吗?
第2章 创新后的流通业更胜一筹 保持不变的流通业略显逊色
1 流通业的创新被缓慢理解
2 与其学习历史书,不如学习推理小说
3 从7-ELEVEn学到的“创造顾客”
4 产品组合是划时代的创新
第3章 创造需求的流通业成功 应对需求的流通业失败
1 去创造需求
2 怎样做才能创造流通业的需求
3 制造需求创造的契机
第4章 做商品销售核算的流通业成功 做市场营销的流通业失败
1 市场营销的思维方式不适合流通业
2 为什么市场营销是制造商固有的思维方式呢?
3 严格区分销售总利润和利润
4 商品从诞生的时候就变成了日常必需品(commodity)
5 了解店铺品牌和自有品牌的区别
第5章 创造出“店铺个性化经营”组织的流通业者成功 墨守“连锁组织论”的流通业者失败
1 组织的本质在哪里?
2 7-ELEVEn实现了“真正的组织”
3 否定权衡,改成兼备
第6章 活用网络的流通业者成功 误用网络的流通业者失败
1 亚马逊开拓的网络市场中有无限的可能性
2 以店铺为基础的网络销售,为什么无法培养顾客?
3 提出全新的、流通业的网络销售创意
第7章 发挥出并购相乘效果的流通业“胜利” 超负荷并购的流通业“失败”
1 与其并购,不如单方面地收购
2 比较并购的优势和劣势
3 并购的最大优势就是可以培育中层以下的员工
后记
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