- 融资路演全攻略(商业融资必备策略与技巧)
- - 作者：尚玉钒
  - 出版社：北京大学
  - ISBN：9787301301456
  - 出版日期：2019/02/01
  - 页数：261
- 售价：19.2

内容大纲
《融资路演全攻略》一书通过数十个路演案例，从撰写商业计划书、准备路演资料、提升路演技巧等方面，系统、科学、全方位地介绍了完成优秀路演的策略和技巧。在书中，作者运用和谐管理理论，结合市场营销学、心理学，以及路演实战经验，帮助路演者，特别是技术创业者，更好地与投资人进行沟通。本书基于作者对200余个融资路演案例的研究，以及多次指导学生参加创业路演大赛的实战经验，是作者多年深耕商务沟通领域的心血之作。
针对各类企业融资行为，只要有融资路演需要的读者，都将从本书中获益。
作者介绍
尚玉钒，西安交通大学管理学院教授、美国MIT斯隆商学院IFF（International Faculty Fellow），心理学硕士、管理学博士。主要研究方向：领导力开发、管理沟通之商务演讲等。曾多次带队指导学生参加中国MBA创业大赛、TiC100竞赛等全国性的赛事并获奖，本人曾获得“中国MBA优秀创业导师”等荣誉称号。
目录
第1章  路演，你准备好了吗
第2章  做好路演，你需要一种系统思维
  融资路演的三要素
  理解融资路演系统
  融资路演系统核心构件
第3章  锁定项目的“痛点问题”
  什么是项目的“痛点问题”
  如何判定“痛点问题”
  现有痛点陈述存在的不足
  如何更好地展示痛点问题
  开场白与“痛点问题”
第4章  路演应该讲什么
  解决方案
  增长空间
  竞争对手
  盈利模式
  管理团队
  执行计划
  融资方案
第5章  幻灯片的设计
  幻灯片制作基本原理
  幻灯片制作基础
  幻灯片制作技巧
第6章  路演者的语言表达技巧
  项目路演语言表达的定位原则
  项目路演语言中的遣词造句
  项目路演语言中修辞手法的运用
  项目融资路演语言表达策略
  路演口头语言表达的忌讳
第7章  路演者的非语言表达技巧
  声音特点
  肢体语言
  面部表情
  外观特征
  辅助道具
第8章  路演者临场发挥的状态调整
  转变信念
  调整身体模式
  积极关注而非消极关注
  正确地释放内心的激情
第9章  融资路演实战案例剖析
  案例一：“无限衣橱”项目融资路演案例剖析
  案例二：“皓庭新风”项目融资路演案例剖析
  案例三：“出国啦”项目融资路演案例剖析
参考文献

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