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内容大纲
订阅，是正在全球范围内快速崛起的一种商业模式。从香水到鲜花，从资讯到图书，从音乐到视频，从在线课程到软件，等等等等，订阅已经或正在改变各行各业的商业规则。全球创意软件领导厂商Adobe通过转型订阅模式，在6年时间使得公司市值增长了8倍；电商巨头亚马逊的订阅会员价值远远超过普通会员价值；中国婴幼儿益智玩具品牌巧虎通过订阅模式，俘获了数百万父母的心，等等，这些厂商都通过订阅获得了超常快速的增长。作为一种新型的商业模式，订阅为什么能够快速崛起？订阅对传统模式产生了什么样的颠覆？订阅的业务模型和财务模型是怎样的？订阅用户长什么样？如果实现订阅业务的快速增长？等等。本书主要对订阅模式进行深度解析，对这些关键问题进行回答。 -
作者介绍
毛苇，本名毛炜，清华大学MBA，企业级服务领域的长期实践者和创业者，前融云联合创始人，曾经在用友、浪潮、四维图新等公司长期从事营销和管理工作。毛苇在企业级服务、SaaS和PaaS云服务等领域具有丰富的经营管理和创业实战经验，并擅于在实战中提炼和快速迭代方法论。 在业余时间里，毛苇热爱阅读、深度思考和写作，喜爱网球和太极，乐于和同道中人喝茶聊天，交流切磋。 -
目录
专家推荐
推荐序：订阅的本质
前言：欢迎来到订阅经济时代
引言
第一部分 订阅解码
第一章 订阅的结构
复利思维的力量
订阅模式与复利思维
订阅循环
订阅思维
订阅模式的价值
第二章 如何衡量一项订阅业务
产品市场匹配：初创企业增长基础衡量
单一客户经济性：获利能力衡量
经常性收入：财务可行性衡量
客户流失：业务可持续性衡量
第三章 订阅如何改变传统商业
经典价值链受到巨大挑战，协同价值链崛起
重新定义“以客户为中心”，客户主权时代到来
从所有权到使用权，新租赁经济时代到来
数据和算法驱动运营，升维智能商业
指数增长取代线性增长，释放复利红利
第二部分 十种数字订阅模式
第四章 数字内容订阅服务
模式之一：资料库模式
奈飞的故事：一张逾期DVD引发的流媒体视频传奇
模式之二：内容付费订阅模式
《纽约时报》的故事：百年贵妇的付费墙探索之旅
第五章 云订阅服务
模式之三：软件即服务模式（SaaS）
Salesforce的故事：从一个创意到全球云服务领导者的传奇
模式之四：平台即服务模式（PaaS）
Twilio的故事：API经济成就云通信巨头
模式之五：基础设施即服务模式（IaaS）
阿里云创始人王坚谈云计算
第六章 订阅制电商
模式之六：产品推荐模式
Stitch Fix的故事：用订阅重新定义时尚零售
模式之七：共享衣橱模式
RTR的故事：一件礼服引发的时尚革命
模式之八：周期性消耗品模式
Ipsy的故事：从美妆教主到美妆电商新霸主的逆袭之旅
第七章 两种特殊的订阅模式
模式之九：权益包模式
亚马逊Prime的故事：从0到1亿会员的神奇之旅
模式之十：会员网络模式
正和岛的故事：用会员网络模式重新定义商界高端人脉社交
第三部分 订阅变革与转型
第八章 创业者：如何启动一项订阅服务
定义核心价值主张，用订阅服务满足客户痛点
建立最小化可用产品，快速验证价值主张
获取并运营种子用户，让他们在市场上生根发芽
衡量和优化PMF，奠定规模化增长的基础
Superhuman的故事：从22%到58%的PMF增长之路
第九章 转型者：如何跨越转型鸿沟
创始人的艰难抉择：转型，还是不转型
突破认知瓶颈，用成长型思维拥抱不确定性
建立富有行业洞察和远见的、清晰明确的战略转型目标
自上而下驱动变革，建立以客户为中心的企业文化
双模式运营，不只是让转型“软着陆”
开放合作，订阅业务走向成功的不二法门
明源云的故事：从授权软件商到SaaS服务商的蜕变
第十章 前瞻：订阅即将变革哪些行业
符合哪些特征的行业更容易受到订阅模式冲击
电视：“流媒体视频+订阅”驱动变革
数字音乐：“流媒体音乐+订阅”驱动变革
劳动和专业服务：“人力平台+订阅”变革传统用工机制
在线教育：订阅驱动在线教育回归服务本质
信息和通信：订阅变革软件，软件定义一切
零售：订阅制电商驱动个性化消费变革
名词表
参考文献
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