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内容大纲
时代变了，客户变了，销售也要变。今天的客户越来越聪明，他们对旧时的销售手法和机械的销售行为变得越来越接受不良了。他们期待着销售人员能为他们创造个性化的价值，与其构建长期的信任关系，提供有意义的相关体验，展现真正的领导力。客户期望你一方面能够激励和鼓励他们，另一方面能够提供机会给他们，使其参与到卓越的产品与服务的创造过程中。他们期望你在销售过程中与其密切合作，壮大他们、鼓励他们。
这就是为什么，你要让自己变得与众不同。想要成为一名卓有成效的销售人员并促成更多的交易，你就要停止销售、开始领导——要应用销售领导力。
你准备好释放自己的领导力潜能、成为一名被客户期待的销售人员了吗？我们为你准备好了。《销售领导力》一书就是为你而写。 -
作者介绍
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目录
如果销售人员拥有领导力，销售将会怎样？
第1章 最佳销售时刻
重新定义B2B客户体验
满足客户的偏好
卓越领导力的五项实践
是时候做出真正的改变了
第2章 信誉是领导力的基石，也是销售的基石
刻板的销售行为损害销售人员的可信度
信誉让销售变得与众不同
增强个人可信度的方法
实践1 以身作则
第3章 澄清价值观
找到你的声音
确立共享的价值观
第4章 树立榜样
以共同的价值观为准则
教导他人践行价值观
实践2 共启愿景
第5章 展望未来
想象所有的可能性
找到一个共同的目标
第6章 感召他人
诉诸共同的理想
激活愿景
实践3 挑战现状
第7章 抓住机会
积极主动行事
向外探索
第8章 勇于实验并承担风险
创造小小成功
向经验学习
实践4 使众人行
第9章 促进合作
创造一个相互信任的氛围
促进相互关系
第10章 赋能他人
开发能力和增强信心
实践5 激励人心
第11章 认可贡献
期待最佳表现
个性化的认可
第12章 庆祝胜利，强化价值观
创造一种团队精神
亲自参与活动
第13章 领导力是每一个人的事
致谢
作者简介
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