- 聪明的销售员都会讲故事
- - 作者：叶小荣
  - 出版社：中国铁道
  - ISBN：9787113254773
  - 出版日期：2019/06/01
  - 页数：230
- 售价：19.6

内容大纲
    讲故事是一门学问。
    虽然大家已经都知道讲故事对销售的重要性，但是大部分销售人员其实都不会讲故事，或者根本不讲故事。
    如何讲好一个品牌故事？如何让别人记住你的故事？如何让你的产品故事引起别人的共鸣？
    客户对产品不信任，该怎么讲故事？客户迟迟不下单，又该怎么讲故事？客户不想付定金，又要讲什么样的故事？如何以爱情为题，推一款化妆品？产品品质那么好，怎么把工艺的故事讲好？
    一个好故事能拉近你和客户之间的距离，提升你的人格魅力，最终提升你的业绩。
    本书从怎么给客户讲一个好故事、故事类型的具体分析、强化故事影响力的方法三方面讲起，手把手地指导销售员讲好销售故事、讲对销售故事，轻松提升业绩。希望本书可以帮助销售员提升讲故事的能力，迅速提升销售业绩。
作者介绍
叶小荣，从事互联网研究15年，移动互联网专家，中国社群商学院创始人、电商中国特聘导师、海星汇创始人、腾讯课堂认证讲师。擅长移动电商战略分析、直播电商指导和网红直播孵化，担任多家企业的移动电商顾问。长期专注于移动电商互联网产业、社群趋势和视频直播的研究，专注于互联网和电商领域的创作。坚持“以实战启发思维，以思维引导实战”的研究理念，创造性地提出对前沿热点的看法。
目录
第一章  再好的道理比不上一个好故事
  听故事是一种具有深层需求的嗜好
  任何客户都阻挡不了好奇心
  经历性的故事，客户对其天生的沉浸感
  会讲故事的销售，开单就是那么容易
  可口可乐讲配方，链家讲“欠账论”
  雷军在讲“发烧”，德芙讲爱情
  企业都在讲故事，销售员更要讲故事
  情景测试1：聊天是个技术活，如何传递专业感
  情景测试2：一个不可思议的心理学实验
第二章  什么样的故事才算好故事
  时机性：为客户选择合适的故事
  共鸣性：有些东西可以令客户感动
  互动性：向客户提问来增加互动性
  顿悟性：客户领会并帮你实现你的意图
  情景测试：客户对产品不信任，怎么讲
第三章  为客户讲故事的五大流程
  故事背景：为什么会有这个故事
  阻力：阻力越大越好
  行动：采取了什么行动
  结果：要直观，尽量用数字或百分比表示
  评价：故事的启发
  情景测试1：客户迟迟不下单，故事如何讲
  情景测试2：客户不想付定金，故事怎么讲
第四章  主题故事，正能量与共鸣的交响乐
  爱情：为了爱情不断付出，因为没车没房被抛弃
  理想：为了理想，在北上广打拼的日子
  事业：不服输、不低头的故事
  品质：我们的产品经过N种检验的故事
  创业：美团王兴，一个连续创业者的成长血泪史
  生命：卖的不是产品，是健康
  情景测试1：以爱情为题，推一款化妆品
  情景测试2：以品质为题，讲一个工艺的故事
第五章  产品故事，八大经典类型
  出生高贵型：铁木真喝过的马奶酒
  不屈不挠型：褚时健和他的“励志橙”
  爱情故事型：动人的剧情，圆满的结局

内容大纲

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