- 营销大统领
- - 作者：(韩)高态亨|译者:金花
  - 出版社：电子工业
  - ISBN：9787121361531
  - 出版日期：2019/05/01
  - 页数：165
- 售价：19.2

内容大纲
作为韩国营销界的传奇人物，作者将理论与实践相结合，形成了其独特的营销理念。全书介绍了打造个人品牌、提升营销成功率的一系列步骤。首先阐述了个人品牌营销所需的四个步骤，并锁定需要集中实践的领域；其次介绍了如何满足顾客需求，如何利用营销引荐，还提供了顾客咨询的实战技巧和提高成功率的七个要点；最后详尽解析了成为出色营销员的七大素质。本书以实际案例系统解析了关于市场营销含混不清、难以理解的部分，不仅适用于营销相关工作人员，而且对于希望实现自我价值的读者也同样具有莫大裨益与指导价值。
作者介绍
目录
第1章  个人品牌营销所需的四步骤
  找准强项全力以赴
  成为具有影响力的人
  需要武装成何种形象
  始终如一的人才能搭建的“诚信之塔”
  营销要点：推销自我的醒目标语
  案例分析：营销武器，品牌名称
第2章  要在哪个领域竞争
  选择并集中
  不同格局不同战略
  市场的中心
  库的分析和管理
  营销要点：行动之上有战术，战术之上有战略
第3章  抓住顾客的目标营销
  迎合顾客的种种需求
  读懂顾客的心的情感营销技巧
  实现顾客需求最大化
  挑剔的顾客才具魅力
  推销被拒是理所当然的过程
  积极肯定的人迎来“是”
  顾客绝不着急
  把握最佳时机
  营销要点：破冰技巧
  案例分析：以细化目标对象引领新潮流
第4章  下金蛋的引荐式营销
  你拥有多少粉丝
  将引荐导向切实可靠的合约
  待人不应有贵贱之分
  每天不断开拓进取
  营销要点：人脉的惊人秘密
  案例分析：以推荐营销构筑成功
第5章  顾客咨询所需的实战技巧
  留下好印象的七大要素
  了解顾客的七大要素
  3-3-3规则
  记录的价值
  营销要点：引导顾客的提问式对话方法
第6章  有助于提高成功率的七个要点
  究竟该卖什么
  小小点子感动顾客
  首先找到关键人物
  售前服务和售后服务
  随处公认的顶级专家
  营销大统领的权力共享
  体系的运用
  营销要点：是否与顾客做了充分的沟通
  案例分析：传奇销售大王们的成功关键词
第7章  出色营销员的七种素质
  专家以结果论过程
  警惕贪小失大

  善于控制感情的达人
  决一胜负要在第一回合
  成为时间的主人
  摒弃陈腐的传统观念
  践行便是一切
  案例分析：从一个职业棒球选手到保险行业的英雄

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