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内容大纲
“灰度管理”是任正非20多年来对企业管理成功经验的积累与升华，核心点是妥协与宽容。本书分为华为灰度+、华为文化+、华为组织+、华为营销+、华为活力+、华为领导力+、华为软实力+、华为战略+、华为竞争+、华为样本价值+共十章内容，主讲华为创始人任正非提出的“灰度管理”思想，总结华为的管理经验。 -
作者介绍
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目录
第1章 华为灰度＋
什么是灰度
大成功者的外圆内方
任正非：企业的开放、妥协与灰度
华为灰度的外圆内方
华为核心管理哲学：全面灰度哲学
对外对内的思想、技术、人才全面开放，正与非及之间全覆盖
对外合作妥协，在正与非之间
对内管理极端灰度，只有正与非，方向与原则上没有妥协
内部管理极端灰度＋，成就伟大的华为＋
第2章 华为文化＋
有生命力的杂交文化
吴越文化与夜郎文化的神奇“化学反应”
顾客感知价值是企业赢得客户的唯一途径
企业文化内核就是企业品牌核心诉求
华为人格化核心文化系统
企业激励的人欲假设
经营企业就是经营人：人心、人性、人欲
华为文化四句教：抑人性，成就人欲
华为文化四句教，支撑内部价值管理“铁三角”
内部价值管理“铁三角”，有效驱动顾客感知价值
华为文化＋：灭恐惧，投降没有出路
华为22条员工军规
华为文化发展的五个阶段
华为平衡的务实文化
华为彻底的民主集中
华为长期的奋斗文化
第3章 华为组织＋
华为的成功靠组织力，而不是靠先知先觉的战略
华为组织力发展的五个阶段
华为组织硬结构：军政、军令体系
军队组织结构和华为组织硬结构的运作对比
华为军政、军令职责说明
军政、军令体系运作的优点
软能力：铁血华为的文化张力
华为运营管理“铁三角”：聚焦战略、简化流程、激活组织活力
华为三大端到端流程：IPD、LTC、ITR
华为铁军成功的根本原因：中国军队之道＋美国军队之术＋运营管理“铁三角”=华为组织力
华为大平台组织体系
管人与管事双轮驱动
“红军”与“蓝军”双轮驱动
未来的战争是班长的战争
企业实力三部曲：硬实力、巧实力、软实力
未来的胜利是极简的胜利
从智能手机看极致体验
华为组织＋1：让流程管控多元化，提升流程效率与盈利能力
华为组织＋2：让交付变得简单，提高客户满意度
第4章 华为营销＋
有种战略叫作“抢先”
营销三大驱动
三大客户群驱动特点
三大客户群需求特点
三大客户群采购特点
三大客户群的价值导向
企业网以客户为中心的价值营销
华为企业BG营销＋：建立耗散结构型全员渠道营销体系
全面的客户导向
极致的狼狗文化
“落地”内真外诚
详查国别商情
第5章 华为活力＋
企业活力之源
华为总体活力引擎
华为组织活力模型
华为个人活力模型
客户需求与技术创新
一杯咖啡吸收宇宙能量
乱中求治，治中求乱
管理创新比技术创新更重要
给火车头加满油
保持干部队伍纯洁性
第6章 华为领导力＋
管理的艺术与技术
领导力与执行力的错位
自下而上的领导力
自上而下的执行力
领导力与执行力的比较
华为领导力＋：强化人治，极端感性，让华为性感一些
让基层有“饥饿感”、中层有“危机感”、高层有“使命感”
第7章 华为软实力＋
华为海外进攻战略
华为开拓美国市场
三星为什么可以进入美国市场
华为精神：屡战屡败，屡败屡战
华为的软实力＋：世界的本质是利益，如何构建利益体系
第8章 华为战略＋
运营商业务进入平衡态
定位战略的得与失
华为与联想的差距就是手机业务
寻找与培育下一个战略机会，壮大华为
软件定义世界：企业边界更模糊，从全产业链寻找战略机会
重新定义产业链：从ICT到BICODT
软件定义世界对行业的影响
华为面临的挑战
华为六次转型
华为战略
市场开拓压强战略，逃离不连续性发展陷阱
产品研发河道战略，逃离不连续性发展陷阱
BICODT全产业链细分和华为可参与空间
华为全产业链各环节突破要点
国内市场的特点
中兴与华为的差距为什么越来越大
下一次规模爆发战略机会一定在TT领域
华为战略＋1：进入DT领域
华为战略＋2：进入汽车行业
华为未来15年销售结构预计
2018年：华为战略元年
第9章 华为竞争＋
华为的“中西合璧”
华为运营商BG竞争战略
华为消费者BG竞争战略
华为竞争哲学
中国近代三大思想流派的特点
BICODT三大红利消失
华为未来的对手是谁
华为运营商业务面对三大挑战
华为如何进攻
华为趋于心学的风险
文化张力太大，人张力太小
华为竞争＋1：华为干部作风9条
华为竞争＋2：领袖型人才＋、新员工＋、顾问＋、竞争研究＋，实现熵减，提升竞争力
第10章 华为样本价值＋
华为样本的企业价值
华为样本的华为＋价值
华为：新商业文明的典型代表
参考文献
附录
后记
致谢
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