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    • 谈判学(汉英)
      • 作者:康蓉//(美)埃布纳//王晨佳
      • 出版社:浙江教育
      • ISBN:9787553690896
      • 出版日期:2019/11/01
      • 页数:512
    • 售价:27.2
  • 内容大纲

        本书是高等院校“谈判学”课程的配套教材。作者是谈判教学与研究领域的国际领先学者。全书以中、英双语的方式介绍谈判的概念、理论,运用各类实际谈判案例,充分调动学生学习积极性,主动分析谈判的结构、战略和策略。本书的价值在于介绍中西方谈判学前沿成果,丰富了谈判学理论的内容;将西方主流谈判案例库中的案例研究方法运用进来,丰富了案例开发的理论。
  • 作者介绍

  • 目录

    第一章  什么是谈判
    第二章  冲突与谈判
    第三章  谈判者的思维导向与谈判风格
    第四章  设定目标并选择战略
    第五章  谈判者的困境——谈判中的合作与竞争
    第六章  竞争型谈判
    第七章  合作型谈判
    第八章  谈判中的各方、角色和行动者
    第九章  复杂谈判:多方谈判以及涉及调解方的谈判
    第十章  谈判中的沟通
    第十一章  谈判中的认知与情感
    第十二章  谈判中的关系与信任
    第十三章  谈判力
    第十四章  谈判中的影响力因素
    第十五章  道德
    第十六章  性别
    第十七章  文化
    第十八章  网上谈判
    第十九章  为谈判做好准备
    参考文献
    后记

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