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内容大纲
本书精选了“直通车+钻石展位+淘宝客”这3大店铺运营的热门工具予以详细介绍，具体内容包括直通车的基础操作、工具设置、精选人群和推广策略；钻石展位的基本原理、数据分析、营销场景和直钻结合；淘宝客的运营方案和推广技巧；“直钻搜”结合构建流量闭环与打造爆款等，帮助读者吃透低成本打造爆款的推广技巧，让流量加倍，转化率翻番。
本书的内容由浅入深，表述通俗易懂，适合淘宝、天猫店铺运营从业者阅读，同时也可供电子商务从业人员、创业人士、各大电商培训机构参考使用。 -
作者介绍
龚琳，亿元级电商运营，淘宝大学认证讲师，干牛头条专栏作者，淘宝大学《数据高尔夫》作者，淘宝大学5.0俱乐部讲师，淘宝大学在线先锋奖获得者，搜狗官方旗舰店运营顾问，清风官方旗舰店运营顾问。 -
目录
第1章 开车入门：低价引流转化率是关键
1.1 基础入门：新手老手必知的直通车原理
1.1.1 网店营销的理论基础
1.1.2 直通车的基本定义
1.1.3 直通车的主要价值
1.1.4 直通车的基本原理
1.1.5 直通车的后台工具
1.1.6 直通车的常见误区
1.2 标准投放：利用直通车做到低开高转化
1.2.1 创意优化
1.2.2 关键词选择
1.2.3 目标人群精选
1.3 定向投放：直通车这样投放转化率将飙升
1.3.1 智能投放功能
1.3.2 购物意图定向
1.3.3 定向投放展示位置
第2章 工具设置：暴涨直通车点击+转化
2.1 用好这些工具，直通车转化率至少提升70％
2.1.1 账户诊断
2.1.2 抢位助手
2.1.3 竞争分析
2.1.4 生意参谋
2.1.5 流量解析
2.2 解析直通车提升转化率和降低CPC的核心要点
2.2.1 直通车的产品测试技巧
2.2.2 直通车的关键词设置
2.2.3 直通车的质量得分优化
2.2.4 直通车的报表数据分析
2.2.5 直通车的创意调整方法
第3章 人群剖析：快速拉升直通车转化率
3.1 解读直通车的重点人群标签
3.1.1 新访客
3.1.2 老访客
3.1.3 复购人群
3.1.4 淘宝优质人群
3.1.5 节日促销定制人群
3.1.6 自定义人群
3.2 利用直通车精准人群提高转化
3.2.1 精选人群的使用原理
3.2.2 人群标签的测试步骤
3.2.3 人群标签的溢价调整
3.3 直通车转化一直下滑怎么挽救
3.3.1 积极进攻型
3.3.2 稳健防守型
3.3.3 平衡控制型
第4章 持续优化：转化率有更多提升空间
4.1 优化直通车转化率的新思路和新方法
4.1.1 直通车的推广计划分类
4.1.2 直通车的定向推广技巧
4.1.3 直通车的投放布局技巧
4.2 多计划建立，让直通车转化率瞬间暴涨
4.2.1 按宝贝分类建立计划
4.2.2 按后台功能建立计划
4.2.3 新建批量的推广计划
4.3 新建推广计划，直通车转化提升so easy
4.3.1 第一步：设置日限额
4.3.2 第二步：设置推广平台
4.3.3 第三步：设置投放时间
4.3.4 第四步：设置投放地域
4.3.5 第五步：新建宝贝
第5章 钻展原理：从零开始认识钻展
5.1 钻展最终追求的是点击率和转化率
5.1.1 加入钻石展位的好处
5.1.2 钻石展位的展现逻辑
5.1.3 钻石展位的后台功能
5.2 投放优势：为什么选择钻石展位
5.2.1 专业和业余的区别
5.2.2 为什么90％的商家做付费引流
5.2.3 范围广，定向准，实时竞价
5.3 投放位置：投出高转化的钻展资源
5.3.1 钻石展位的主要展示位置
5.3.2 怎样挑选适合你的资源位
5.3.3 为什么你的创意总是被PASS
5.4 投放方式：钻展转化率如何有效提高
5.4.1 钻石展位的定向原理
5.4.2 钻石展位的扣费原理
5.4.3 设置合理的投放时段
5.4.4 选择合适的投放方式
5.4.5 30元就能玩的CPC投放
5.4.6 CPM投放的6种营销定向
第6章 数据分析：激活用户提高付费转化
6.1 历史数据：用历史数据提高钻展转化率
6.1.1 你真的懂这些数据吗
6.1.2 你的流量都去哪了
6.1.3 没有成交的两个教训
6.1.4 费用复盘的3个建议
6.2 实时数据：揭开钻展背后的转化秘密
6.2.1 店铺引流计划设置
6.2.2 宝贝引流计划设置
6.3 预测数据：利用数据看透钻展转化率
6.3.1 正常投放出价方案
6.3.2 怎样查看达摩盘数据
第7章 营销场景：轻松转化各类意向客户
7.1 营销场景1：淡季营销提升转化率方案
7.1.1 淡季钻石展位需求分析
7.1.2 建立淡季营销钻展计划
7.1.3 定向方式1：访客定向和营销场景定向。
7.1.4 定向方式2：店铺型定向。
7.1.5 定向方式3：达摩盘定向
7.1.6 淡季营销的资源位设置
7.2 营销场景2：店铺清仓提升转化率方案
7.2.1 创建自定义营销场景
7.2.2 用淘积木设计落地页
7.3 营销场景3：活动推广提升转化率方案
7.3.1 钻石展位活动推广的3大思路
7.3.2 活动期间的钻石展位营销思路
7.3.3 大促活动期间的高效管理计划
7.4 营销场景4：直播引流提升转化率方案
7.4.1 直播玩法的多样性
7.4.2 建立直播投放计划
7.4.3 定向人群投放策略
第8章 直钻结合：让流量达到最高转化率
8.1 精准新客标签：吸引更多的新用户
8.1.1 直钻创意优化
8.1.2 直钻人群溢价
8.1.3 直钻定向选择
8.2 复购老客营销：提高回头客再次购买率
8.2.1 老客出价策略
8.2.2 定向人群溢价
8.2.3 访客定向维护老顾客
8.3 智钻工作规范：搞好钻展落地页让转化率暴涨
8.3.1 日常工作流程
8.3.2 工作考核指标
第9章 淘宝客：如何把陌生人转化为粉丝
9.1 基础知识：淘宝客推广介绍
9.1.1 什么是淘宝客
9.1.2 淘宝客的业务逻辑
9.1.3 淘宝客的推广优势
9.2 商品策略：淘宝客提高3倍以上转化率
9.2.1 前提：商品分析很重要
9.2.2 不同计划选择不同商品
9.2.3 用明星商品来吸引淘客
9.3 佣金技巧：高佣金高转化，成交就有奖励
9.3.1 设置淘客佣金比率
9.3.2 中小商家的佣金设置
9.3.3 大商家的佣金设置
9.4 计划设置：做淘宝客如何提高转化率
9.4.1 不同计划的淘客结构不同
9.41 2通用计划：增加淘宝客主推商品
9.4.3 营销计划：简化推广操作的成本
9.4.4 定向计划：手动设置的DlY计划
9.4.5 活动计划：多种活动主题的计划
9.4.6 如意投计划：个性化的展示渠道
第10章 淘客优化：提升转化实现收益增倍
10.1 管理淘客：淘客这样玩转化率提升30％
10.1.1 淘宝客频道资源分析
10.1.2 淘宝客的主要招募途径
10.1.3 利用后台寻找淘宝客
10.1.4 淘宝客如何找推广商品
10.1.5 大促活动期间淘宝客的应用
10.1.6 淘宝客提升聚划算活动效果
10.1.7 做好淘宝客的后期维护
10.1.8 淘宝客必须知道的报表
10.2 全新推广渠道：淘客要这样做新用户转化
10.2.1 淘宝达人
10.2.2 淘宝直播
10.2.3 淘宝头条
10.2.4 手机微淘
10.2.5 必买清单
10.2.6 “分享+”工具
10.3 3步让转化率翻倍，揭秘淘客的赚钱技巧
10.3.1 售前篇：佣金设置和活动报名需谨慎
10.3.2 售中篇：不要随意给买家发货和改价
10.3.3 售后篇：按淘宝线上流程处理售后
第11章 高效引流：从流量精准下手提升转化
11.1 精准裂变：SEO优化与转化率提升技巧
11.1.1 什么是关键词
11.1.2 基本法则：大树法则
11.1.3 什么是淘宝关键词词根
11.1.4 分析竞品关键词数据优化标题
11.1.5 千人千面展现机制的选款策略
11.2 引流方案： “直钻搜”的高级推广策略
11.2.1 “直钻”结合的引流技巧
11.2.2 “直搜”结合的引流技巧
11.2.3 直通车定向流量的暴力玩法
11.3 引流规划：做好网店各阶段的推广预算
11.3.1 店铺引流的3个阶段
11.3.2 钻石展位的引流规划
11.4 精准引流：快速锁定高意愿客户实现转化
11.4.1 钻展：智钻定向
11.4.2 直通车：精选人群
11.4.3 SEO：自然搜索优化
11.5 淡季引流：轻松实现低成本高转化的逆袭
11.5.1 付费创意优化
11.5.2 直通车人群权重
11.5.3 竞店搜索分析
第12章 整合优化：直钻搜结合轻松打造爆款
12.1 做好定位：制定搜索需求的目标
12.1.1 店铺权重分析
12.1.2 单品搜索权重分析
12.1.3 关键词权重分析
12.1.4 人群画像分析
12.2 选择工具：利用工具切人流量池
12.2.1 使用生意参谋引流
12.2.2 使用生e经引流
12.2.3 使用店侦探引流
12.3 实施计划：让宝贝销量快速增长
12.3.1 确定日均销量和生命周期
12.3.2 关键词的布局
12.3.3 人群标签设置
12.4 店铺优化：创意设计提高曝光展示
12.4.1 视觉优化
12.4.2 文案创意
12.4.3 流量优化
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