-
内容大纲
本书立足于“互联网+”大环境,着眼于营销渠道理论分析及实践应用,以专题分析和小组任务的方式阐述了营销渠道设计及管理的基本理论和应用技巧,涉及渠道功能、渠道结构、渠道战略、渠道环境、渠道设计、渠道成员选择与管理、渠道评估与激励、渠道冲突等。本书还对产品、企业或行业的渠道问题进行了详细分析,有助于提高学生对理论知识的实际应用能力。
本书适用于市场营销及相关专业的本科、MBA、专科及高职高专等院校学生,尤其适用于翻转课堂、研讨教学、案例教学等教学方式。 -
作者介绍
-
目录
专题一 课程引论
任务一 认识渠道和渠道管理
一、市场营销和营销渠道
二、营销渠道课程的基本内容及本书框架结构
任务二 “互联网+”时代的渠道变革
一、互联网及“互联网
二、“互联网+”与营销渠道
习题与提升
专题二 理解渠道和渠道管理
任务一 “互联网+”时代的营销渠道及其功能
一、营销渠道的内涵及特征
二、营销渠道的功能
任务二 “互联网+”时代的营销渠道流程及作用
一、营销渠道的流程
二、营销渠道的流程和功能的关系
三、营销渠道的作用
任务三 “互联网+”时代的营销渠道管理
一、营销渠道管理的内涵
二、营销渠道管理的内容t
三、营销渠道管理的步骤
任务四 “互联网+”时代的渠道参与者
一、营销渠道参与者及其构成
二、制造商
三、中间商
习题与提升
专题三 渠道结构与渠道战略
任务一 营销渠道结构模式
一、营销渠道的结构及含义
二、营销渠道的长度
三、营销渠道的宽度
四、营销渠道的广度
五、营销渠道系统
任务二 我国家电行业的渠道结构
一、我国家电行业渠道结构现状
二、我国家电行业渠道的发展与趋势
三、我国家电行业营销渠道存在的问题及其原因
四、我国家电行业营销渠道存在的问题及优化对策
五、我国家电行业渠道结构优化对策
任务三 渠道战略规划
一、营销渠道战略的内涵及意义
二、营销渠道战略规划
三、渠道战略的实施及调整
任务四 宝洁的渠道战略转型
一、宝洁公司企业简介
二、宝洁公司的渠道战略演变历程
三、宝洁公司的渠道发展历程
四、宝洁公司的渠道战略及策略分析
习题与提升
专题四 渠道设计与渠道布局
任务一 渠道环境与渠道设计
一、营销渠道环境
二、渠道设计及其影响因素
三、渠道设计的流程
任务二 老人鞋产品的渠道设计
一、老人鞋市场环境分析
二、老人鞋产品的服务需求
三、足力健老人鞋的渠道设计
任务三 渠道布局与终端规划
一、渠道布局理论及方法
二、终端规划理论及方法
习题与提升
专题五 渠道成员选择与管理
任务一 “大数据”环境下的渠道成员选择和培训
一、渠道成员选择基本理论
二、渠道成员选择的途径和方法
三、渠道成员的培训
任务二 渠道成员的任务分配和管理
一、渠道成员的任务分配
二、制造商管理和稳定渠道成员的策略
三、中间商管理和稳定渠道成员的策略
任务三 渠道成员的评估与激励
一、渠道成员的绩效评估
二、渠道成员的激励
习题与提升
专题六 渠道冲突与渠道评估
任务一 “互联网+”时代的渠道冲突
一、渠道冲突基本理论
二、渠道冲突管理
三、窜货及其管理
任务二 服装行业线上线下渠道冲突
一、服装行业渠道发展现状
二、服装行业线上线下渠道冲突的原因及表现
三、服装行业线上线下渠道冲突管理对策
任务三 渠道绩效评估
一、渠道评估基本理论
二、渠道财务的绩效评估
习题与提升
参考文献
同类热销排行榜
[an error occurred while processing this directive]推荐书目
-
孩子你慢慢来/人生三书 华人世界率性犀利的一枝笔,龙应台独家授权《孩子你慢慢来》20周年经典新版。她的《...
-
时间简史(插图版) 相对论、黑洞、弯曲空间……这些词给我们的感觉是艰深、晦涩、难以理解而且与我们的...
-
本质(精) 改革开放40年,恰如一部四部曲的年代大戏。技术突变、产品迭代、产业升级、资本对接...