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    • 爆品思维(2社交时代的创业法则)(精)
      • 作者:徐荣华|责编:温建斌//龚风光
      • 出版社:化学工业
      • ISBN:9787122364760
      • 出版日期:2020/06/01
      • 页数:228
    • 售价:27.2
  • 内容大纲

        社交创业是指在某个行业有过一定时间经验沉淀的企业家、匠人或达人,借助移动互联网等社交工具,用爆品和更好的内容来产生价值,以粉丝和社群为流量基础进行商业变现的创业模式。
        本书是作者老徐继2015年提出“爆品思维”后历经5年迭代总结出的最新的社交创业方法论。通过大量实操案例,系统地向读者介绍“社交创业方法论=超级IP+超级内容+超级社群+超级爆品”,帮助以“匠人”为主的社交创业者,掌握社交创业的“道法术器”,成功实现人生价值。
  • 作者介绍

        徐荣华,江湖人称老徐,互联网花名“奇葩老徐”。奇葩物投资管理有限公司CEO。     老徐积累了15年传统营销策划经验,3年互联网微营销实践,是爆品思维首倡者,是爆品企业家社群——爆品会的发起者,也是借助爆品创业者的社群——爆品社的发起人。     目前,奇葩物的核心业务专注于爆品思维方法论的普及和爆品孵化服务。本着为小微创找到方向,协助小微创打造爆品的初心,老徐和奇葩物平台有着远大的梦想——用爆品思维方法论和社群力量,助力有情怀的企业家成就爆品。
  • 目录

    第一章  社交创业的春天
      一、实体渠道特点:以线下半径为原则的守点经营
        1.纯传统渠道创业的红利已经过去
          案例1:从专卖店撤离后的韩超群转型之路
        2.传统渠道最应该拥抱社交渠道
      二、电商渠道特点:以陌生客户为需求的线上经营
        1.每一次最早参与变革的一定不是既得利益者
        2.当下,传统电商创业的红利已经过去
          案例2:用电商获取客户,再把客户转为粉丝
      三、社交渠道特点:以支持和参与为导向的经济行为
        1.半熟社交是社交创业的核心人群
        2.社交创业的本质是愉快地玩耍顺便做点生意
          案例3:老徐的《爆品思维》发起社交众筹
      四、三大渠道的特点和未来
        1.三大渠道的特点
        2.三大渠道的未来增长预测
        3.渠道新物种:社交流量+
          案例4:上海铭睛眼镜店的转型
      五、社交渠道创业的四大要素
        1.超级IP,即自带流量的人格品牌
        2.超级内容,即产生价值的图文影音
        3.超级社群,即依归超级IP的超级群体
        4.超级爆品,即不可轻易被替代的交付物
    第二章  超级IP
      一、物质时代的更迭
        1.物质匮乏时代,品类抢占话语权
        2.物质竞争时代,品牌抢占心智资源
        3.物质泛滥时代,超级IP抢占用户时间
        4.超级IP与粉丝的心智
      二、超级IP的五种常见形态
        1.网红IP——传递气质和乐趣
          案例5:快手带货王——散打哥
        2.知识IP——传递经验和知识
          案例6:张戴金的“新时间管理”
          案例7:六神磊磊读金庸
        3.达人IP——传递技能与生活
          案例8:施施爱烘焙
          案例9:小程序王子光头城
        4.创业IP——传递产品和服务
          案例10:顾师瑛的微创业之旅
        5.社群IP——发起勾兑与协作
          案例11:陈克栋的社群创业之旅
      三、超级IP打造的道术器
        1.搞得定自己的小宇宙
          案例12:匠人米哥,死磕小宇宙才能打磨出爆品
        2.理得出自己的方法论
          案例13:庄鸿铭和他的软欧包方法论
        3.玩得转自己的主战场
          案例14:57岁枕匠杨林的抖音战场
      四、超级IP变现的三种商业模型

        1.模型一:IP2C
        2.模型二:IP2P2C
        3.模型三:IP2P2SP2C
    第三章  超级内容
      一、内容的三次更迭
        1.内容1.0时代,单项传播信息
        2.内容2.0时代,主动搜寻信息
        3.内容3.0时代,互动社交内容
      二、超级内容的方向与分发方式
        1.传递真实的自己
        2.记录创业过程的精彩
          案例15:南京匠群会联合发起人王烽的朋友圈
          案例16:抖素商学院联合创始人程志的朋友圈
        3.塑造爆品的价值
          案例17:曲奇大叔的朋友圈内容
          案例18:聪荟珠宝创始人的爆品内容
        4.超级内容的四种分发方式
      三、超级内容的五大心诀
        1.童心趣味盎然
          案例19:趣味盎然的蹭一蹭,蹭出一个地垫品牌
        2.匠心百折不挠
          案例20:这个匠人老张,死磕一件越穿越冰爽的冰T恤
        3.爱心浓烈饱满
          案例21:正大食品的走心视频
          案例22:老徐朋友圈点赞最多的一条微信
          案例23:有情有义的老季和他的小叶红茶
        4.立意高瞻远瞩
          案例24:衣合万家的立意——帮助留守儿童家庭回乡创业
        5.创意天马行空
          案例25:芬腾TVC,让田亮夫妇大变身
      四、超级内容的三类打造者
        1.超级IP引领内容+制订内容计划
          案例26:聚阳生物的代理商内容体系
        2.合伙人创造内容+采集内容
          案例27:微云医疗合伙人王总的内容意识
        3.用户支持采集+主动分享
          案例28:贺仕曼的内容采集与内容共享策略
    第四章  超级社群
      一、社群的关键要素
        1.线上群和线下群的价值
          案例29:抖素商学院的“引流、筛流、导流”
          案例30:一场30人沙龙成功招募20个合伙人
        2.社群对社交创业者的三大意义
          案例31:各店在社群里找到了合伙人
        3.群价值、群主、群成员
          案例32:隐商会,专注于为群员卖货的社群
          案例33:马倩倩的公益性社群运营
          案例34:肖良俊:做一个有温度的群员
        4.社群的“三度”“三勾”“三收”
      二、社群的组建:“三同”者入群

        1.同频
          案例35:匠群会,一个让匠人极度同频的社群
        2.同好
          案例36:雷殿生的世界生态徒步联盟
        3.同集
          案例37:赵总群里的赵氏宗亲酒
      三、社群的运营:拉新、调频、协作、裂变
        1.拉新,社群永恒命题
          案例38:半年让700多个王强进群
          案例39:20个拉新成员,成功举办一场120人社群会议
        2.调频,让群员统一认知
          案例40:张国英的群课程设计
          案例41:箐青竹盐线下考察与品鉴会
        3.协作,才能让群员获益
          案例42:社群协作,让2号人事部打造出了超级爆品
        4.裂变,才能让社群成员倍增
          案例43:匠群会如何裂变区域分会
      四、社群迭代三种链接形态
        1.弱链接社群寻找种子用户
        2.中链接社群寻找合伙人
        3.强链接社群经营合伙人
    第五章  超级爆品
      一、爆品的三个基础
        1.以超级IP方法论为理论依据
          案例44:菘味道,张伯强老爷子的方法论
        2.以解决用户痛点为前提
          案例45:一张床,智慧到什么程度才能解决老年人的睡眠痛点
          案例46:基于用户痛点打造的一坛浊酒
        3.呈现不易被替代的交付物
          案例47:我所做的眉毛,99.99%的人做不到
      二、爆品的六大要素
        1.强需求
          案例48:栀子油如何从弱需求升级为强需求
          案例49:给顾客提供最好吃的牛肉,这就是强需求
        2.微创新
          案例50:苏小鲜的微创新之路
        3.高颜值
          案例51:n9文具笔,用颜值征服客户
        4.性价比
          案例52:高性价比的免熨白衬衫
        5.好体验
          案例53:三只松鼠的用户体验
          案例54:闯货,永久不讲理退换货
        6.情怀
          案例55:97岁刘老爷子的情怀
      三、爆品的两大类型
        1.引流型爆品承担引流作用
          案例56:引流型爆品——石墨烯女士内裤
        2.占位型爆品承担抢占心智的作用
          案例57:刘嘉恺用星空顶占位

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