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内容大纲
社交创业是指在某个行业有过一定时间经验沉淀的企业家、匠人或达人,借助移动互联网等社交工具,用爆品和更好的内容来产生价值,以粉丝和社群为流量基础进行商业变现的创业模式。
本书是作者老徐继2015年提出“爆品思维”后历经5年迭代总结出的最新的社交创业方法论。通过大量实操案例,系统地向读者介绍“社交创业方法论=超级IP+超级内容+超级社群+超级爆品”,帮助以“匠人”为主的社交创业者,掌握社交创业的“道法术器”,成功实现人生价值。 -
作者介绍
徐荣华,江湖人称老徐,互联网花名“奇葩老徐”。奇葩物投资管理有限公司CEO。 老徐积累了15年传统营销策划经验,3年互联网微营销实践,是爆品思维首倡者,是爆品企业家社群——爆品会的发起者,也是借助爆品创业者的社群——爆品社的发起人。 目前,奇葩物的核心业务专注于爆品思维方法论的普及和爆品孵化服务。本着为小微创找到方向,协助小微创打造爆品的初心,老徐和奇葩物平台有着远大的梦想——用爆品思维方法论和社群力量,助力有情怀的企业家成就爆品。 -
目录
第一章 社交创业的春天
一、实体渠道特点:以线下半径为原则的守点经营
1.纯传统渠道创业的红利已经过去
案例1:从专卖店撤离后的韩超群转型之路
2.传统渠道最应该拥抱社交渠道
二、电商渠道特点:以陌生客户为需求的线上经营
1.每一次最早参与变革的一定不是既得利益者
2.当下,传统电商创业的红利已经过去
案例2:用电商获取客户,再把客户转为粉丝
三、社交渠道特点:以支持和参与为导向的经济行为
1.半熟社交是社交创业的核心人群
2.社交创业的本质是愉快地玩耍顺便做点生意
案例3:老徐的《爆品思维》发起社交众筹
四、三大渠道的特点和未来
1.三大渠道的特点
2.三大渠道的未来增长预测
3.渠道新物种:社交流量+
案例4:上海铭睛眼镜店的转型
五、社交渠道创业的四大要素
1.超级IP,即自带流量的人格品牌
2.超级内容,即产生价值的图文影音
3.超级社群,即依归超级IP的超级群体
4.超级爆品,即不可轻易被替代的交付物
第二章 超级IP
一、物质时代的更迭
1.物质匮乏时代,品类抢占话语权
2.物质竞争时代,品牌抢占心智资源
3.物质泛滥时代,超级IP抢占用户时间
4.超级IP与粉丝的心智
二、超级IP的五种常见形态
1.网红IP——传递气质和乐趣
案例5:快手带货王——散打哥
2.知识IP——传递经验和知识
案例6:张戴金的“新时间管理”
案例7:六神磊磊读金庸
3.达人IP——传递技能与生活
案例8:施施爱烘焙
案例9:小程序王子光头城
4.创业IP——传递产品和服务
案例10:顾师瑛的微创业之旅
5.社群IP——发起勾兑与协作
案例11:陈克栋的社群创业之旅
三、超级IP打造的道术器
1.搞得定自己的小宇宙
案例12:匠人米哥,死磕小宇宙才能打磨出爆品
2.理得出自己的方法论
案例13:庄鸿铭和他的软欧包方法论
3.玩得转自己的主战场
案例14:57岁枕匠杨林的抖音战场
四、超级IP变现的三种商业模型
1.模型一:IP2C
2.模型二:IP2P2C
3.模型三:IP2P2SP2C
第三章 超级内容
一、内容的三次更迭
1.内容1.0时代,单项传播信息
2.内容2.0时代,主动搜寻信息
3.内容3.0时代,互动社交内容
二、超级内容的方向与分发方式
1.传递真实的自己
2.记录创业过程的精彩
案例15:南京匠群会联合发起人王烽的朋友圈
案例16:抖素商学院联合创始人程志的朋友圈
3.塑造爆品的价值
案例17:曲奇大叔的朋友圈内容
案例18:聪荟珠宝创始人的爆品内容
4.超级内容的四种分发方式
三、超级内容的五大心诀
1.童心趣味盎然
案例19:趣味盎然的蹭一蹭,蹭出一个地垫品牌
2.匠心百折不挠
案例20:这个匠人老张,死磕一件越穿越冰爽的冰T恤
3.爱心浓烈饱满
案例21:正大食品的走心视频
案例22:老徐朋友圈点赞最多的一条微信
案例23:有情有义的老季和他的小叶红茶
4.立意高瞻远瞩
案例24:衣合万家的立意——帮助留守儿童家庭回乡创业
5.创意天马行空
案例25:芬腾TVC,让田亮夫妇大变身
四、超级内容的三类打造者
1.超级IP引领内容+制订内容计划
案例26:聚阳生物的代理商内容体系
2.合伙人创造内容+采集内容
案例27:微云医疗合伙人王总的内容意识
3.用户支持采集+主动分享
案例28:贺仕曼的内容采集与内容共享策略
第四章 超级社群
一、社群的关键要素
1.线上群和线下群的价值
案例29:抖素商学院的“引流、筛流、导流”
案例30:一场30人沙龙成功招募20个合伙人
2.社群对社交创业者的三大意义
案例31:各店在社群里找到了合伙人
3.群价值、群主、群成员
案例32:隐商会,专注于为群员卖货的社群
案例33:马倩倩的公益性社群运营
案例34:肖良俊:做一个有温度的群员
4.社群的“三度”“三勾”“三收”
二、社群的组建:“三同”者入群
1.同频
案例35:匠群会,一个让匠人极度同频的社群
2.同好
案例36:雷殿生的世界生态徒步联盟
3.同集
案例37:赵总群里的赵氏宗亲酒
三、社群的运营:拉新、调频、协作、裂变
1.拉新,社群永恒命题
案例38:半年让700多个王强进群
案例39:20个拉新成员,成功举办一场120人社群会议
2.调频,让群员统一认知
案例40:张国英的群课程设计
案例41:箐青竹盐线下考察与品鉴会
3.协作,才能让群员获益
案例42:社群协作,让2号人事部打造出了超级爆品
4.裂变,才能让社群成员倍增
案例43:匠群会如何裂变区域分会
四、社群迭代三种链接形态
1.弱链接社群寻找种子用户
2.中链接社群寻找合伙人
3.强链接社群经营合伙人
第五章 超级爆品
一、爆品的三个基础
1.以超级IP方法论为理论依据
案例44:菘味道,张伯强老爷子的方法论
2.以解决用户痛点为前提
案例45:一张床,智慧到什么程度才能解决老年人的睡眠痛点
案例46:基于用户痛点打造的一坛浊酒
3.呈现不易被替代的交付物
案例47:我所做的眉毛,99.99%的人做不到
二、爆品的六大要素
1.强需求
案例48:栀子油如何从弱需求升级为强需求
案例49:给顾客提供最好吃的牛肉,这就是强需求
2.微创新
案例50:苏小鲜的微创新之路
3.高颜值
案例51:n9文具笔,用颜值征服客户
4.性价比
案例52:高性价比的免熨白衬衫
5.好体验
案例53:三只松鼠的用户体验
案例54:闯货,永久不讲理退换货
6.情怀
案例55:97岁刘老爷子的情怀
三、爆品的两大类型
1.引流型爆品承担引流作用
案例56:引流型爆品——石墨烯女士内裤
2.占位型爆品承担抢占心智的作用
案例57:刘嘉恺用星空顶占位
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