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内容大纲
本书提出了沟通力就是思维力这一概念,并告诉人们:会说话,不是情商高,是思维灵敏!尬聊源自你的钝性思维。沟通就是思维游戏!你要做游戏规则制定者。
本书不是教你话术公式,而是教你沟通思维模型!通过有效训练来激发思维活跃度,提升沟通应变力、掌控力,做沟通的主导者!
本书针对极易导致尬聊的对抗、被动、封闭、自恋、顺从等5种思维定式,提供了诊断、矫正、预案、差异、突破、迂回、开放、敏锐、连接、穿透、控制、组织等12项针对性的思维练习。通过这些训练,您将获得修正力、探讨力、引领力、主导力等4种关键的沟通力,从而有效提升您的个人形象和影响力。 -
作者介绍
高德,英文名格兰德(Grand),旅美华人,管理学家,畅销书作家,高德调查公司创始人,前FBI培训官,1996年拿到耶鲁大学心理学博士学位,次年开始任职于美国联邦调查局,先后从事商业罪案调查及特工培训工作,曾经参与FBI内部审讯条例的修正及相关的培训体系、审讯和谈判法则的制定。近几年,作者经常受邀为国内公司进行相关的培训、咨询和讲座,著有《洗脑术》《信仰》《迷因效应》等一系列畅销书,总销量达400万册。 -
目录
第一篇 发现问题:思维有障碍,沟通便有大麻烦
第一章 诊断——“尬聊”何以产生?
一、自大陷阱:“我比你更有远见,但你不听我的”
二、偏执陷阱:“我确定无疑,你不要再说”
三、冲突陷阱:“你和我不一样,你要改变”
四、冷漠陷阱:“你说什么我不关心,除非我感兴趣”
五、顺从陷阱:“也许你说得有道理,我没有意见”
★练习:诊断根深蒂固的习惯
第二章 矫正——了解你的思维模型和潜在障碍
一、对抗型思维:压服对手→冲突
二、被动型思维:从不主动出牌→冷漠
第二篇 设计路径:建立正确的思维模型,才能突破沟通困境
第三章 预案——你为沟通做了哪些准备?
一、这件事有多重要?
二、这个人有多难缠?
三、最坏情况有多坏?
四、这次沟通的目标是什么?
五、传达核心诉求的三个步骤和三种方案
六、为失败制订一份沟通计划
★练习:想象一次完整的沟通
第四章 穿透——更深刻地看清核心
一、透过复杂直抵本质
二、问出有深度的问题
三、给出有穿透力的答案
四、探寻实实在在的意义
五、诊断型沟通所需要的步骤
★练习:在3分钟内抓住问题根本
第五章 连接——更广泛地延伸讨论
一、沟通是立体的“网”,不再是孤立的“点”
二、超越个人视角
三、以自我为中心,不如以自己为出发点
四、“会听”的三种思维要素:倾听、表达、延伸
五、连接越多,误解越少
六、邀请“利益关系人”加入讨论的时机
★练习:在多人沟通中成为决定性角色
第六章 控制——更有效地管理情绪
一、你的思维控制力,取决于你和反对者沟通时的心态
二、判断你为什么有情绪
三、把“第一反应”看成尝试性沟通
四、控制压力,需要有弹性的沟通
★练习:外在情绪是内在思维力的画像
第七章 敏锐——更精准地理解他人
一、冷漠的本质是“钝思维”
二、沟通需要视觉和听觉,更需要嗅觉
三、不仅要忠于自我
四、从对方的角度检省你的沟通策略
五、在实战中强化“情感沟通力”
★练习:适当降低“思维钝感”
第八章 接受差异——对接各自的关注点
一、别让沟通卡在次要矛盾上
二、别让沟通卡在表述方式上
三、用对方听得懂的语言
四、用对方感觉安全的习惯
五、关注双方都想要的东西
★练习:共情如何疗愈分歧?
第九章 突破——瞄准兴趣、软肋和承诺
一、何谓沟通突破口?
二、对方意欲何为?
三、触动人心的三块敲门砖:兴趣、软肋和承诺
四、深入讨论对方的兴趣
五、对方害怕的东西能带来什么?
六、郑重思考你能做出的承诺
★练习:用突破性思维进行关键沟通
第十章 迂回——绕开沟通压力
一、不懂得迂回,就要面对潜在风险
二、迂回思维如何绕开“沟通压力”
三、你有理为什么说不清?
四、了解不同的思维方式,及时改变策略
五、用迂回方式应对危机
★练习:和“对抗型对手”交锋
第十一章 开放——促成全新的共识
一、用开放的态度面向敌人
二、“我们只是想谈谈”
三、“我们什么都可以谈”
四、别具一格的表达方式
★练习:充分认识偏执的危害
第十二章 组织——更系统地组织语言
一、有事实,如何组织观点?
二、有观点,如何对接事实?
三、沟通,是说对方能听懂的话
四、对问题有系统性的理解力
五、对语言有系统性的组织力
六、检测你的“逻辑漏洞”
★练习:语境也可以设计出来
第三篇 解决问题:获取四种关键沟通力,扩大自身影响力
第十三章 修正力和探讨力——消除问题,推动合作
一、四种关键沟通力
二、问题自查:修复偏离的方向
三、情绪自控:专注于有建设的沟通
四、停止争论对错
五、从消除问题到推动合作的“三力”
第十四章 引领力和主导力——在沟通中影响、激励他人
一、让沟通对象获得四个层次的满足
二、提高别人认可你的可能性
三、刺激对方的信念,才能改变他的想法
四、如何持续影响和激励他人
尾章 时刻牢记的三项原则
一、能力高低,取决于如何与陌生人沟通
二、避免圈层思维:保持敏锐,不断学习
三、热爱你的思维力
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