- 基辛格谈判法则
- - 作者：(美)詹姆斯·K.塞贝纽斯//R.尼古拉斯·伯恩斯//罗伯特·H.姆努金|责编:刘诗哲|译者:龚昊
  - 出版社：湖南文艺
  - ISBN：9787540495596
  - 出版日期：2020/07/01
  - 页数：308
- 售价：23.2

内容大纲
在重要的商务、法律、外交谈判中，掌握科学有效的谈判方法，运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判，对于获得谈判的最终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成，他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中，他们通过对谈判专家亨利·A.基辛格进行深入访谈，并对其经典谈判案例进行全面的分析和总结，归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则，为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。
基辛格为本书撰写了序言。他说：“本书是独一无二的，它首次深入探讨了我的谈判理念和方法……这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践……每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。”
作者介绍
目录
序
前言
导论  谈判家基辛格：一个应该被讲述的故事
Part I  基辛格是怎样谈判的：被遗忘的南部非洲案例
  第一章  制定谈判战略
  第二章  从战略到执行
  第三章  南部非洲战役的结果和关于有效谈判的见解
Part II  “缩小焦距”
  第四章  战略：总揽全局的谈判
  第五章  现实主义：掌握交易/不交易平衡
  第六章  改变游戏：塑造交易/不交易平衡
  第七章  多方谈判中的灵活性：协调复杂的谈判
Part III  “放大焦距”
  第八章  基辛格的人际交往方法和战术导论
  第九章  读懂对手
  第十章  个人关系和融洽的关系
  第十一章  建议、让步和“建设性模棱两可”
  第十二章  坚持、势头和穿梭外交
  第十三章  保密、集中控制和占主导地位的个人角色
结论  来自亨利基辛格的重要谈判经验
致谢
参考文献

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