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内容大纲
自1987年创立以来，华为保持了30年快速增长的奇迹。所有企业面临的增长困境，华为在发展的过程中也同样遇到过，而在华为它们都是有解的。胡赛雄以17年在华为“运动员+教练”的视角，从实现客户增长、合理利润增长、不确定性环境下的破局增长、人才发展机制、增长驱动机制和文化锻造六大方面，从外部核心业务能力构建，到内部组织活力激活，系统阐述了驱动华为长期有效增长的关键策略。
本书深度挖掘华为管理理念背后的技术诀窍和应用边界，辅以典型企业案例，目的是告诉管理者，当华为的思想方法和实践经验映射到企业的特定管理情景时，该如何将其变成一个适合本企业的有效方案，帮助企业解决从哪里增长和如何增长的问题。 -
作者介绍
胡赛雄，华为公司原后备干部系主任、华为公司原全球技术服务部干部部长、华为公司“蓝血十杰”、《以奋斗者为本》核心编委 1998-2014年就职于华为公司，历任产品线管理办副总监、人力资源总监等职，在流程和业务体系建设方面做出显著成绩和贡献；2010年起担任华为后备干部系主任，负责中高级干部企业管理哲学学习、研讨与实践。 他对华为企业管理有全面、深入的理解和研究，并具有丰富的管理实践经验，是华为公司人力资源管理哲学编委会负责人和主要撰写人之一，也是华为人力资源管理哲学、财经管理哲学和业务管理哲学的教学方案主要设计者。他曾帮助50多家知名企业实现有效增长。 -
目录
推荐序一 在努力活下来的当下，回归经营管理常识/陈春花
推荐序二 可复制的华为增长方法/吴晓波
推荐序三 看清增长本质，实现有效增长/龙波
自序 创造增长机会，激活组织活力
第一章 客户增长——客户赚钱了，企业才能赚钱
以客户需求为中心
以客户为中心是企业生存发展之路
客户需求=需(痛点) 求(解决方案)
建立以客户需求为中心的一元思维
成就客户是活下去的根本
部门或岗位的独特价值定位
以客户结果为导向的 KPI 解码
对准客户需求创新和运营
创造客户
痛点不痛
创造价值的关键是发现场景
效用价值和虚拟价值
第二章 利润增长——聚焦主航道，平衡好规模和利润
一定利润率水平上的成长最大化
单纯追求利润和规模都是企业的“红舞鞋”
保持规模和利润的平衡
提高核心竞争力的开放整合
市场机制激活价值创造诸要素
市场机制下，机会牵引资源
战略机会面前大胆投入
针尖战略
规模经济和范围经济
机会重于成本
第三章 破局增长——跳出生存局限，实现动态管理
创造机会，引导消费
没有现成的机会，机会是创造出来的
创造机会，重构客户的认知
边打仗，边建设能力
不迷信过去，不执着将来
过往的成功不是未来前进的可靠向导
望远镜与显微镜战略规划
制造矛盾，互相促进和制衡
管理水平不能超过经营水平
除恶务尽本身就是恶
极致的管理，就是极致的伤害
全面预算管理:价值经营的抓手
第四章 人才增长——搭建从“人才”到“人财”的增长型组织
胜任是个伪命题
冲锋比胜任重要
能力建在组织上
“歪瓜裂枣”的用人机制
人才通关
人才标准：绩效、能力、价值观、品德
赛马机制
能上能下
人才发展的本质是事业发展
人才发展的最高标准是实践
要滴灌，不要漫灌
人才发展不是培植英雄
第五章 增长驱动——建立多元激励体系，激活组织活力
利益、人性与效率
利益比道理更有说服力
根据人性的特点设计机制和制度
效率的根本出路是有效增长
价值创造、价值评价和价值分配
全力创造价值
正确评价价值
合理分配价值
管理组织绩效与个人绩效
管理组织绩效远比管理个人绩效重要
组织绩效考核与个人绩效考评
导向增量的绩效与激励融合设计
绩效管理的四大误区
第六章 增长内核——锻造企业文化，激发奋斗者
以利他的方式利己
利他思维:站在客户立场思考问题
格局是一种更高层次的利益计算
以共识创造效率
企业的基本假设
基本假设是企业的元规则
共情与共利
人性化管理与基于人性的管理
员工幸福与商业成功
公平与效率
思想比产品更具有穿透力
愿景:众里寻他千百度
使命:舍我其谁
核心价值观:大河有水小河满
经营理念:调节生产关系，解放生产力
制度与规范：预防失效，才能有效
狼文化的行为特征
灰度哲学
塑造企业文化
聚焦企业的机会与挑战
制度内化
塑造人物故事
仪式感
跨文化管理
附录 任正非关于长期有效增长的思想精要
后记 回归普遍适用的增长法则
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