- 定制家居销售一本通
- - 作者：廖继勇|责编:张洪雪//杭超
  - 出版社：东方
  - ISBN：9787520716413
  - 出版日期：2020/10/01
  - 页数：292
- 售价：27.2

内容大纲
本书作者曾为欧派销售研究室主任，是定制家居行业内知名的销售实战导师，10多年间他走访调研了众多终端市场，总结出各种能提升业绩的销售规则、销售技巧和职场智慧，本书即为其研究成果。
全书用一线实战案例加评论的方式，从讲解销售理论、销售技巧、店面实操、店长管理、保持心态五个方面，解密定制家居行业内金牌销售的销售智慧和签单秘籍，分享取胜之道，帮助数百万从事定制家居行业的销售人员快速提升技能和自身素质。
作者介绍
廖继勇，知名销售实战培训师，销售联公众号创始人。历任欧派衣柜高级销售培训师、欧派橱柜销售研究室主任、欧派整装大家居培训负责人。
目录
认知篇
01 什么是真正的销售
  什么是真正的销售
  做销售，最难的是什么
  怎样才能把销售做好
  做好销售的五条法则
  干好销售的底层逻辑
  成交三部曲
  一名优秀销售的标准是什么
  新入职销售员如何快速上手
  给初做销售者的四个建议
02 搞清目的才能取得胜利
  销售人员如何快速变得专业
  业绩千万的秘诀：PAPP销售法则
  关于销售创新的几点思考
  你真的具备用户思维吗？
  销售要回归本源
  客户为什么没在你这里成交
  如何让自己的目标更清晰
  想要做好销售，就要忘记
  销售做销售，如何拥有强大的自信
  路径不对，付出再多也没结果
03 最好的成交不是因为价格
  顶尖销售人员的五项修炼
  销售高手都很“俗”
  超级销售该如何营销自己
  如何成为新时代的销售冠军
  如何有效应对竞品
  如何提高订单里
  最好的成交不是因为价格
  真正的销售高手从不逼单
  你以为销售
  的目标是成交？错了！
  成交法则三段论
技巧篇
04 这么说：把成交“聊”出来
  成交是聊出来的
  客户进店三句话
  需求提问三句话
  卖点讲解的四个技巧
  情景空间话术怎么讲
  不熟悉产品如何讲
  学会“三次循环报价”法，才算会报价
  客户故意“挑刺儿”应对法
  销售员如何“把黑说成白”
  电话营销怎么销
  再谈电话营销
  背熟这些“口头禅”，业绩翻两番
  背熟这些话术，不做无用功
  想成为销售高手，你一定要学会聊生活

  聊出成交必备的BPS销售技巧
05 这么做：让客户当天就买单
  接待第一次进店的客户必做两件事
  “随便看看”应对七招
  如何让客户当天就买单
  快速成交之终端谈单技巧
  活动现场如何谈单
  客户犹豫不决该如何谈单
  18个情景的应对及如何谈单
  锁单的三个关键点
06 销售就是一场心理博弈
实战篇
07 客户要买的，到底是什么
08 客户有异议？应对有“绝招”
09 贵，不是销售差的理由
管理篇
10 精英店长必备三种心态
11 客从哪里来
12 业绩从哪里来
13 你的团队为什么没有战斗力
心态篇
14 你连学习都不会，还想谈成功？
15 做销售=谈恋爱
16 靠实力，成为值钱的人
附录

内容大纲

作者介绍

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