- 怎么卖客户才会买
- - 作者：刘峰睿|责编:左浚茹
  - 出版社：原子能
  - ISBN：9787522108384
  - 出版日期：2020/09/01
  - 页数：213
- 售价：19.92

内容大纲
    本书中，每一章节都精心设置销售场景，为读者还原销售场面，零距离感受销售实践；在销售场景后面设置深入思考模板，帮助读者进行思维发散，甄别场景中销售员的做法是否正确，正确的销售方式是怎样的？而后在销售分析模块中，一一给出方法论。
    本书内容翔实，涵盖了销售过程中如何阐述买点的核心内容，是销售员必须掌握的看家本领。本书以“销售场景＋销售方法论”搭建起框架结构，实操性强。本书语言简洁精炼，阐述实践方式深入浅出，让读者一看就懂，一学就会。
    本书通过案例，将销售场景、经典销售案例与销售术语、销售方法相结合，使案例既来源于生活，又服务于生活。本书一共10章40小节，每一节都对应一个案例及其方法论。本文篇章结构布局合理，内容衔接到位。读者容易看，容易学，能够举一反三，将书中精华运用到销售实践中。
作者介绍
刘峰睿，创业导师，品牌策划专家，创品汇发起人，成星美科技创始人，意盛教育控股集团董事长，第二届品牌大会金獒奖得主。
目录
第1章  抓住客户1个买点，胜过研究10个卖点
  1.1  该说的都说了，为何客户就是不成交
  1.2  销售员要用买点替代卖点
  1.3  没有买点，说再多也是废话
  1.4  真正能打动顾客的，是顾客内心关注的买点
第2章  从“卖点”到“买点”，学会像顾客一样思考
  2.1  为什么宣传卖点的做法不灵了
  2.2  摒弃你以产品先入为主的思维模式
  2.3  让你的产品在客户实际使用中表现相应的利益点
  2.4  按客户的接受习惯来逐步地推出你的产品
第3章  找买点：说对买点，买点对了，生意就成了
  3.1  从言谈找买点
  3.2  从行为找买点
  3.3  少说多问
  3.4  找到买点，不断强化
第4章  说买点1：讲了什么不重要，客户听了才重要
  4.1  销售产品前先销售自己
  4.2  抛砖引玉，先聊聊客户感兴趣的事
  4.3  用数据说话，让客户把心放下
  4.4  保证客户是在听你讲话的唯一方法——“提问”
第5章  说买点2：用客户喜欢的方式，说客户喜欢听的话
  5.1  用客户喜欢的方式说话
  5.2  客户喜欢肯定的语言，不喜欢否定的语言
  5.3  客户喜欢得到认同、信任，不喜欢被怀疑
  5.4  客户喜欢你站在他们的立场上说话，而不是推给他们
第6章  说买点3：产品卖点怎么讲，客户才会产生购买欲
  6.1  同类对比，你不比，客户不知道你到底好在哪里
  6.2  说症状，找准客户的“病根”
  6.3  讲故事，让客户感同身受
  6.4  提供体验，千言万语不及亲身体验
第7章  说买点4：“要什么，卖什么”，而不是“有什么，卖什么”
  7.1  你卖的不是东西，而是客户的需求
  7.2  “我完全同意您的意见”，让顾客由“拒绝”变为“接受”
  7.3  多谈产品的价值，尽量少谈产品的价格
  7.4  不说100%好，给自己留活口
第8章  说买点5：问什么，怎么问，客户才会买
  8.1  “能请教您一个问题吗？”
  8.2  “请问您是一直做这个的吗？”
  8.3  “您是要A还是要B？”
  8.4  “6+1”问题成交法
第9章  说买点6：针对异议，把话说到客户心里去
  9.1  客户说：“没兴趣，不需要”，你怎么说
  9.2  客户说：“我现在很忙，以后再说吧”，你怎么说
  9.3  客户说：“我们现在还没有这个需求”，你怎么说
  9.4  客户说：“改天再来”，你怎么说
第10章  说买点7：逆鳞莫触，这些话千万不要说
  10.1  “怎么可能……”，会让客户感觉你在驳斥他
  10.2  “你懂吗”，会让客户觉得你在强迫推销
  10.3  “这都是为了你好”，会让客户觉得你是在贬低他
  10.4  “无解”的问题不要拿出来问顾客

内容大纲

作者介绍

目录

同类热销排行榜

推荐书目