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内容大纲
如何进行直播销售？如何快速成为网络直播红人，且收入破百万？
如何打造网红店铺？如何利用直播玩转电商销售，提升商品转化率？
以上这些问题，你都能从本书中找到答案。即便是直播带货小白，也能快速进行直播带货。
本书是作者在多个成交品牌课程、200多家企业和团队做内训的辅导经验以及自身抖音账号运营的基础上，系统打造的一套直播销售带货的方法。
全书从直播销售、直播模式、传统直播、电商直播、自媒体直播、短视频直播、社交直播、吸粉引流、带货技巧、打造品牌IP这10个角度对直播销售实战的相关内容进行了全面解读，帮助大家快速玩转直播销售。帮助读者用最短的时间运营出一个十万级、百万级、甚至千万级的销售类直播号。
本书几乎适合所有做直播的用户，特别是用直播进行电商产品销售或变现的人士，如淘宝、天猫、京东等电商平台，以及抖音、快手等视频平台的商家。 -
作者介绍
陆高立，抖音直播达人，短视频直播实战派导师，抖音粉丝40万，获赞81万，社交电商营销实战导师、私域流量成交系统构建者，成交手孵化专家、顾问式销售训练导师、社群成交实战派导师、销售文案撰写训练导师，《私域电商运营》《私域流量转化》等品牌直播讲师，课程销售500多万元。 -
目录
第1章 直播销售：抓住下一个风口，实现财务自由
1.1 在线直播：看清行业发展规模及趋势预测
1.1.1 5G技术：给直播行业带来更大的发展空间
1.1.2 内容规范：加强监管力度，打造优质内容
1.1.3 头部效应：行业洗牌，资本运作寻求突破
1.1.4 商业创新：多样化变现形式，跨界成常态
1.1.5 市场下沉，直播行业拥有更大的潜力和想象空间
1.2 流量红利消失，直播行业已经步入成熟期
1.2.1 互联网流量红利正在逐渐消失
1.2.2 直播电商成为新的增长方式
1.2.3 电商直播有着明显的转化优势
1.2.4 主播职业化成为原创内容网红
1.2.5 电商销售迎来了爆发期和红利期
1.3 直播销售：带动消费热潮，创造销售奇迹
1.3.1 直播销售的四大优势
1.3.2 直播销售的六个角色
1.3.3 直播销售的九个步骤
1.3.4 直播需要的硬件设施
1.3.5 直播销售的法律规则
第2章 直播＋模式：深耕垂直领域，激发更多潜在用户
2.1 “直播+”纵深发展：让行业的价值进一步释放
2.1.1 细化市场定位，深耕垂直领域
2.1.2 推动直播平台向产业链各端渗透
2.1.3 促多多台内容创新和产品创新
2.1.4 有利于增加直播平台的用户黏性
2.1.5 为其他行业带来更多新的增长点
2.1.6 为直播平台及合作行业带来双赢机会
2.2 “直播+”模式：多样化发展，突破天花板
2.2.1 布局重点：以游戏与娱乐内容为主流
2.2.2 直播+公益：传播社会公益正能量
2.2.3 直播+电商：让用户融入购物场景
2.2.4 直播+农业：促进农业经济的发展
2.2.5 直播+音乐：形成多样的分发渠道
2.2.6 直播+电竞：电竞发展中的衍生品
2.2.7 直播+教育：在线教育的“加速器”
2.2.8 直播+科技：推动直播行业玩法创新
2.2.9 直播+旅游：打造更多“网红”景点
2.2.10 直播+答题：流量裂变传播的互动模式
第3章 传统直播：人人皆可参与的低门槛新就业模式
3.1 类型：以内容划分，传统直播平台有哪些
3.1.1 秀场直播：9158、六间房、KK
3.1.2 游戏直播：斗鱼、虎牙、战旗
3.1.3 体育直播：直播吧、风云直播吧、其他
3.1.4 泛娱乐直播：YY、映客、花椒
3.2 竞争：创新服务内容，增强用户黏性
3.2.1 优质主播的争夺
3.2.2 优质内容的争夺
3.2.3 传播渠道的争夺
3.3 转型：转变购物方式，让消费更简单
3.3.1 YY直播购：满足用户的个性化消费需求
3.3.2 斗鱼“公益主播团”：引发网友抢购热潮
第4章 电商直播：直播已成标配，展现惊人带货能力
4.1 无直播、不电商，电商直播究竟有哪些类型
4.1.1 母婴类电商直播
4.1.2 美妆类电商直播
4.1.3 服装类电商直播
4.2 淘宝直播：电商直播第一大平台，全网大的流量池
4.2.1 淘宝直播的开通方法
4.2.2 淘宝直播的运营技巧
4.2.3 淘宝直播的引流攻略
4.3 京东直播：自营商品质量有保障，用户消费更高
4.3.1 京东直播的开通方法
4.3.2 京东直播的运营技巧
4.4 蘑菇街直播：打造“内容+网红KOL+电商”联合
4.4.1 蘑菇街直播的开通方法
4.4.2 蘑菇街直播的运营技巧
4.5 拼多多直播：“直播＋电商”模式已成业内标配
4.5.1 拼多多直播的开通方法
4.5.2 拼多多直播的运营技巧
第5章 自媒体直播：打造一站式“轻电商”变现平台
5.1 自媒体新玩法：利用直播带动自媒体增长
5.1.1 了解用户需求：你能给用户带来什么价值
5.1.2 做好用户定价：根据不同用户制定收费策略
5.1.3 建立合作团队：提高直播内容质量和播放量
5.1.4 策划直播全案：抓住用户痛点，并严格执行
5.2 今日头条直播：根据用户的兴趣进行个性化推荐
5.2.1 今日头条直播的开通方法
5.2.2 解锁今日头条直播带货功能
5.2.3 今日头条直播的运营技巧
5.3 网易号“易见”：提高自媒体人和粉丝之间的黏性
5.3.1 网易号直播的开通方法
5.3.2 网易号直播的运营技巧
5.4 B站直播：广受年轻人喜爱的直播平台
5.4.1 B站直播的开通方法
5.4.2 B站直播的运营技巧
第6章 短视频直播：巨大流量池，重构多种商业形态
6.1 直播+短视频：优势互补，共享用户流量池
6.1.1 直播：即时互动性、沟通性强
6.1.2 短视频：内容碎片化、精细化、分享性
6.1.3 短视频和直播相辅相成，转化流量
6.2 抖音直播：算法推荐，实现爆发式涨粉
6.2.1 抖音直播的开通方法
6.2.2 抖音直播的运营技巧
6.3 快手直播：社交助力，打造强情感联结
6.3.1 快手直播的开通方法
6.3.2 快手直播的运营技巧
第7章 社交直播：立足流量优势，聚合泛社交的玩法
7.1 直播+社交：激活直播中关系链的活跃度
7.1.1 社交化成直播平台的新转机
7.1.2 社交直播衍生产业逐渐增多
7.1.3 做社交直播需要注意的事项
7.2 微信直播：以熟人社交为主，加强用户间的黏性
7.2.1 公众号的直播方式
7.2.2 小程序的直播方式
7.3 陌陌直播：陌生人社交为主，寻求流量和利润大化
7.3.1 陌陌直播的开通方法
7.3.2 陌陌直播的运营技巧
第8章 吸粉引流：从运营“流量”转为运营“人”
8.1 回归初心：注重人与人的互动
8.1.1 细化用户标签，打造差异化内容
8.1.2 个性化推荐：以人、货、场为核心主体
8.1.3 利用“用户即时消费心理”销售产品
8.2 打造具有持续竞争力的直播销售主播
8.2.1 转变：从“货品”转向“内容”时代
8.2.2 关系：聚焦于“从人到人”的社交圈
8.2.3 聚焦：形成以粉丝利益为核心的观念
8.2.4 升级：VR、云技术等增强用户的体验
8.3 如何做好直播销售达到快速吸粉引流
8.3.1 选好直播主题：以用户为主
8.3.2 找准传播渠道：多模式出击
8.3.3 提供优质内容：全方面打造
8.3.4 掌握直播推广：集各大平台
8.3.5 小心这些误区：雷区要注意
第9章 带货技巧：好的视听体验是好的卖货方式
9.1 优势：呈现产品价值，实现价值交换
9.1.1 直播购物更直观，增加用户购买欲望
9.1.2 直播零距离互动，促进用户消费频率
9.1.3 直播信任背书强，网红与直播相辅相成
9.2 技巧：直播带货五步法，提高成交率
9.2.1 建立信任，拉近用户距离
9.2.2 塑造价值，提升产品高度
9.2.3 锁定需求，抓住用户痛点
9.2.4 筛选产品，增加用户满意
9.2.5 营造紧迫，促使用户下单
9.3 带货：直播只是手段，带货才是关键
9.3.1 专业导购，内行讲的出硬道理
9.3.2 创意产品，展示神奇功能
9.3.3 放大优势，便于受众记忆
9.3.4 策划段子，围绕产品特点
9.3.5 分享干货，讲述使用技巧
9.3.6 场景植入，恰当露出品牌
9.3.7 口碑带货，展示用户体验
9.3.8 专注产品，一心绝不二用
9.3.9 福利诱导，给用户大惊喜
9.3.10 体现性价，买的就是优惠
9.3.11 设置悬念，猜猜直播内容
9.3.12 进行对比，优劣高低立显
第10章 打造品牌IP：挖掘用户价值，形成行业闭环
10.1 直播带货的四大商业变现手段
10.1.1 口碑种草：免费宣传推广
10.1.2 品牌合作：直播品质保证
10.1.3 自营店铺：低成本高收入
10.1.4 明星带货：形成粉丝经济
10.2 电商网红如何成为品牌主
10.2.1 主播：强IP的属性
10.2.2 沉淀：人物IP特点
10.2.3 输出：IP的产业链
10.2.4 掘金：IP的取胜之道
10.3 直播带货实力超群的达人案例
10.3.1 淘女郎“薇娅Viya”：全年直播间成交27亿元
10.3.2 淘宝直播李佳琦：涂口红的世界纪录保持者
10.3.3 快手“辛巴818”：名副其实的“快手卖货王”
10.3.4 快手红人“散打哥”：18小时销售额1.6亿元
10.3.5 快手“娃娃”李小美：快手直播的一线人气网红
10.3.6 今日头条“巧妇9妹”：“山货上头条”的代表
10.3.7 MCN机构“网星梦厂”：当之无愧的机构带货王
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