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内容大纲
本书是目前高等职业教育教材市场上首部把中国式市场营销的“生意经”与西方“市场营销”有机结合的市场营销教材，也是首部突出市场营销策略“如何运用”的市场营销教材。
本书重点突出市场营销策略在什么条件下运用、运用的方法、运用的操作程序及运用中应该注意的问题，力争成为与企业市场营销紧密结合、实用性更强的市场营销教材。在课程整体设计上以课程培养质量为核心进行了全面创新，突出了“课程定位的准确性、设计理念的职业性、课程内容的技能性、编写方法的可操作性”的特色，并且在高等职业教育技能型教材的改革上进行了创新实践。 -
作者介绍
刘厚钧，蓝星营销管理咨询培训中心主任、营销实战专家、资深培训师。曾担任鹤壁商场总经理、鹤壁百货大楼副总经理、漯河食品职业学院经济管理系主任，市级优秀教师、河南省特色专业营销与策划专业带头人。中国市场营销专业课程标准开发中心研究员，全国高校市场营销大赛总决赛专家评委。担任多家企业顾问，为50多家企业进行营销、管理方面的诊断、策划，以及员工职业素养的培训。 出版专著6部，其中，《市场营销实务》（第3版）和《营销策划实务》（第2版）经过12年的探索，形成了具有鲜明高等职业教育特色的编写体系，是作者20年从事企业管理的职业经验，以及20年高等职业教育第一线教学、教研、教改的实践经验总结，也是作者多年从事企业咨询、策划、培训的实战经验的综合成果。 主持完成部级、省级、院级科研课题15项，发表论文23篇，开发了特色课程“职业素养特别修炼”，形成常态化、长效化的职业素养的培育机制的特色课程。2017年10月获得中国共产党河南省委高校工委、河南省教育厅“全省高校实践育人优秀案例二等奖”。 -
目录
绪论
第1模块 找生意（寻找生意）—发现（创造）消费需求
项目1 市场营销
1.1 市场营销的内涵
1.2 市场营销理念
1.3 互联网时代的营销发展
1.4 顾客让渡价值
【思考与应用】
项目2 市场营销环境分析
2.1 市场营销环境
2.2 市场营销环境分析
2.3 互联网营销环境分析
【思考与应用】
项目3 购买者行为分析
3.1 消费者市场购买行为分析
3.2 组织市场购买行为分析
【思考与应用】
项目4 目标市场选择
4.1 市场细分
4.2 目标市场选择
4.3 市场定位
【思考与应用】
第2模块 做生意（经营生意）——满足消费需求
项目5 产品策略
5.1 产品组合
5.2 产品生命周期与新产品开发
5.3 网络产品与服务
5.4 品牌策略与包装策略
【思考与应用】
项目6 定价策略
6.1 选择定价目标与分析影响定价的因素
6.2 定价的程序与定价的方法
6.3 定价策略
6.4 价格调整
【思考与应用】
项目7 分销策略
7.1 分销渠道的功能与类型
7.2 中间商渠道
7.3 电子商务渠道
7.4 分销渠道的设计与管理
7.5 物流与供应链的管理
【思考与应用】
项目8 促销策略
8.1 人员推销
8.2 广告策略
8.3 营业推广
8.4 公共关系
8.5 网络促销
【思考与应用】
第3模块 管生意（管理生意）——管理消费需求
项目9 市场营销战略
9.1 市场营销管理
9.2 市场营销战略
9.3 市场竞争战略
【思考与应用】
项目10 市场营销计划、组织、实施与控制
10.1 市场营销计划
10.2 市场营销组织
10.3 市场营销实施
10.4 市场营销控制
【思考与应用】
附录
参考文献
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