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内容大纲
直播电商的出现,为许多商家带来了超乎想象的空间。直播电商有千亿级的市场红利,无数普通人和商家争先恐后进入这个行业,却又不知道如何乘风破浪,抓住直播电商的机遇与红利。
新人主播会面临直播间没人来、留不住人、货卖不掉等一系列的挑战,要想打破这种尴尬的局面,不能低水平地重复内容,要研究成功主播的直播模式、技巧、话术、策略……《直播电商实战一本通》致力于帮助个人、商家和企业真正掌握直播转化的能力。
全书精选了八大直播类别,拆解了12位知名主播如薇娅、李佳琦等的直播转化方法,并将它们总结成了读者也能复制、借鉴并落地执行的方法论;还总结了14类话术模板,100多条直播话术,读者只需要直接套用,可以游刃有余应对直播的每个环节,提升留存和转化的效果。
此外,本书把拆解的直播窍门总结成一套可复制的直播转化框架,在授人以鱼的同时更授人以渔,让读者也能借助框架,学习更多成功主播的经验,真正使其为己所用,以在直播电商市场占据一席之地。 -
作者介绍
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目录
第1章 美妆类
李佳琦:一个通用的销售话术让用户忍不住买买买
第2章 好物类
薇娅:如何像综艺一样,运营直播间
刘涛:知名演员教科书般的直播,有何启发
罗永浩:用发布会思维做直播,有何启发
陈赫:如何找到合适的搭档,为直播加分
第3章 衣食类
烈儿宝贝:如何呈现直播的商品
第4章 图书类
邻三月:拆解一场卖出15000册书的直播
秦阳:直播失声+黑屏,应该如何灵活应对
第5章 课程类
李海峰:直播1小时、销售额超110万元的直播拆解
秋叶老师:做好销讲脚本设计,卖爆你的产品
秋叶团队:15天卖出4200单高价训练营的复盘拆解
第6章 地产类
直播卖房到底是噱头,还是未来趋势
第7章 汽车类
直播卖车,是不是一个伪命题
第8章 家电类
董明珠:企业老板创始人,如何做好直播变现
第9章 方法论
如何拆解一场优秀的直播并化为己用
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