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内容大纲
本教材从强化培养操作技能、掌握实用技术的角度出发，较好地体现、了直播销售的实用知识与操作技术，对于从业人员掌握直播销售的基本知识与技能有直接的帮助和指导作用。
全书共分为上、下两篇，上篇为基础知识，内容包括新媒体营销认知、主流平台的特征、自媒体平台的变现模式、直播行业发展现状与趋势、直播员的产生与发展、直播销售基础知识；下篇为实际操作，内容包括快速打造KOL、直播销售方法、平台营销规则、直播销售计划实施、撰写成交方案、短视频创作、商城搭建。
本教材可供直播销售员及其他相关人员参加职业培训时使用。 -
作者介绍
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目录
上篇 基础知识
第一章 新媒体营销认知
第一节 新媒体简介
第二节 新媒体营销变革
第三节 新媒体对市场营销的影响
第二章 主流平台的特征
第一节 抖音
第二节 快手
第三节 火山小视频
第四节 西瓜视频
第五节 小红书
第六节 今日头条
第三章 自媒体平台的变现模式
第一节 自媒体平台主流变现模式
第二节 自媒体平台变现模式解析
第四章 直播行业发展现状与趋势
第一节 直播行业发展现状
第二节 直播行业发展趋势
第五章 直播员的产生与发展
第一节 直播员的产生背景
第二节 直播员的工作内容
第三节 直播员的发展趋势
第六章 直播销售基础知识
第一节 直播销售员职业素养
第二节 直播销售相关法律知识
下篇 实际操作
第七章 快速打造KOL
第一节 KOL简介
第二节 打造KOL的方法
第八章 直播销售方法
第一节 直播销售前期铺垫
第二节 直播间增流方法
第九章 平台营销规则
第一节 小红书营销规则
第二节 快手营销规则
第三节 抖音营销规则
第四节 微博营销规则
第十章 直播销售计划实施
第一节 确定受众群体和主播风格
第二节 商品准备
第三节 销售运营
第四节 提炼商品卖点与直播活动设计
第五节 流程策划与人员分配
第六节 线下准备
第十一章 撰写成交方案
第一节 设计成交流程
第二节 塑造价值
第三节 文案写作
第十二章 短视频创作
第一节 短视频创作流程
第二节 短视频制作要素
第十三章 商城搭建
第一节 抖音小店
第二节 快手小店
第三节 拼多多店铺
第四节 有赞商城
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