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内容大纲
一本揭示新商战王者之路的书籍！
一本披露企业做大、做强，成为领军企业的奥秘的书籍。
它揭示了企业如何一步步从小到大、从弱到强，发展增长的路径。
本书通过10多个行业、30多个代表性案例深入解析，深度揭示行业中不同规模、实力企业之间差距的原因，以及中小企业、大企业、领军企业的区别究竟在哪里？
同时，本书深刻揭秘企业做大、做强乃至做成领军企业的内在规律、法则，向企业和营销人充分诠释商业领军之道如何一步步实现。
一本中国企业经营者、操盘手、高管、创业者、投资人的必读书籍！ -
作者介绍
于建民 “商业领军之道”理论创始人 “差异化优势”理论创始人北京领军之道企业管理咨询有限责任公司首席咨询师 -
目录
第一部分 企业做大、做强的奥秘——商业作战体系
第一章 企业做大、做强的奥秘
第二章 商业作战体系的五大竞争要素
第一节 商业作战体系的“一个中心，五条战线”原则
第二节 商业作战体系的五大要素作用详解
第三章 商业作战体系五大要素胜出原则——差异化优势
第一节 五大要素胜出的关键问题
第二节 经典大师们的差异化优势思想
第四章 产品力制胜秘诀
第一节 新开发市场产品选择策略
案例解析
中国的家用净水器市场——为何一直不温不火
第二节 成熟市场的产品选择策略
案例解析
1.iPhone手机——市场稳定之际，史蒂夫?乔布斯如何颠覆手机格局
2.六个核桃——年销售额超过百亿元，又一个单品传奇
3.云南白药牙膏——“牙龈出血”突围牙膏市场
4.海尔——不用洗衣粉的洗衣机，有差异无优势
5.H&M、优衣库——为何平价快时尚这么疯狂
6.很久以前——小烤串卖出大生意，6年卖到6亿元
本章小结：产品力竞争时代到来了
第五章 策划推广力制胜秘诀
第一节 新开发市场的新产品策划
案例解析
21金维他——“成功教育、引导” 杭州民生腾飞
第二节 成熟市场新产品策划
案例解析（细分市场）
1.白象方便面——大骨头熬汤，熬出市场“探花郎”
2.特仑苏——不是所有牛奶都叫特仑苏
案例解析（替代升级市场）
1.农夫山泉——升级之战颠覆饮用水市场格局
2.格兰仕——价格风暴改写微波炉市场格局
第三节 老产品策划
第四节 衰退市场产品策划
案例解析
好记星——衰退学习机市场，再掀热潮
第五节 如何创作“好广告”
第六节 做广告需要注意的七个问题
第七节 怎样选好名人代言
第八节 如何做好推广力
本章小结：策划的核心和产品选择是相同的——塑造差异化优势
第六章 渠道力制胜秘诀
案例解析
1.OPPO、vivo——三四线市场渠道之王，上演惊天大逆袭
2.互联网电商品牌——线上连锁店的密集网络模式
3.《罗辑思维》——视频内容产品的渠道资源占位模式
本章小结：渠道力差异化优势决定渠道网络体系强弱
第七章 品牌力制胜秘诀
第一节 品牌实质的科学认识
第二节 成功品牌的奥秘——充满魅力的偶像标准
第三节 成功品牌的密码
案例解析
1.格力——掌握成功品牌塑造核心的巨人
2.李宁——曾经空洞的“一切皆有可能”
3.苹果——“非同凡想”的IT领军企业
第四节 品牌塑造需要注意的五个方面
第五节 品牌力的三个重要指标
第六节 中国民族品牌崛起的时代来临
本章小结：成功的品牌是做到极致的差异化优势
第八章 团队力制胜秘诀
第一节 决策层要做好的三件事
案例解析
柯达——市场预测失误，错失行业变革机会
第二节 老板需要具备的能力
案例解析
中国电商20年——为何只成就马云、刘强东他们少数几个人
第三节 缺乏“帅才”是很多企业常见的问题
第四节 团队的三种层次——团队水平直接决定行业地位高低
本章小结：团队的差异化优势直接决定前面四大要素的竞争力大小
第九章 五大要素在运营中的作用与关系
第十章 五大要素的综合商业作战体系，决定企业行业地位
本部分小结 五大要素的综合差异化优势，决定企业行业地位
第二部分 中国手机大战 揭示做大、做强的奥秘
第一章 手机大战生动揭示企业做大、做强的秘诀
第二章 第一阵营
第一节 苹果手机——掌控制高点的霸主
第二节 华为——中国手机领军品牌
第三章 第二阵营
第一节 OPPO、vivo——中国商界黑马军团
第二节 小米—— 一波三折的手机明星
第四章 第三阵营
第一节 联想——PC之王，为何无法成为手机之王
第二节 TCL——家电巨头，为何无法成智能手机巨头
第五章 第五阵营
第一节 魅族—— 一个文艺品牌的荣誉与困境
第二节 8848钛金手机——次奢级手机
第三节 HTC——代工之王，为何没成手机王者
第四节 格力手机——未找到感觉的潜力巨头
本部分小结 手机大战充分展示商业风云、竞争格局差异奥秘
第三部分 互联网时代，依然是商业作战体系的较量
第一章 法则
第一节 互联网时代，经典法则依然未变
第二节 互联网时代，仍要遵循生意基本逻辑
第二章 术
第一节 粉丝经济不是新概念
案例解析
《美人鱼》 ——33.92亿元票房背后的成功密码
第二节 互联网≠免费，它只是一种手段
第三节 大数据有独特价值，但也有一些不足
案例解析
百度百发——电影《黄金时代》大数据预测为何失败
第四节 C2B个性化定制是个“伪命题”
第三章 实力
第一节 风口会消失，实力不够，还是会掉下去
案例解析
黄太吉——从昔日互联网思维宠儿到回归传统
第二节 自媒体，真的人人都能做成传奇吗
第三节 生态不是新概念，实际就是产业链多元化
第四节 轻公司模式，一定好吗
第五节 品牌跨界延伸，一定不行吗
第四章 格局
本部分小结 互联网时代，商业本质未变，依然遵循经典法则
后记 企业、营销人必须记住的五大法则
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