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内容大纲
任正非曾说：“企业经营机制，说到底就是一种利益驱动机制，企业持续发展的动力不是人才的问题，是利益分配的问题。”
本书作者以在华为8年的工作积累，深度剖析了华为洞察人性的分钱方法，挖掘出华为组织活力生生不息的动力源头。
本书学习华为，但又跳出华为，提出了科学分钱的原点、原理、原则、基本方法、四大策略的基础理论，建立了增量绩效、全面激励、组织活力、劳资价值分配、薪酬总额生成的实用模型，设计了工资管理框架和调薪矩阵，奖金到团队的十个典型算法，奖金到个人的六个典型算法，长期激励的十定方法等清单工具。希望用科学的精神、理性的思考、逻辑的力量、实操的算法，帮助中国的企业走出组织管理的混沌，坚定中国的企业舍得分钱的信念，让中国企业掌握善于分钱的方法。 -
作者介绍
卞志汉，主要从事投资与咨询工作，深圳众恩咨询管理有限公司创始人。曾长期在华为工作，是华为信用风险体系创建人，参与过华为公司多个管理变革项目，深谙华为分钱智慧，擅长解决激励难题。众恩咨询领衔专家，华夏基石智库专家，高维学堂创业导师，领教工坊特邀专家，汉源餐饮大学多元化激励首席专家。 -
目录
第一章 分钱的原点：企业经营机制实质是利益驱动机制
委托代理的僵局
人性惰怠的困局
组织发展的死局
第二章 落后的分钱方法：钱越分越少，越分越不满意
固定工资+定额奖金
业绩提成机制为什么效果越来越差
阿米巴经营哲学的误用
股权激励往往成为负向激励
虚伪的目标奖金制
利益直接算到个人
缺少利益分配的机制和规则
第三章 科学分钱的原理：方向大致正确，组织始终充满活力
假设一：当人被激励时可以创造更多价值
假设二：企业一定会走向灭亡
构筑内外利益差让组织充满活力
第四章 分钱的基本原则：钱给多了，不是人才也成了人才
原则一：导向增量激励
原则二：导向组织活力
原则三：导向全面激励
原则四：导向内在激励
第五章 分钱的基本方法：优化价值创造管理循环，基于信任，简化管理
如何定义价值创造
如何正确评价价值
参考案例：华为绩效管理
如何合理分配价值
参考案例：海底捞的分钱方法
第六章 分钱的策略：坚持均衡发展策略，基于场景，差异化管理
内外利益差的平衡策略
劳动方与资本方的平衡策略
刚性与弹性的平衡策略
增量与存量的平衡策略
第七章 分钱的总额管理：自我管理，自我激励，自我约束
薪酬总额的内容
薪酬总额的规划
薪酬总额的基本算法
薪酬总额的设计方法
薪酬总额管理机制
参考案例：华为代表处粮食包生成机制
第八章 分钱的结构：利益牵引，指哪打哪
经济利益分配结构
员工收入的结构设计
薪酬要素的结构设计
岗位薪酬结构设计
激励期限结构设计
第九章 即时激励：激励不过夜
第一步：认识即时激励
第二步：员工分组
第三步：分配荣誉券
第四步：发放荣誉券
第六步：汇总及排名
第七步：奖励
第十章 工资：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪
基于责任能力的职能工资制
基于岗位价值的职务工资制
基于市场价值的协议工资制
基于结果导向的复合工资制
复合结构工资制操作方法
参考案例：华为工资管理的方法
第十一章 奖金：打破平衡，拉开差距
奖金分配与部门绩效和个人绩效改进挂钩
奖金分配既要多打粮食又要增强土壤肥力
奖金分配既要给摘果子的人也要给栽树的人
奖金分配既要拉开差距也要兼顾公平
奖金包分配到团队的计算方法
奖金包分配到个人的计算方法
参考案例：华为的奖金机制
第十二章 长期激励：获取分享，风险共担
如何平衡长期激励与短期激励
如何平衡长期股权激励与长期奖金激励
如何平衡历史贡献和未来贡献
如何平衡合法合规和激励机制的灵活性
利润分享激励
权益分享激励
股权激励的设计方法
初创公司的股权激励
快速成长期公司的股权激励
非上市公司的股权激励
参考案例：华为股权激励
上市公司的股权激励
参考案例：万科股权激励
第十三章 福利补助：靠贡献获取，避免福利化
福利补助的类型
派遣补助
岗位津贴
保障性福利
非保障性福利
第十四章 非物质激励：导向持续奋斗
机会激励
荣誉激励
参考文献
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