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内容大纲
本书没有浮华的自吹自擂，也没有毫无意义的口水话，是一本真正能够让你拿来即用，一学即会的路演标准教程。本书加入了一些成功企业的路演案例，以及一些形象直观的图表。读者在轻松阅读的过程中，掌握路演的流程和方式方法，避免路演的误区，让创业之路更加平坦与顺畅。 -
作者介绍
成旺坤，天成教育创始人，天成外贸企业管理自转理论架构者、落地实践者。自2009年以来，专注于企业自动运转辅导工作，为B2B国际站用户提供一体化系统解决方案。已出版《好主管会管事》《人力资源管理》《管理不简单》《激励员工20大策略》等著作。 -
目录
第一部分 路演：为创业助阵
第一章 路演，不只是一场演说
揭开路演神秘面纱
·到底什么是“路演”
·你为什么要举办“路演”
路演的三大本质
·做仪式：仪式是文化的载体
·讲故事：故事是价值的化身
·传精神：精神是信念的终极
“路演精神”是路演的灵魂
·“路演”不仅需要技巧，更需要精神
·拥有“路演精神”三个必备要素
·案例1：马化腾对话百位记者
第二章 路演成功的八大细节
放大愿景，让愿景吸引投资者
资金分配方案不详细将切断融资之路
熟悉创业指标是获得融资的基础
主路演为辅，副路演为主
着重道出产品所能解决的行业痛点
展示企业团队精神
竞争力胜于雄辩
尝试讲行多次路演
第二部分 实战：三步做好路演
第三章 第一步：充分准备，为路演储备能量
标的准备：不做无用功
·明确路演目的
·确定听众类型是投资者、消费者还是代理商
·提炼企业的核心利益点
·制定路演长短期目标
·案例2：“唯品会”IP0路演
剧本准备：达成共识的基础
·“路演”策划书：让“路演”活动有章可循
·商业计划书：推销企业信息的书面材料
·PPT展示：调动听众兴趣
路演视频：企业最大的信息综合体
·案例3：“阿里巴巴”品牌路演
主角准备：确保路演万无一失
·路演人代表企业形象直接面对受众
·路演人的胜任人选
·路演人的职责
·胸有大局，熟悉流程
·私下进行“路演”演练
道具准备：强化路演效果
·选择路演听众方便到达的场地
·准备好路演过程中的舞台道具
做好企业产品的展示、陈列和摆放
·案例4：云南“吉盛祥”品牌路演
媒介准备：提升路演的知名度
·“酒香不怕巷子深”时代一去不返
·根据产品受众邀请各路媒体
·做足功课，防媒体发难
·案例5：京东上市路演PPT解析
第四章 第二步：流程细化，让路演规范化
创意开场，吸引听众
·路演活动泛滥，听众心生厌烦
·创意开场白引导听众进入路演状态
·直截了当，突出路演主题
·创意开场的技巧与模板
路演时脱颖而出的四大招
·数据和图表不可少
·脱稿让听众对路演印象深刻
·动作、眼神结合让路演更生动
·商业逻辑清晰，打消听众疑问
直面质疑，打消疑虑
·投资者有疑问是一件好事
·以礼相待，坦诚回答
·掌握六种应对技巧，让路演效果更佳
·案例6：700Bike品牌路演
视频营销：路演必不可少的助力者
·视频营销：视频+互联网
·路演离不开视频营销的六大理由
·视频营销“四要”，让路演价值最大化
·必须避开的视频营销四大误区
·不同阶段路演视频营销的技巧
·案例7：苹果手机发布会路演的视频营销
·案例8：小米路演的视频营销
第五章 第三步：总结评估，提高路演水平
审视误区，这些错必须改
·好高骛远，一味画大饼
·堆砌大量的专业术语和数据
·过分复制其他企业路演模式
·情绪化患得患失
绩效评估，既要成绩也要成本
·评估路演效果的两个标准
·测算“路演”活动成本
·备案“路演”活动，做好下次路演
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