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内容大纲
销售模式是指让业绩得以最高效实现并可持续的企业能力系统，不管公司是什么模式，如果业绩上没有结果，那都是空中楼阁的模式。企业所有的部门和所有的岗位都是为业绩服务的。
作者从销售模式的四大关键点、销售决策运营力、销售战略共识力、销售管控训练力和销售战术执行力、十步打造销售模式几个方面，条分缕析，娓娓道来，把作者多年从事营销工作的精髓和销售模式打造的核心内容，生动、有趣、有用地呈现给大家。 -
作者介绍
石真语，国资委职业经理研究中心核心讲师，清华、北大、人大等多所知名大学总裁班客座教授，中共中央党校民营企业家硕士研究生班特聘教授，老石智业集团董事长，企业“智取业绩”实战操作系统创始人，“业绩型组织”思想理论框架的构建者。组织策划“赢销中国业绩论坛”历经全国217个地级市，在1000多场培训会上，呈现了实战、实用、实操、实效的精彩课程。曾荣获中国营销领袖“十大风云人物”和“管理实战专家”称号。石真语老师以提升企业业绩的竞争力为毕生追求，以自身的管理理论高度和实战深度，直接间接为上百个行业、近万家企业、超三万人（企业副总及总裁）提供或正在提供突破业绩服务，在业内享有“总裁业绩导师”的美誉。著有畅销图书及音像制品《管理就是走流程》《营销管理的55个关键细节》《高管团队运赢宝典》《实战销售管理》等。 -
目录
序 销售的最高境界是“玩”
第一章 销售模式的四大关键点
第一节 业绩：公司没有业绩就是空中楼阁
打造全员销售意识和提高全员销售素养
企业问题中的关键因素：人
高手解决问题的两种思维方式
第二节 效率：提高管理效率，需打通内部“关系”
第三节 持续：把握组建销售团队的阶段和节奏
人岗匹配度
老板要掌握阶段和节奏的艺术
企业发展的最大瓶颈：老板的心智模式
第四节 能力：企业四类销售力决定企业竞争力
老板销售力
高管销售力
班底销售力
团队销售力
第二章 销售决策运营力——决胜老板销售力
第一节 精准识别有能力者
顶层设计能力
有能力=想明白+干到位
第二节 企业最大的成本是老板不做梦
老板的两种“做梦方式”
员工在企业的两大痛苦
第三节 “做梦”的步骤
分析行业趋势
找专家
找行家
第四节 老板要做的三件事
做个天大的梦
找能干的人和自己一起干
真心实意对他好
第五节 梦想是企业的“灯塔”
企业要心怀天下
老板要心灵富贵
第三章 销售战略共识力——决胜高管销售力
第一节 企业的四大成本
第二节 高管团队本位思想严重
第三节 团队合作五大步骤，助力企业业绩递增
合作的前提是先承认自己有不足
理解别人的不足
有一颗欣赏别人的心
有欣赏才有信任
有信任才能合作默契
第四节 高管团队应达成四方面共识
第四章 销售管控训练力——决胜班底销售力
第一节 一个策略搭建不怕流失的销售班底
第二节 一个三角模型就能搭建稳固班底
业绩不好是因为班底不全
打造销售人才生产线
第三节 销售班底搭建三步骤
第四节 老板亲自带销售团队的危害
管理不规范
容易带头违反规定
销售接班人难寻
客户维护不好做
第五章 销售战术执行力——决胜团队销售力
第一节 销售需要三网合一
第二节 终端拦截才是销售人员的真正能力
第六章 十步打造销售模式
第一节 提炼产品价值
产品是价值组合
产品战略三步走
产品价值分类做得好，业绩节节高
第二节 精准描述客户
产品类型决定产品的用户
客户精准描述的方法
第三节 销售动作分解
明确设计销售流程的作用
设计销售流程的两大理念
销售方式的分类
第四节 选对销售精英
右脑发达的人更适合做销售
评估销售人员的两个维度
第五节 选对销售管理
第六节 选对销售教练
训练原则
训练销售人员的方法和步骤
训练销售人员的理念
第七节 服务价值设计
交付类服务
增值类服务
品质类服务
钦差类服务
第八节 销售过程管理
客户状态管理
销售行为管理
执行互动管理
成长能力管理
第九节 创新销售机制
第十节 梦想文化导入
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