- 雪球销售法
- - 作者：(美)莫·邦内尔|责编:吕海茹|译者:信任
  - 出版社：科技文献
  - ISBN：9787518961054
  - 出版日期：2021/02/01
  - 页数：250
- 售价：23.6

内容大纲
在《雪球销售法》中，作者莫·邦内尔总结了自己作为咨询顾问20余年的经验，提出了一套非常实用的销售方法一雪球系统。
雪球系统是一个清晰而有说服力的销售流程，利用设定销售目标、投资客户关系、定位理想客户、提升自身亲和力、挖掘销售线索、制订完善的客户计划等10个步骤，逐步赢得客户的信任与赞赏，把潜在客户变成长期客户，并从他们那里持续获得业务，让销售实现滚雪球式增长。
作者介绍
莫·邦内尔，邦内尔创意集团(BlG)创始人兼CEO、资深咨询顾问、演讲人。邦内尔创意集团已经在全球范围内培训了超过一万名的专业人员，涵盖了个人到世界500强企业，包括安泰保险、波士顿咨询集团和苏富比公司。
目录
引言
  雪球销售法：让你拥有更优质的客户关系
Chapter 1
  设定目标：利用全脑思维，重新规划销售业务
Chapter 2
  投资客户关系：拥有自己的 Protemoi 名单
Chapter 3
  定位自己：成为客户最优选择的五维定位法
Chapter 4
  提升亲和力：让客户真正喜欢你的五大驱动力
Chapter 5
  将潜在客户变成客户：正确使用给予并获取法则
Chapter 6
  正确开发潜在客户：有选择地使用销售线索战术
Chapter 7
  将销售线索变成真正的客户：系统性地管理潜在客户
Chapter 8
  促成最终交易：通过合作式的、渐进的工作方法达成交易
Chapter 9
  制订客户计划：发挥每段客户关系的最大潜力
Chapter 10
  推动团队合作：打造高绩效销售团队
结语
致谢
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