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内容大纲
从康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权等知名主持人,到李湘、刘涛、欧阳娜娜、景甜等人气明星,从农村种植农产品的老农到肩负脱贫攻坚任务的驻村干部,从偏远地区的少数民族姑娘到草原上豪爽的内蒙古牧民,从七八十岁的爷爷奶奶到几岁的小朋友……这是一个全民直播的时代。
只要你愿意,不管你富有或者贫穷,不管你学历高或者低,不管你聪明或者迟钝,不管你见多识广或眼界闭塞,不管你是什么性别,不论你是什么年龄,也无论你身处何地,都可以成为直播电商——这是一个人人都可以做播商的时代。
本书让你见证新商业时代的到来! -
作者介绍
无名哥(张亮),广州优品空间商贸有限公司、广州思维空间品牌策划有限公司、广州星润控股集团联合创始人。 2003年加入阿里巴巴,从业互联网行业19年,对于B2B、B2C、O2O、微商、直播等领域颇有心得。 2015年参与创立红粉汇,目前旗下拥有800位网红主播进行直播带货。 -
目录
第一讲 播商:开启商业三次元时代
下一个商业时代的创业风口
社交电商新模式——播商
商业三次元时代已来
直播购物打造消费新场景
前景可期:播商的未来
拥抱5G,抓住时代发展的红利
第二讲 入门:知道这些才算入行
播商行业整体态势知识大普及
带你深入了解直播分类
各大直播平台情况知多少
搞懂播商背后的盈利逻辑
熟悉播商的注册要求、程序
知晓播商运作的相关法则
明确播商的职业素养
第三讲定位:无定位,不开播
需求定位:一定要找准市场需求
用户定位:你准备服务哪些人
平台定位:选择合适的直播平台
类型定位:确定直播的类型
内容定位:你要输出什么内容
风格定位:找到适合自己的风格
特色打造:有个性,才会有未来
第四讲 准备:从软件操作到硬件选配
做播商需要哪些设备
直播间的整体布置
主播的服饰搭配与妆容
直播间光线的调试
最佳镜头角度怎么找
直播防噪要如何做
少不了的便携式工具
第五讲 内容:打造人物IP是核心
IP时代,人人都能成为播商
内容为王开启PGC时代
直播的营销核心在内容
如何策划直播内容
如何持续生产优质内容
用超级IP打造直播新生态
打造内容化IP是大势所趋
第六讲 引流:营销做得好,流量少不了
明星营销:热度看得见
情感营销:用户黏性UP
对话营销:迅速拉近距离
饥饿营销:提高流量转化率
活动营销:引流的常规姿势
自黑营销:利用段子来引流
直播引流的技巧和策略
第七讲 圈粉:直播吸粉如此简单
起一个好标题等于成功了三分之一
互动:有效提高你的直播人气
砸钱推广:快速吸粉的不二法
诱饵吸引法:涨粉并不困难
从吸粉到固粉,引爆你的客流量
主播维护粉丝群的六种方法
第八讲 变现:播商,最关键的是盈利
播商的多元化盈利方式
结合特色走商业之路
粉丝打赏,靠道具盈利
线上订购,靠商品盈利
植入广告,靠宣传盈利
IP电商导流,靠佣金盈利
知识付费,靠优质内容盈利
第九讲 突围:差异化运营的小技巧
差异化运营,才能在竞争中突围
一定要做好直播内容差异化
个性化IP,人格带货潜力大
一站式供应链,灵活供应效率高
定制化产品,迎合粉丝进行设计
带用户玩,让用户快速记住你
第十讲风控:远离直播的危险“雷区”
直播内容必须远离“灰色地带”
依法纳税,不可抱侥幸心理
合规经营,自然不惧查处风险
自采内容:小心身陷舆论旋涡
怎样有效规避著作权争议风险
附:播商成功的案例
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