- 房地产从入门到精通(营销策划整合推广销售管理)/房地产项目策划与实施从入门到精通系列
- - 作者：编者:苏毅|责编:陈蕾
  - 出版社：化学工业
  - ISBN：9787122381453
  - 出版日期：2021/02/01
  - 页数：202
- 售价：27.2

内容大纲
《房地产从入门到精通——营销策划·整合推广·销售管理》一书主要涵盖三部分内容。第一部分：营销策划，由项目导入期营销策划、项目预热期营销策划、项目开盘期营销策划、项目强销期营销策划、项目持续期营销策划、项目尾盘期营销策划组成。第二部分：整合推广，由广告营销推广、品牌营销推广、微信营销推广、微博营销推广、直播营销推广、短视频营销推广组成。第三部分：销售管理，由组建销售团队、制定销售制度、销售成本管控、售楼处形象设计、案场客户接待、案场销售控制组成。
本书实用性强，着重突出可操作性，尤其是提供的国内知名房地产企业在管理过程中的经典范本，可帮助企业管理者在房地产企业的全过程中提升工作能力，使之为企业的管理创造价值、发挥更大作用。
作者介绍
苏毅，高级工程师，国家注册监理工程师，太原理工大学工民建专业，西北政法大学经济法专业硕士。现山西朱雀房地产开发有限公司董事长。30多年来，在建筑设计、建设监理，房地产行政管理、开发经营和物业管理方面积累了丰富的经验和理论知识，尤其在房地产项目投资、开发、管理及经营方面有独到的见解和工作能力，精通房地产项目运作流程和管理。近几年，更是在国有企业“三供一业”移交改造方面积累经验，总结了一套切实可行的解决方案。主编《建设监理国际通用管理标准：ISO9001：2000质量管理体系》《物业公司岗位作业手册》等图书。
目录
第一部分  营销策划
  第一章  项目导入期营销策划
    一、销售模式确定
    二、展厅选址
    三、营销策略总纲编制
    四、销售物料筹备
      相关链接  对宣传物料设计与印刷的监控
    五、品牌导入执行
    六、营销起势活动策划
  第二章  项目预热期营销策划
    一、预热期的作用
    二、预热期蓄客
    三、预热期的推广策略
      【行业参考】××房地产项目预热期营销推广策略
  第三章  项目开盘期营销策划
    一、项目成功开盘的条件
    二、项目成功开盘的作用
    三、项目成功开盘的关键点
    四、项目开盘把控要点
    五、开盘活动策划
      【行业参考】××广场开盘盛典策划＆执行方案
  第四章  项目强销期营销策划
    一、强销期的工作重点
    二、强销期的策划要点
    三、强销期的销售策略
    四、强销期的促销策略
      【行业参考】××房地产项目强销期推广计划
    五、强销期的注意事项
  第五章  项目持续期营销策划
    一、持续期的推广策略
      【行业参考】××房地产公司精装修房源强销持续期推广计划
    二、持续期的促销策略
    三、持续期的销售策略
    四、持续期的价格调整
  第六章  项目尾盘期营销策划
    一、避免尾盘发生的方法
    二、编制尾盘销售计划
    三、尾盘期的宣传策略
    四、尾盘期的促销手段
      相关链接  尾盘促销注意事项
    五、尾盘期的销售策略
      【行业参考】××房地产公司尾盘促销方案
第二部分  整合推广
  第七章  广告营销推广
    一、广告营销的概念
    二、房地产广告的形式
    三、广告的基调策略
    四、广告的诉求策略
    五、广告的媒体投放策略
      相关链接  房地产广告营销运用

  第八章  品牌营销推广
    一、品牌营销的概念
    二、品牌营销的关键
    三、品牌经营策略
    四、品牌营销策略
    五、品牌营销实施要点
  第九章  微信营销推广
    一、微信营销的概念
    二、微信营销的战略意识
    三、微信营销的战略观念
    四、微信营销的推广步骤
      相关链接  如何让置业顾问具有微信营销能力
    五、微信营销活动策划
      【行业参考】华润国际微信营销活动方案
  第十章  微博营销推广
    一、微博营销的概念
      相关链接  微博与房地产业的关系
    二、微博运营策略
    三、微博内容规划
    四、在微博中植入广告
    五、微博营销活动策划
      【行业参考】××广场情人节微博营销活动
  第十一章  直播营销推广
    一、直播营销的概念
    二、直播卖房的好处
      相关链接  直播卖房的效果
    三、常见的直播方式
      相关链接  碧桂园创新直播形式
    四、打造一场完美直播
    五、直播后的二次传播
      相关链接  现阶段地产直播痛点及解决方案
  第十二章  短视频营销推广
    一、短视频是营销风口
    二、短视频营销账号定位
    三、短视频营销内容策划
    四、短视频内容输出
      相关链接  地产短视频翻红指南
    五、短视频运营策略
      相关链接  短视频营销该如何做
第三部分  销售管理
  第十三章  组建销售团队
    一、找准团队组建理念
    二、设计组织架构
    三、严谨细致选拔成员
      相关链接  销售人员招聘要点
    四、明确各岗位工作职责
    五、加强员工培训管理
  第十四章  制定销售制度
    一、行为规范管理
      【行业参考】××房地产公司销售人员行为规范

    二、考勤管理
      【行业参考】××房地产公司销售人员考勤制度
    三、人事管理
      【行业参考】××房地产公司销售部人事管理制度
    四、会议管理
      【行业参考】××房地产公司销售部项目例会制度
    五、样板房管理
      【行业参考】××房地产公司销售部样板房管理制度
  第十五章  销售成本管控
    一、销售环节成本控制
    二、销售费用管理
      【行业参考】××房地产公司营销费用的管理制度
    三、销售资金回款
      相关链接  创设回款需实现良好的条件
  第十六章  售楼处形象设计
    一、售楼处的选址原则
    二、售楼处的功能设计
    三、售楼处的布置要求
      相关链接  应注重的售楼处装修细节
    四、样板房的位置选择
    五、样板房的设计要求
  第十七章  案场客户接待
    一、热情接待
    二、做好介绍
    三、参观样板房
    四、客户登记
    五、跟进服务
      相关链接  客户跟踪技巧
  第十八章  案场销售控制
    一、销控的作用
    二、销控的策略
    三、销控实施的条件
    四、销控实施的方法

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