- 销售团队管理(通过应用心理学打造高绩效销售团队修订版)
- - 作者：(美)南希·马丁尼//杰弗里·詹姆斯|责编:吴亚芬|译者:高晓燕//黄莉莎//王惠
  - 出版社：电子工业
  - ISBN：9787121299346
  - 出版日期：2017/09/01
  - 页数：206
- 售价：27.2

内容大纲
基于经验的对销售人员的管理已经被证明是低效的，导致销售业绩不稳定、销售人员高流失率、销售人员不被尊重等问题。本书介绍了销售技能评估工具这一科学方法，该方法旨在用详细的测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征、销售技能，从而使组织对销售人员的招聘、管理、培训、辅导高效和准确，帮助组织打造高绩效的销售团队。以客户需求为导向的整体方案的销售成为主流趋势，科学销售方法将极大地改进销售人员的销售行为、技能，颠覆基于经验的盲目销售。
作者介绍
目录
第1章  销售的科学
  不断变化的销售性质
  销售管理上的危机
  科学销售的出现
第2章  行为评估的科学
  行为评估
  行为调查
  行为科学的商务应用
  行为评估的效能
  如何选择行为评估方法
  行为科学和管理大事记
第3章  销售技能评估的科学
  销售技能评估的历史
  销售过程的出现
  销售过程的局限性
  销售技能的演变
  解决方案销售的局限性
  销售技能评估工具
  技能评估大事记
第4章  招聘销售人才的科学
  多数公司的招聘方式及招聘失败的原因
  科学的招聘方法
  如何实施科学招聘
第5章  销售培训的科学
  销售培训为什么失败
  销售培训为什么没有得到测量
  科学测量工具与传统智慧
  将科学应用于销售培训
  定制性销售培训
第6章  销售指导的科学
  销售指导与行为评估
  销售指导与技能评估
  科学指导的实例
  销售指导的跨文化方面
第7章  销售管理的科学
  降低销售人员流失率
  合适的人做合适的工作
  上升职业道路的重要性
  销售技术的有效运用
  打造创新性文化与创业精神
  什么是创造性领导力
  如何实施创造性领导力
  培养创业精神
  非企业家创造性的重要性
  用科学管理变革
第8章  销售过程的科学
  客户导向型销售
第9章  PI和SSAT的科学性
  什么使评估具有科学性
  预测指数（PI）的科学性检验

  SSAT的科学性检验
  行为评估的研究
第10章  科学销售的未来
  认知科学
  人类分析学
  预测分析学
  神经科学
  结束语

内容大纲

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