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内容大纲
电商直播热潮的出现,让很多人从默默无闻的普通人变成万众瞩目的头部主播,也带动了线上线下的经济发展。在火热的直播时代,每个人都可能吸引众多粉丝,成为一名优秀的带货主播。本书以直播带货营销为主题,讲述了淘宝直播、天猫直播、京东直播、拼多多直播、抖音直播、快手直播等6大带货平台的开播流程,以及直播过程中的技巧和方法,从注册账号开始,手把手教您直播带货。 -
作者介绍
孔林德,直播和品牌IP运营官,长期专注于电商直播的平台运营及网络营销工作,擅长用直播营销传播企业文化理念,与多位当红主播建立了长期的合作关系。同时与MCN机构合作,开展电商直播的培训工作,能够用简单适用的方法,快速提升主播的带货能力,帮助他们留住更多粉丝,让直播业绩倍增。 -
目录
上篇 直播平台攻略
第一章 初识直播,进入电商营销新路径
直播——开启电商营销新时代
直播营销的六大优势
网红主播的必备素养
新人如何迎接直播风口
第二章 淘宝直播:入行时间早,吸金能力强
处于领先地位的淘宝直播
天猫直播:于细微处看见差别
淘宝直播的注册流程
阿里V任务平台
正式开启淘宝直播之旅
淘宝直播浮现权和直播排名
第三章 京东直播:多种直播路径并存
厚积薄发的京东直播
京东直播的注册流程
京东直播的开播流程
京东内容开放平台
第四章 拼多多直播:操作简单,容易上手
零基础、低门槛带动直播订单
拼多多直播的开播流程
拼多多的开播技巧
拼多多商家和主播
第五章 抖音直播:网红的变现渠道升级
网红+电商的蜕变之路
抖音直播的操作指南
巨量百应Buy in:抖音直播运营平台
蝉妈妈:视频流量变现平台
第六章 快手直播:初心不改,立足草根阶层
实力强劲的快手直播带货
快手直播的注册流程
快手直播的开播小技巧
第七章 参与直播营销的各类人员
传统媒体:积极拥抱新渠道
网店经营者:多渠道引流和变现
品牌商:利用直播扩大影响力
网红大V:搭上流量变现的快车
企业家:用直播塑造个人品牌
影视明星:在直播间客串销售
下篇 直播实战技巧
第八章 硬件准备,为直播扫清障碍
网络直播的基础硬件配置
视频画面的采光和布光
提升声音质量
用配饰提升直播间的格调
独特的VR直播技术
第九章 直播策划,为优质内容提供保障
以主播个人IP为核心
内容:直播带货的核心
设计一套实用的直播脚本
直播选品需要注意的五个点
如何选择直播时间
第十章 直播话术,提升主播的带货“魔力”
直播话术之五步销售法
直播话术之场景化描述
主播情商高,观众更喜欢
主播言行要有正能量
培养主播的幽默感
主播实用带货话术示例
第十一章 吸粉引流,将流量转化为变现力
吸粉引流的必要性
提升公域流量和私域流量
社群经营,增强粉丝变现力
粉丝社群的运营和维护
多种方法激活粉丝活跃度
第十二章 直播复盘,借助数据调整工作规划
复盘也是直播的一部分
熟练使用软件,获取直播数据
调整直播工作规划
附录 互联网直播服务管理规定
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