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内容大纲
本书将重点围绕什么是直播营销、主流直播营销平台的特点及直播营销方式、怎么玩转直播营销、品牌商的直播营销玩法、如何打造直播爆款产品等几大方面内容，全面分析直播营销，为读者提供一个系统的直播营销实战指南。 -
作者介绍
陈迎，广州时趣互动总经理，馒头商学院讲师、暨南大学创新创业导师、《Fast Company》中文版高级创新顾问。 长期从事企业互联网营销与品牌传播工作，专注于移动互联网、新媒体、社群营销的研究与实践。对新媒体在内容策划、引流吸粉、商业变现等方面，有着亲身的体验和系统的总结。拥有13年传播、品牌、公关、互联网丰富从业经历，目前获得58项包括中国艾菲奖、中国广告长城奖、金瞳奖、金鼠标奖、IAI国际广告奖、金投赏、One Show中华创意奖等业界传播奖项。 -
目录
推荐序一
推荐序二
推荐语
前言
第1章 全民直播时代
一、什么是直播营销
1直播营销的概念
2直播营销的三大特点
3直播营销的四大优势
二、人们为什么会沉迷于直播
1直播行业的用户使用行为
2网络直播的用户特征分析
3直播的内在活力——互动性强
4直播带货的核心——超高性价比的选品
5主播多样化，满足不同口味的受众需求
三、直播行业趋势发展解读
1科技进步推动直播行业的发展
2虚拟IP直播成为直播新形式
3下沉发展：用户拓展及主播扶持
4服务提升：直播更趋专业化
5“直播+”模式的突破
6短视频和直播的融合加强
第2章 直播平台探析
一、直播营销平台格局
1头部平台上演“三国杀”
2社交直播成为后起之秀
3传统电商直播的流量之争
二、淘宝直播：直播界的独角兽
1淘宝直播带货的规模趋势
2淘宝直播的特点
3电商和直播相连：商品就是内容
三、抖音直播：让流量快速变现
1抖音直播不缺流量
2抖音直播的特点
3抖音直播的粉丝经济
4打造抖音直播，内容升级是关键
四、快手直播：独有的“老铁经济”
1腰部主播极具发展潜力
2快手“老铁”信任，转化率高
3快手直播间里的上榜策略
4关于开通快手直播的那点儿事
五、社交直播平台：打造直播社交体系
1小红书直播：女性社交内容种草
2微信小程序直播：私域流量的快速变现
3微博直播：打造直播电商的完整闭环
六、电商直播平台：用直播提高用户留存率
1京东直播：重视用户体验，提高用户留存率
2拼多多：“获客”和“留存”两手抓
3唯品会：另类直播路
4蘑菇街：直播助重生
第3章 玩转直播，突破营销边界
一、直播营销的价值
1更低的营销成本
2更快捷的营销覆盖
3更直接的营销结果
4更有效的营销反馈
二、直播营销的对策
1优质主播：关键的内容生产者
2做好直播内容的布局与策划
3抓住直播卖货技巧，唤醒购物欲
三、直播营销的场景划分
1直播+电商
2直播+互动营销
3直播+广告植入
4直播+发布会
5直播+个人IP
四、直播营销的六种模式
1秒杀模式
2达人模式
3店铺直播模式
4砍价模式
5产地直播模式
6基地走播模式
五、直播互动的五种玩法
1弹幕互动
2参与剧情
3发放红包
4发起任务
5打赏礼物
六、直播营销的三大原则
1直播封面和标题的设计原则
2直播主播的选择原则
3直播播放内容的原则
第4章 品牌商怎么玩直播
一、选好直播平台
1熟悉各大直播平台的本质区别
2了解各平台的入驻规范
3快速定位直播间
二、品牌直播如何选用优质主播
1看主播的专业领域和品牌是否匹配
2看主播的粉丝画像与品牌的用户画像是否匹配
3看主播是否能达成品牌营销目的
三、如何提升直播人气
1直播定位清晰，直播人设明确
2多维度挖掘，探索新颖内容
3说出用户的痛点和爽点，建立情感沟通
4粉丝引流，内容把控
四、品牌商直播营销的破圈秘诀
1感性消费场景，使群体更易冲动
2别出心裁的创意内容是破圈传播的关键
3明确直播目的，夯实产品影响力
4打造差异化，不断强化已形成的风格
5低价是带货王道
五、品牌商直播营销的流程
1精确的市场调研
2品牌优缺点分析
3市场受众定位
4直播平台的选择
5设计好的直播方案
6后期的有效反馈
第5章 如何打造直播爆品
一、如何选择直播间产品
1种草低客单价、高性价比的特色产品
2满足当前活动趋势和粉丝需求的产品
3实用性强且人群覆盖面广的产品
4有明显季节性特征的产品
5学会观察直播的动态数据
二、直播前：五步做好开播筹备
1内容：直播营销的核心
2环境：打造最佳的场景
3主播：挑选合适的人选
4语言：运用亲民的解说词
5预热：多方蓄势引关注
三、哪些直播内容能吸引消费者观看
1制造热点话题内容，吸引关注
2“主播+明星”直播带货，品效合一
3专业知识干货，信赖度高
4实地直播带货，观感强
5新品抢先曝光，吸引目光
四、直播技巧和套路
1直播开场的技巧
2直播卖货的技巧
3直播收尾的技巧
4提高商品点击率的套路
五、结合数据反馈，复盘整场直播
1复盘直播的内容
2复盘直播的节奏
3复盘商品订单情况
4复盘粉丝喜欢的促销活动
附录 直播营销的成功案例
一、三只松鼠：“2020淘宝直播年货节”食品商家榜首
二、星巴克携手薇娅，开启星品直播推荐
三、蒙牛×京东超级品牌日：2小时卖出超10万箱
四、雷佳音×宝沃汽车：汽车营销的新春天
五、小仙炖直播突围：创始人亲自做直播
六、抖音“正善牛肉哥”：深挖男性生鲜市场
七、她读：小程序直播带货
八、喜临门联手薇娅打造床垫行业现象级爆品
九、麦当劳“5G”新品云发布会
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