- 成交(如何高效转化潜在客户)
- - 作者：(美)安东尼·伊安纳里诺|责编:曲静|译者:林若轩
  - 出版社：浙江大学
  - ISBN：9787308192729
  - 出版日期：2021/06/01
  - 页数：224
- 售价：23.6

内容大纲
    在一个竞争日趋白热化的商业世界里，胜利女神的天平将倾向于那些善于投资人际关系、能够深层连接客户的人。如何搞定难缠的客户，如何挖掘潜在的客户资源，甚至是赢得竞争对手客户的青睐？
    销售大师安东尼·伊安纳里诺为你提供了一套高效的解决方案和战略框架。在本书中，你将会学会运用“四层价值”模型成为客户最信赖的合作伙伴；检视客户的业务和困境来给自己创造机会；依托已有的资源制定有效的客户攻心计划……
    当下，五花八门的营销理念让人目不暇接，但伊安纳里诺会很实在地告诉你，真正优秀的销售员，应该始终以客户为中心，为客户创造更高层次的战略价值，与客户一起发现趋势、应对挑战、抓住机遇，生存壮大，这样才能抓住客户宝贵的注意力，高效成交并建立稳固的合作关系！
作者介绍
安东尼·伊安纳里诺（Anthony Iannarino），国际著名的销售领袖、销售团队训练师和演说家，他被评为世界营销领域25大影响力人物。安东尼获得哈佛大学商学院高级工商管理硕士学位，拥有3家每年创造5000万美元收入的私人控股公司，这些公司为美国著名的品牌提供服务。他的文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《成功》《销售力》等美国主流刊物上，他也经常向世界各国的销售组织发表演说，部分时间在首都大学管理和领导能力学院（Capital University's School of Management and Leadership）进行销售方面课程的教学。
目录
引言
第1部分  发展关系，获取机会
  第一章  为客户创造四重价值
  第二章  捕获目标客户的注意力
  第三章  培养与目标客户的关系
  第四章  开始从客户心中挤走你的对手
第2部分  建立共识
  第五章  帮助你的目标客户认识自己
  第六章  创造机会
  第七章  与目标客户全方位建立共识
  第八章  向签约挺进
第3部分  用无形的武器赢得销售大战
  第九章  让用户对你产生偏好
  第十章  成为客户的良师益友
  第十一章  培养领导者风度
  第十二章  在客户周围建起“防火墙”
总结
致谢

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