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内容大纲
本书借鉴和吸收了国内外客户关系管理的最新研究成果，介绍了客户关系管理的理念与技术。书中着重阐述客户关系的建立、客户关系的维护、客户关系的挽救三大关键策略，内容包含客户关系管理理念、客户关系管理技术、客户的选择、客户的开发、客户的信息、客户的分级、客户的沟通、客户的满意、客户的忠诚、客户的挽回等。本书内容与工商企业的活动紧密联系，并援引大量典型的案例与章节内容相匹配，便于读者更好地领会客户关系管理的主旨。
本书体系结构完整，设计合理，教学资源丰富，既适合作为高等院校工商管理、市场营销、电子商务等相关专业的教材，也适合企业界人士阅读和参考。 -
作者介绍
苏朝晖，教授，硕士研究生导师，畅销书作者，中国高等院校市场学研究会常务理事、国家科技专家库专家、新华社“瞭望智库”首批入驻专家。主要研究方向为市场营销、品牌管理、客户关系管理、服务管理等，已主持完成国家重大科研项目及省部级科研项目5项。出版《经营客户》《客户关系的建立与维护》《科技服务研究》等专著，主编的《客户关系管理：建立、维护与挽救》一书被多所院校老师指定为客户关系管理专业的必读教材。 -
目录
第一篇 导论
第一章 客户关系管理理念
第一节 客户关系管理的产生
第二节 客户关系管理的理论基础
第三节 客户关系管理的内涵
第四节 客户关系管理的思路
课后练习
第二章 客户关系管理技术
第一节 客户关系管理系统
第二节 互联网在客户关系管理中的应用
第三节 大数据在客户关系管理中的应用
第四节 人工智能与呼叫中心在客户关系管理中的应用
课后练习
第二篇 客户关系的建立
第三章 客户的选择
第一节 为什么要选择客户
第二节 “好客户”与“坏客户”
第三节 选择目标客户的指导思想
课后练习
第四章 客户的开发
第一节 营销导向的开发策略
第二节 推销导向的开发策略
课后练习
第三篇 客户关系的维护
第五章 客户的信息
第一节 客户信息的意义及具体内容
第二节 收集客户信息的渠道
第三节 运用数据库管理客户信息
课后练习
第六章 客户的分级
第一节 为什么要对客户分级
第二节 怎样对客户分级
第三节 怎样管理各级客户
课后练习
第七章 客户的沟通
第一节 客户沟通概述
第二节 客户沟通的途径
第三节 如何处理客户投诉
课后练习
第八章 客户的满意
第一节 客户满意概述
第二节 影响客户满意的因素
第三节 如何让客户满意
课后练习
第九章 客户的忠诚
第一节 客户忠诚概述
第二节 影响客户忠诚的因素
第三节 如何实现客户忠诚
课后练习
第四篇 客户关系的挽救
第十章 客户的挽回
第一节 客户流失
第二节 流失客户的挽回
课后练习
综合案例 报刊发行商怎样建立与维护客户关系
综合实践一 ××企业的客户关系管理分享
综合实践二 ××企业的客户关系管理分析
综合实践三 ××企业的客户关系管理策划
参考文献
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