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内容大纲
创业容易守业难，中国企业未来10年的利润从哪里来？何以突破增长瓶颈？
缺乏核心竞争力的中小型企业，如何让客户从消费一时到消费一世？
管理水平低下、员工浑水摸鱼，企业如何实现绩效倍增？
企业为什么需要战略，有战略和没有战略的企业究竟有什么差别？
从战略设计到价值创新，从经营逻辑到管理能力，从经营到赢利……以终为始，企业经营的目的是持续实现收入和利润的双增长，赢利绝不是一朝一夕之事，因此，如何聚焦赢利，吃透经营，系统提升可持续增长力，高效提升企业经营力成了许多企业管理者需要思考的问题。
在这本书中，作者采用全局视角，从30余年的人生成败中萃取出朴素、好用的经营观，深入探讨、归纳出一个完整、一以贯之的理论闭环——“经营的金刚圈”。以大量鲜活的实战案例为蓝本，聚焦中小企业的赢利模式，逐步揭开商界的层层迷雾，紧握企业运行的共通法则，直抵企业实现赢利的核心目标，凸显成功经营的内在动能。从企业的战略设计、价值创新、产品战略、营销管理等十大模块出发，帮助读者即学即用，培养全局经营思维，回归企业发展实践，实现经营收入和利润双增长，突破中小企业发展的“天花板”。 -
作者介绍
李践，实战派管理专家、上海行动教育董事长兼CEO、风驰传媒的创始人，中国“新赢利模式之父”，先后培养出77位总经理、 290位专家、56位百万富翁。目前致力于企业商学院的建设，行动教育在他的带领下已成为国内企业管理教育机构的领头羊。 曾出版《砍掉成本》、《定价定天下》、《高绩效人士的五项管理》、《决不拖延》、《果断授权》、《要么品质要么死》、《做自己想做的人》、《李践教你28天绩效能力倍增》。 -
目录
推荐序 宋志平
上篇 开启企业的未来10年
第一章 战略设计：找到未来10年企业的天花板
过界：99%的中小企业死在“略”上
战略的本末：“战”是本，“略”是末
战略即标准：择高而立，做老大和做老幺是一种自我选择
坏战略：小散乱与爬楼梯
好战略：一生一事，一战到底
第二章 价值创新：未来10年的利润从哪里来
商业的本末：价决定生死，量决定大小
成本就是战略
差异就是差价
区隔对手：标杆的痛点=我们的价值点
竞争路径：要么左，要么右，中间是死亡地带
抢占心智：在用户心中烙下价值锚
中篇未来之路：经营篇
第三章 产品战略：产品要做减法，价值要做加法
产品是战略的载体，价值是产品的内核
重新定义产品：客户到底买什么
知止：从“挖沟”到“钻井”
锁定尖刀：四眼看天下
产品竞争的演进：从产品到用户终身价值
第四章 人才战略：从经营产品到经营组织
从0到1靠经营产品，从1到N靠经营人才
组织的进化：从一根草到一床草席
唯有人才辈出，才能业绩倍增
人才复制：开动人才生产线
一个样本：人才项目之“大将营”
第五章 用户战略：锁定高端
钓鱼陷阱：99%的中小企业找错了“渔场”
格子圈养法：弱水三千，只取一“格”
用户分类管理：“价×量”标签法
员工分类管理：员工格子化
大鲸战略：从“六脉神剑”到“独孤九剑”
下篇 未来之路：管理篇
第六章 预算管理：全员目标管理
预算是卫星导航系统：先算后做，先胜后战
管理的本质：反熵增
预算是一把手工程：保证全员一杆枪
预算分工：排兵布阵
天罗地网：全员目标管理，每人一张施工图
第七章 绩效管理：人均效能倍增
激活底层驱动力：用机制驾驭人性
绩效是奋斗出来的，机制是放大器
绩效飞轮：目标×方法×检查×奖罚
目标设计：10%底薪+90%绩效+电网
达标方法：传×帮×带
检查逻辑：高中基×两会一本
奖罚分明：奖得心花怒放，罚得胆战心惊
第八章 营销管理：定价定天下
营销4P的“牛鼻子”：定价是王中王
定价的两大致命陷阱
定价委员会：从个人定价到组织定价
战略定价法：卡位与占位
10倍级增长公式
第九章 财务管理：科学决策的“魔镜”
威尼斯商人的魔咒：做大必死
老板的利润表与客户的利润表
“排雷”攻略：寻找隐藏的地雷
造血功能比利润重要10倍
死因盘点：杀死企业的七大杀手
财务是管理层必备的元能力
第十章 资本管理：股权价值最大化
股权是企业的第一商品
经营的一维空间：挣钱
谁丢掉了打开资本市场的钥匙
经营的二维空间：赚钱
经营的三维空间：生钱
激活股权：从玻璃到钻石
结语 经营的金刚圈：未来10年必备的经营能力
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