- 超市新常识(1有效的营销创新)/新零售战略与大趋势系列/图解服务的细节
- - 作者：(日)水元仁志|责编:崔雁行//高琛倩|译者:杨陈
  - 出版社：东方
  - ISBN：9787520718417
  - 出版日期：2021/12/01
  - 页数：251
- 售价：23.2

内容大纲
    《超市新常识(1有效的营销创新)》所写的内容是专门针对超市“销售方法”的常识。而且，书中没有任何“纸上空谈”。作者介绍了自己多年来积累的现场实践经验及成果。“商品”虽然具有地域特征，但“销售方法”不受地域的限制。若大家对“思考方式”理解透彻，并坚持执行相同的销售策略。商品就一定能够热销。商家经常会发出这样的感慨：
    “出现了竞争对手，商品卖不出去。”
    “便宜甩卖也完全吸引不了顾客。销售额不仅没有提高，反倒因客单价降低而下滑。”
    即使面对这样的“严冬时期”，书中的技巧也能带来“90%以上的成功率”。
作者介绍
[日]水元仁志日本经营咨询株式会社、商人NET株式会社董事长经济产业大臣注册中小企业诊断师日本故事POP MEISTER协会会长 1963年出生于宫崎县，毕业于东海大学。除了为超市提供咨询服务，还策划并运营着以“成为零售业的无名英雄企业”为目标的流通业专业教育网站“商人（买卖人）NET”(https://akindonet.com/）。每年举办两次名为“充满干劲和感动的盛典”的研讨会，目标是成为“超市行业的甲子园”，每次都会吸引近800名参加者。此外，每年还会举办两次考察美国研讨会和考察中国研讨会，以及以东京、大阪、名古屋、仙台为中心举办“超市实践会”等。每天更新的博客“商人传道师1日1言”(https://akindonet.exblog.jp/),是每天至少有2000人点击的“业界第一”的人气博客。是目前最能掀起“变革”的顾问之一。将来考虑进军亚洲，不仅在日本，准备在全亚洲的舞台上大放异彩。其著作《超市新常识1：有效的营销创新》《超市的蓝海战略：创造良性赢利模式》《超市未来生存之道：为顾客提供新价值》《超市新常识2：激发顾客共鸣》《如何规划超市未来》已由东方出版社出版。
目录
总序
中文版序言
前言  信任并坚持！必然会畅销！
第1章  “思维方式”决定一切
  ——观点一转变，方法无限多
  越是人才扎堆的企业，越容易陷入“困境”的理由
  “不便宜就没人买”已成过去式
  所谓“‘少子高龄化’及‘人口负增长时代的到来’将引发消费低迷”的说法不正确
  “商家应针对‘团块世代’进行营销”，是悖论
  只有“价值诉求型”和“价格诉求型”这两种业态能存活下来
  所谓的“消费者可自由支配的支出将会逐渐减少”是一伪命题
  根本不存在能捕捉“消费者需求”的天才
  若能贴合“家庭消费的需求”而展开促销的话
  仅靠“品种齐全”与“价廉”，难以抗衡大超市
  “负责人的思维方式”成为阻碍业绩上升的壁垒
第2章  与“行业常识”背道而驰
  ——一经打破“固有观念”，“畅销商品”层出不穷
  顾客买的是附着在“商品”上的“价值”
  夏季热卖的“日式年糕”．畅销的“2850日元的烤鸡肉串套装”
  女儿节时“售价350日元”的草莓蛋糕热卖的理由
  分析POS数据．不单是为寻找“滞销品”
  借助POS数据“找到畅销品”
  左手POS数据，右手备忘录
  实现“降低损耗率3％”后发生的事情
  你没有真正理解熟食的销量提升法则
  必须让所有人都理解“是哪些商品造成了不良库存”
  培养“提高消化率”的习惯及文化
  提高“售罄力”的三种方法
  在生鲜及日配商品的损耗中，还存在一种“看不见的损耗”
  ……
第3章  实现“可视化”的秘诀——打造“鲜度”“品质”“美味”“应季”“品类”的“差异化”
第4章  实现“大变身”的门店与企业——实现“卓越”的超市
第5章  各部门“营销方式”的新常识——同样的商品，同样的陈列，同样的营销，必然难赢利
后记  唯有变通，才能存活

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