- 杜国楹(营销最终是价值观问题)/详谈
- - 作者：李翔|责编:白华昭
  - 出版社：新星
  - ISBN：9787513347860
  - 出版日期：2022/03/01
  - 页数：221
- 售价：18

内容大纲
    一部以人为单位的价值创造史与我们时代的优秀同路者对话
    师范学校毕业之后，杜国楹成为故乡小镇上的一名中学化学老师。不过，没过多久，他就投身到20世纪90年代的下海热潮。他在24岁开始创业，先后创造了五个知名度极高的产品：背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶。
    在日后的大众叙事里，这五个产品让杜国楹蒙上了一层传奇色彩，但也带给他极大争议：一方面，他是少有的能够多次创造出爆款产品的连续创业者，这让人好奇他究竟如何做到这一点；另一方面，他也被批评为是在靠高明的营销手段来销售产品，是在“收割”用户。
    在这册“详谈”中，杜国楹详尽叙述了他的创业过程，其中既有迅速的成功，也有让其负债累累的失败。他曾经卖掉过公司，试图在其他人主导的平台上专注于产品，但最终还是发现必须要自己一手掌控命运。
    除此之外，他还详细谈论了自己对营销的理解、对产品的理解、关于营销和产品的方法论、对于公司价值观的认知，以及，他如何尝试在一个古老的、分散的、仍然传统的行业中，以标准化和品牌化的方式去做一家公司，也就是今天的小罐茶。
作者介绍
李翔，作者，资深媒体人，得到App总编辑。
目录
杜国楹是谁
第一次访谈  营销标签和产品质疑
  三个阶段：营销、产品、价值观
  营销和品牌
  消费电子和产品的生命周期
  早年经历
  第一次创业和破产经历
  三年多还4600万
  从好记星到橡果国际
  作为产品的好记星
  E人E本
  8848手机
  创业逻辑
  选择做茶
  产品和产品经理
  直觉是日积月累的科学
  核心用户价值主张
  如何学习做产品
  产品和品牌
  可持续
  多品牌和单一品牌
  团队
  壁垒是标准化建设
  疫情和互联网的影响
  消费从有到好
第二次访谈  产品倒做
  评价产品
  基本价值和核心价值
  里程碑
  赛道选择
  用咖啡的逻辑做茶
  小罐是形，标准化是神
  路径选择：从有机茶到大师茶
  设计
  广告验证和产品验证
  代理商和渠道
  定价
  爆品之后
  制茶大师
  营销是关乎价值观的问题
  标准化
  茶园到工厂
  融资
  公司节奏
  质感、美感和情感
  管理和顺应人性
附录  如何看待茶行业
  如何看待自己

内容大纲

作者介绍

目录

同类热销排行榜

推荐书目