- 销售赢单实战笔记
- - 作者：俞赛前|责编:李恒
  - 出版社：长江
  - ISBN：9787549282883
  - 出版日期：2022/07/01
  - 页数：213
- 售价：23.92

内容大纲
    想抓住每一位客户，业绩飙升，成为真正的销售精英？这是每位销售人员为之不懈奋斗的目标。
    结合快速消费品地面推广和互联网To B（面向企业客户）实战打法，作者创造性地提出了科学销售的概念，从客户画像、客户优选、客户预约和签单技巧开始，深入浅出地传递了包括故事成交法、销售类的真心话大冒险、ABC成交法则等经过实践检验且行之有效的签单法则和成交经验。
    书中既有实操方法，又有实际案例，图表结合，易学易用，可有效帮助销售人员解决约不到客户和见到客户单子签不了等现实问题，打造出一套属于自己的销售方法论和快速成交的秘笈。
作者介绍
俞赛前，阿里巴巴中国供应商销售铁军首批“大政委”，工号：003023。阿里巴巴“六脉神剑”文化价值观项目组首批核心成员。在加入阿里巴巴之前，曾就职于百事可乐（深圳）饮料有限公司，担任销售培训负责人等职务，荣获“百事中国首批组织能力（OC）经理”“百事国际最佳销售支持大奖”“百事国际全球最佳灌瓶厂（Bottle of Year）成员”等荣誉。后进入微医集团有限公司担任药店事业部总裁，开创性地设计了药店远程视频问诊和互联网诊所系统，并利用快速成交法则，仅仅用了50天，就对11万家药店进行了省会、市和区（县）三级地毯式全覆盖，创造了一场会议营销签约成功率91％的业绩，并打造了一支强悍的销售铁军，稳固了经营核心。
目录
第一章  销售成功法则
  销售成交公式
第二章  客户体验之旅
  客户体验之旅
  客户交互触点
  客户交互触点场景设计
  客户体验的“峰”“终”关键时刻
第三章  精益客户开发
  客户画像——可以成交的客户长啥样
  客户优选——潜在成交客户分类和筛选
  客户预约——销售冠军的制胜秘籍
  客户需求分类——知己知彼百战百胜
  关键决策人攻略
  关键人物量表
第四章  销售冠军的成交模式
  自我形象管理——销售成功的第一步
  成功的成交心理学
  痒点、痛点、爽点和卖点
  三个故事拿下订单——销售就是卖故事
  三个故事拿下订单——销售就是讲故事
  绝对成交的ABC法则——always be closing
  快速成交的3F经典法则
  销售技巧之真心话大冒险
  “接下来，下一步”成交模式
  重磅出击——销售解决方案
  逼定——销售技巧大杀器
第五章  客户的初次成交是下次成交的开始
  欢呼雀跃地共启愿景
  客户体验扩散和传播
后记

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