- 7招打造超级谈判力
- - 作者：季婉|责编:付德华//楼燕青
  - 出版社：工商联
  - ISBN：9787515835075
  - 出版日期：2022/08/01
  - 页数：204
- 售价：23.96

内容大纲
    每个人一生中都将面临数不尽的谈判，无论你从事的是什么行业，也不管你面对的是竞争对手、合作伙伴，还是朋友、亲人等，都会需要各种各样的谈判。
    然而，现实是多数人是低效的谈判者，他们无法在谈判中获益，更没有意识到谈判是一项核心的管理能力，会影响他们的一生。
    本书作者通过结合自身22年的实战经验和学习研究，将谈判会遇到的适用于各种工作场景及生活场景的谈判的精华集结成7招。只需这7招，让你轻松把握好你的资源，挖掘更多信息，做好谈判前的准备，制定好谈判的策略，避开谈判的坑。
    《7招打造超级谈判力》，让你在谈判的路上，更进一步，轻松达到你的谈判目标。
作者介绍
季婉，职业销售教练。专注于精英销售团队培养，21年销售和营销管理实战经验，年平均授课和辅导天数超过150天，曾带领247名销售创造行业人均三倍绩效，上海人才服务行业协会特聘专家，东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾。有品牌课程打造销售积极心态、策略制胜：大客户策略销售、销售就是心理学：超级销售拜访技巧、销售教练：打造高绩效的销售团队、双赢谈判力、销售复盘工作坊等。
目录
第1招  掌握与谈判相关的心理学原则
  喜好原则——营造氛围
  互惠原理——释放善意
  锚定效应——抢先开价
  稀缺效应——提升价值
  沉没成本——资源投入
  承诺一致——推进执行
  逆反心理——钟摆原理
  损失厌恶——沟通话术
第2招  审视心态
  影响心态的主要原因
  审视你的心态
  审视对方心态
  增强内心力量的方法
  坚持谈判中的原则
第3招  应对不同的谈判风格
  五种谈判风格
  自我情商修炼
  避免冲突性沟通的3F倾听法
第4招  做好谈判准备
  谈判目标、BATNA与底线
  谈判区间ZOPA
  谈判筹码
第5招  制定谈判策略
  双赢的含义
  促成双赢谈判的有用策略
  谈判三阶段策略
  创造性谈判
第6招  运用技巧完成谈判三步骤
  铺垫谈判
  解决分歧
  达成协议或谈判破裂
第7招  迈出第一步
  谈判误区
  综合运用案例解析
  迈出第一步
附录  练习题参考答案

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