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内容大纲
本书以沃顿倍力十多年营销咨询经验为基础，以场景占领营销理论为主线，以5R营销策划模型为工具，深度复盘剖析了六个核桃、DR求婚钻戒、益达口香糖、千禾酱油、滴露、东鹏特饮、三棵树健康漆、简爱酸奶、小鸟鲜燕、奥利奥、劲酒、山楂树下、公牛安全插座等数十个成功品牌背后的爆款营销策略。内容通俗易懂、有趣有料，不同于传统营销著作的理论阐述模式，采用循循善诱、深入浅出的方式对深奥的营销理论进行拆解，让读者在轻松愉悦的阅读体验中完成知识的吸收和转化。 -
作者介绍
陈向航 晟商智库发起人、晟天商学院院长 北京沃顿倍力企业管理咨询有限公司总经理、 首席顾问 5R管理模式创始人 精准化管理理论提出者和实践者 中国致良知教育计划发起人之一 清华大学、北京大学等知名院校总裁班特约讲师 曾担任超过5个省市地方教育主管部门师资培训顾问 曾担任3个省市地方政府产业发展顾问陈向航和他的团队对东西方管理理念长期进行深入研究，有效推动了阳明心学等东方智慧与西方管理思想的融合，并将研究成果应用于企业文化建设、领导力提升、管理人才培养、高绩效团队建设等领域，实践效果显著！ -
目录
第一章 场景占领是撬动市场的支点
01 恐怖的“日式恐怖片”
02 戒烟广告可以更有效
03 营销就要发出“惊人异响”
04 用策划赋予产品灵魂
05 占领场景才能抢占心智
06 消费心理深度洞察
07 不要去“教育”消费者
08 场景占领是个技术活儿
第二章 场景占领营销的内核逻辑
01 用营销逻辑指导决策
02 场景占领前的三大定向
第一步：消费人群定向
第二步：消费需求定向
第三步：产品价值定向
03 场景占领营销制胜的五个关键点
R1：Requirement（需求）
R2：Reason（原因）
R3：Respond（响应）
R4：Reputation（信誉）
R5：Retain（保持）
第三章 场景占领创造营销奇迹
01 钻石，20世纪的营销传奇
02 钻石营销的本质是场景占领
03 换个角度正确认识营销
04 DR再创21世纪钻石营销传奇
05 哈根达斯的场景占领营销模式
06 区分“品牌定位”与“消费场景”
07 营销是企业价值变现的桥梁
08 5R营销模型与“场景占领”实践
09 滴露通过场景占领成就品类奇迹
10 舒肤佳的场景占领营销策略
11 场景占领是可持续的营销驱动
12 场景越聚焦，推广越有效
第四章 场景占领是营销关键一步
01 消费场景混乱是营销的硬伤
02 消费场景要发挥产品独特优势
03 给消费者一个有效的购买理由
04 营销竞争的焦点是场景之争
05 逆袭，消费场景就是品牌领地
06 场景占领是对品类价值的重塑
07 魔性重复不是场景占领
08 消费场景是重要品牌资产
09 场景占领是定位的有效呈现
10 不能占领场景的创意是无效的
11 卖点要建立在正确的场景上
第五章 场景占领的深层营销原理
01 一则“笑话”引发的思考
02 “非对称”带来的问题与机会
03 影响消费者喜好的“密码”
04 画面最容易影响“元认知”
05 被企业利用的消费者“元认知”
06 当消费场景颠覆“元认知”
07 营销在欲望和刚需之间
08 别让你的产品裸奔
第六章 以小搏大的营销竞争战略
01 以小搏大的可能性
02 以弱胜强的规律
03 不同于对手的主张
04 让竞争对手为我所用
05 将大对手引入狭小空间
06 以小博大的16字战略方针
第七章 爆款畅销品策划密码
01 营销无法被定义
02 营销是对消费者感性的诱导
03 撩动消费者内心的渴望
04 爆款畅销品的包装策略
05 营销要用有力量的词语
06 营销要善于使用强大形象
07 符号营销的原理和神奇力量
第八章 场景占领营销发力点
01 场景占领是对营销规律的总结
02 营销需要严谨的科学精神
03 营销就是对心智场景的争夺
04 营销竞争的“攻守道”
05 弱时借力，强时竞争
06 “短链反应”对抗“长链反应”
07 营销进攻的最狠策略
08 好的营销就要“说人话”
09 换个场景打造超级爆品
10 刚需场景带来高频消费
11 场景要具体，价值要聚焦
12 专业的营销表达更有说服力
13 营销就要“独辟蹊径”
后记
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