- To B增长实战(获客营销运营与管理)(精)
- - 作者：朱强//鲁扬//彭罕妮|责编:孙海亮
  - 出版社：机械工业
  - ISBN：9787111710134
  - 出版日期：2022/08/01
  - 页数：426
- 售价：43.6

内容大纲
    这是一本指导To B企业实现客户、销售、业绩等高效、持久增长的实操手册，是多位To B企业一线从业者的多年实战经验总结。本书从内容角度讲，涵盖获客、营销、销售、客户成功、生态建设、企业管理等影响To B企业增长的所有节点，其中既有对一线增长工作的落地指导（比如内容营销、ABM、数字营销、活动营销等），也有对顶层策略的深入解读（比如年度市场计划、生态建设、组织构建等），还有作者在实践过程中遇到过的各种问题及其解决办法（比如内容营销的误区、SEO常见问题等）。
    对于企业高管层，如CEO、CGO、CMO、COO等，通过本书可以深度理解To B企业增长的底层逻辑，了解书中30家头部To B企业的增长策略，以及这些企业成功的本质，从而为自己的企业掌好舵。
    对于企业的中层领导，如市场部、营销部、销售部、客户成功部的负责人，通过本书不仅可以学到多种To B企业的典型玩法，还可以站在更高的层面理解增长，从而制订出更符合自身企业特点的整套增长策略，比如获客策略、营销策略、管理策略、生态策略等。
    对于企业的一线增长从业者，比如市场人员、营销人员、SDR人员、销售人员、客户成功人员等，通过本书不仅可以学到各种实战技巧，比如内容营销的方法、SEO的方法、保证高客户体验的技巧、营销数字闭环的构建步骤、实现直播品效双增的方法、官网助力增长的方法、行业大会的成功方法论等，还可以了解上下游伙伴的工作本质，从而帮助自己更好地工作。
作者介绍
目录
前言
营销篇
  01  To B企业的年度市场计划指南/彭罕妮
    一、市场战略计划
    二、执行计划
    三、营销预算
    四、市场部绩效考核
    五、容易被忽略的坑
  02  开启To B企业内容营销的4个步骤/鲁扬
    一、什么是内容营销？
    二、120年前的内容营销最佳案例
    三、内容营销的4个关键步骤
    四、内容营销必须注意的5个事项
  03  转化型内容获客实战/加玮
    一、内容三角
    二、一切内容，围绕转化目标生产
    三、掌握渠道规则，才能最大化流量和曝光
    四、控制内容范式，量化ROI
  04  To B企业的内容制作与营销/何雯
    一、如何确定企业需要完成的目标？
    二、如何实现高效转化？
    三、如何提高客户参与度？
    四、如何打造一份具备深度洞察力的白皮书？
    五、如何搭建内容体系？
    六、要点总结
  05  美通社的内容营销实践/崔希真
    一、To B企业营销的两个关键前提
    二、如何了解To B企业的业务本质？
    三、内容营销如何从价值需求出发？
    四、内容营销有哪些关键？
    五、内容传播的渠道分析
    六、To B企业内容营销经典案例
    七、我给大家的几个小建议
  06  利用ABM进行To B规模化营销/张陆鹏
    一、To B企业先进获客方法论——ABM
  ……
增长篇
运营篇
管理篇
附录  本书英文缩略语对照表

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