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    • 给成交一个理由(叶云燕的销售圣经)
      • 作者:叶云燕//贺大卓|责编:杨杉杉
      • 出版社:中信
      • ISBN:9787508681245
      • 出版日期:2018/01/01
      • 页数:287
    • 售价:27.2
  • 内容大纲

        在偌大的保险行业,叶云燕是个奇迹。她拥有一系列耀眼的头衔:政协霞浦县委员会第14和15届委员、厦门市霞浦商会会长、厦门市第十一批拔尖人才。这个年纪轻轻、身姿纤弱的姑娘,是如何从一名普通的小学教师华丽转身,成为金融保险行业一代宗师和无数保险代理人心中的偶像的?
        20年的从业经历,为她积累了无数的经验和口碑。根植于平安集团的优质平台,叶云燕得以飞速成长,从2005年起稳居平安人寿业绩前三,两次登顶平安高峰会会长。在本书中,叶云燕除了分享个人成长的心路历程,更将自己多年经验倾囊相授:从客户开拓的方法到学习能力的培养,从经营高端客户到管理千人团队。她的成功源于对事业的热爱,更在于出色的个人管理能力:
        发现需求·快速学习·持续投入·保持专业·影响他人
        对千万销售人和创业者来说,这是一次深度营销的面授课程,是一个自我精进的过程。这是优秀保险人多年累积的经验宝典,更是不可多得的销售圣经。
  • 作者介绍

  • 目录

    推荐序一
    推荐序二
    第1章  创新者的市场:拥抱竞争
      保险市场的大数据:700万代理人
      “三个说明产品的机会,就会有一个成交机会”
      最难卖的商品:不需要时购买,需要时使用
      建设同理心:跟每个产品谈一场恋爱
      对抗“旋涡”:做保险怎么了
    第2章  代理人创业时代
      天才的两个象限:亲和力和企图心
      不怀疑的推销员:听话照做
      代理人就是创业者
      古训今用:苦难是一种资本
      一辈子做好一件事
    第3章  跃迁学习:成为技术高手
      提高“挫折商”
      画一幅客户关系图
      确定自己的里程碑事件
      刻意练习:搭建自己的学习区
      细节:仪式感和归属感
    第4章  互联网社交下的主顾开拓
      如何进入精英圈
      重启你的“社交商”
      做那个不断制造惊喜的人
      社群化生存:把社交媒体用好、用尽、用巧
      开拓高端客户:成为天使投资人
    第5章  一份合格的寿险说明书
      入门的三件法宝
      愉悦营销法则
      “境界”背后是专业
      成为一个有价值的人
      从保险代理人到财富管家
    第6章  人的品牌
      掌握通行规则才是真理
      “第一”意味着能力和说服力
      让一万人为你鼓掌
      谦卑是最好的姿态
      个人品牌方法论
    第7章  高效服务:客户永远比你有耐心
      像机器一样完成标准动作
      让助理们强大,你就高效了
      一定要留在市场一线
      如何成为客户的亲人
      服务体系升级法则
    第8章  大单成交的秘密
      成为量身定制的高手
      拿下高端客户:从卖“服务”到“卖筹划”
      回归初心:让客户发现产品的价值
      向前一步:最后的购买决定由客户来做
      签单之后:保单检视的价值

    第9章  重新定义职业尊严:保险是最大的慈善
      用爱心活动开拓客户
      善举成就亿元保单
      互联网时代的客户体验:成为叶校长
      认知职业尊严和价值感
      保险是先进的社会制度:“自助”与“他助”
    第10章  复制团队:叶云燕的方法论
      品牌优势:让自己成为团队学习的平台
      持续增员:做到大而强
      平民式高端客户开发模式
      代理人要具有互联网思维
      黄金时代已真正到来
    尾声
    后记

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